會計學1201班
小組人員：
李明玉 1210921093
舒琴 1210921095
陳靜 1210921105
李瑩 1210921125
左梅 1210921111
一、企業名稱
三亞唯詩diy普通合夥企業
2、企業型別
普通合夥企業
選擇普通合夥企業原因有以下幾點：
（1）合夥企業的資本**比獨資企業廣泛，它可以充分發揮企業和合夥人個人的力量，這樣可以增強企業經營實力，使得其規模相對擴大。
（2）由於合夥人共同承擔合夥企業的經營風險和責任，因此，合夥企業的風險和責任相對於獨資企業要分散一些。
（3）法律對於合夥企業不作為乙個統一的納稅單位徵收所得稅，因此，合夥人只需將從合夥企業分得的利潤與其他個人收入彙總繳納一次所得稅即可。
（4）由於法律對合夥關係的干預和限制較少。因此，合夥企業在經營管理上具有較大的自主性和靈活性，每個合夥人都有權參與企業的經營管理工作，這點與股東對公司的管理權利不同。
三、企業願景
我們希望成為全國最大的diy企業使命 ：傳播健康、環保手工自造diy生活新模式，以健康、快樂、自由、自製新理念將品牌推向全國每個熱愛diy的人。
四、企業目標
以市場占有率達到40% 的戰略目標不斷努力，把企業建設成為業務種類齊全、服務質量優良、基本建立現代企業制度、全面協調可持續發展的規模化、現代化企業。我們秉承共同奮鬥、共享其成、永續經營之理念，以優質產品、雄厚技術服務於每個顧客，並希望通過全體同仁的不懈努力，成為同行業的佼佼領先者 。
五、企業戰略
1、巨集觀環境
p:（1）三亞唯詩diy普通合夥企業所處城市三亞市,其政局穩定.(2)近幾年，國家推行眾多政策法律支援三亞市的服務業發展。
(3)國家實行合夥企業的稅收政策，合夥企業的生產經營所得和其他所得，按國家有關稅收規定，由合夥人分別繳納所得稅。
e: (1）2023年，三亞被確定為國家級服務業綜合改革試點城市以來，一直積極加快轉變經濟發展方式，積極構建以現代服務業為主導的產業體系，著力培育金融業、總部經濟、遊艇郵輪經濟、現代商貿業以及資訊、創意、研發等智慧型產業的發展。(2)三亞擁有豐富的資源，如土地資源；作物資源，海洋資源.....
這些都促進三亞經濟的發展，發展趨勢好。（3）三亞服務業發展迅速，遊客多，人們願意diy這種自己動手，留下印記，從而有利於diy企業的發展。
s: (1)據第六次人口普查資料公布，現三亞總人口為685408人，人口主要在市中心，我們的企業可以有很多的發展空間，主要集中在人口密實，比較發達的市區。（2）對於三亞這個國際旅遊城市來說，人口流動性比較大，因此很多來旅遊的遊客更喜歡稀奇的，自己動手做的東西。
（3）在集聚千古情大型藝術表演，檳榔谷民族藝術氣息濃厚的城市，人們現在更注重生活質量，更喜歡時尚，新奇。對物質的要求也越來越高。（4）黎族刺繡一直是三亞的一大文化特色，從這些來說，人們更注重於動手去做，對於唯詩diy發展更長遠，更有利。
t: (1)三亞唯詩diy普通合夥企業使用資料庫和自動化系統來獲取資料，能夠更加準確知道客戶的需求，從而有利於企業的發展。（2)相比傳統商品，diy商品採用新的理念，可以根據每個人的要求情況來做配方。
（3）三亞唯詩diy普通合夥企業diy的商品採用的是一種專業的商品製造流程，在乙個成熟配方的指導下，我們做出一款符合個人需求的專業商品。技術進步促使三亞唯詩diy企業提供高效能的產品和服務。
2、生命週期分析
生命週期分為匯入期、成長期、成熟期、衰退期。diy是20世紀60年代起源於西方，主要是自己動手整修房子和維護庭院，在九十年代中晚期傳入中國，在97、98年中國大城市基本上普及了，從這樣開來，我們在2023年創辦的三亞唯詩diy普通合夥企業屬於成長期，產品不確定性降低，經營風險有所下降，現在大家喜歡自己動手做，因此有巨大的發展空間，diy的銷售群體已經擴大，產品在技術和效能方便有較大差異且由這引起的參差不齊的質量和產品多樣化消費者也樂於接受，競爭者湧入，企業之間開始爭奪人才和資源引起市場動盪，目前的主要戰略路徑是市場營銷。
3、五力模型
（1） 潛入進入者的進入威脅 a、規模經濟diy企業 ，進入技術相對門檻較低，規模效應在企業的利潤中影響較大。b、現有企業對關鍵資源的控制三亞唯詩diy企業通過線上線下方式等等，分銷渠道比較廣 c、現有企業的市場優勢 ，並且通過長期的廣告，使用者服務和產品質量等獲得一定的市場信譽和使用者忠誠度。除此之外，**的一些政策為企業造就了強有力的進入等 。
（2)替代品的替代威脅三亞唯詩diy企業是新技術和社會新需求的產物，它的產品是根據顧客量身定做的 ，其價效比比較高。具有實力。
(3) **商，購買者討價議價的能力
a、唯詩diy的業務量比較大，因此議價能力較強，對於購買者來說，自己動手能力有限，需要的業務量較少，集中程度比較低，議價能力也較低。
b、diy講究的是乙個新奇，且是為個人需要專門設計，所以產品的差異化程度和資產專用性程度特別強，自然唯詩diy的議價能力也非常強。
c、diy對消費者需求變化的敏感性較強，能控制銷售過程、掌握市場，具有顧客所需要的人力、物力資源，從這些來說唯詩diy的縱向一體化程度強，議價能力高。
d、顧客喜歡個性，需要獨一無二就會來找我們diy，告訴我們他的需要，我們則根據他的需要做出其滿意的產品，了解的資訊比較多，議價能力也比較強
（4）企業內現有企業的競爭a、業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手 b、產業發展較快 c、產品不是同質的 d、產業進礙低且退出障礙也低 e、業內發展較快f、產品中不存在過剩的生產能力。
4、競爭對手的分析
競爭對手的未來目標：三亞唯詩diy企業競爭對手的目標是在5年內上市 。競爭對手的現行戰略是控制成本實物更多 。
競爭對手的能力 （1） 核心能力：三亞唯詩diy企業的競爭對手為海南石泉手工有限責任公司 ，該公司的主要優勢是產品多樣化 ，營銷策略比較強 ，裝置較為先進。（2）成長能力：
高學歷人員較多 (3)快速反應能力：留存借貸能力較強 ，定型的但尚未推出的新產品較多 。（4）適應變化的能力：
海南石泉手工有限責任公司雖增加了新產品，但服務方面沒有提高，營銷活動也沒有公升級，除此之外，還有廠房裝置的淘汰。
5、企業內部資源分析
對於diy來說（例如蛋糕）我們具有的
有形資產：蛋糕店、烤箱等裝置；
無形資產：自己的品牌、技術、商譽以及組織經驗；
人力資源：有獨特的手工剪紙工人，各種節目策劃者、要求應聘者具有高中以上文化；
品牌、商譽、獨特的策劃人都是唯詩不可替代、持久的資源。
唯詩需要根據顧客的需求不斷變化，需要不斷創新，更上時代的步伐，研究能力強，我們的核心能力是新奇的產品，做出顧客滿意的diy產品。
6、swot分析
六、企業組織結構
三亞唯詩diy合夥企業近兩年迅速發展、不斷擴張，企業規模越來越大，企業領域也隨之延伸至各個行業，上至各大diy活動設計下至小工藝品製作，其間還包括diy餐飲、diy服裝。由於具有多個產品線，三亞唯詩diy合夥企業採用m型組織結構，將企業劃分為多個事業部分別負責乙個生產線，分配職權從而避免了集權，也便於企業的持續發展。以下便是三亞唯詩diy合夥企業大概的m型組織結構圖：
三亞唯詩diy合夥企業
唯詩diy活動設計唯詩diy餐飲唯詩diy工藝品唯詩diy服裝
diy婚禮diy糕點屋 diy禮物製作 diy塗鴉休閒服
diy生日晚會diy火鍋城diy定製禮服
diy簽聘會diy烤肉坊diy個性時裝
七、戰略實施的情況
去年（2023年）在市場營銷方面，大力進行宣傳開發，占領市中心市場；在生產方面，改進生產工藝：在人力資源方面，善於利用有限的人力，用最少的人做最多的事；在技術方面，採用先進技術。唯詩diy立足於市中心，占領市中心diy市場30%的市場份額，年營業額達到150萬，企業做的專業、規範、穩步發展。
接著唯詩diy進行了大量的投資，並提高了知名度。主要用於店面設計與擴大，加強宣傳與推廣，提高服務水平，吸引更多顧客，diy製作，實現了利潤增長，市場占有率擴大。
今年（2023年）占領五指山市diy市場空白，並在陵水、保亭、樂東建立連鎖機制。年營業額達到300萬。
八、企業執行中所面臨的風險及如何規避
1、企業面臨的風險：
（1）該diy行業內的產品大同小異，替代品的數量多，種類也繁多，各種產品差異化也不明顯。
（2）製作個產品的原材料****，使得企業成本提高，對企業的發展和競爭有一定的影響。
（3）diy產品的宣傳力度不夠，廣告效應也不夠明顯，沒有宣傳其文化特點，從而沒有吸引到更多的消費群體。
2、企業執行中風險規避措施：
（1）企業要做到保證產品的衛生、健康、綠色、營養，為消費者創造優良以及滿意的消費環境。
（2）產品的差異化是企業的發展方向，做到讓顧客有全新的感受，從而吸引更多的消費者。
（3）注重產品的服務和質量，樹立良好的口碑，一搏的更多的消費者。
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