一、企業營銷診斷
1、品牌架構診斷;
2、品牌定位診斷;
3、目標市場診斷;
4、產品賣點診斷;
5、傳播口號診斷;
6、產品線規劃診斷;
7、產品包裝診斷;8、**定位診斷;
9、競爭策略診斷;10、銷售渠道診斷;
11、終端展示診斷;12、終端宣傳診斷;
13、**方式診斷;14、產品招商診斷;
15、品牌傳播診斷;16、銷售管理診斷。
二、消費者需求市場調研
1、消費者對產品的總體接受程度調研;
2、產品的概念、產品品牌名稱調研;
3、產品的消費目的調研;
4、產品的消費心理調研;
5、產品的消費趨勢調研;
6、產品與同類競品相比優點與不足調研;
7、消費者對產品的個性化需求是什麼;
8、產品的品牌定位調研;
9、產品的目標市場調研;
10、產品的核心利益點調研;
11、產品的系列賣點調研;
12、產品**定位調研;
13、產品的口味調研;
14、產品的包裝調研;
15、產品的銷售渠道調研;
16、產品適合的傳播方式調研;
17、產品終端銷售調研;
18、產品有效的**方式調研;
19、消費者對產品做大市場的營銷建議;
20、產品消費者的個人特徵。
三、產品經銷商市場調研
1、貴公司經銷哪些同類產品品牌;
2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好,主要原因是什麼;
3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況;
4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5、經銷商認為該產品的優點與不足;
6、增加該產品銷量的方法有哪些;
7、您是否願意銷售該產品;
8、對銷售該產品的顧慮;
9、您預計該產品的市場前景如何;
10、與廠家的合作方式建議;
11、希望廠家提供哪些支援;
12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。
四、競爭對手市場調研
1、品牌定位;
2、產品類別;
3、產品定位;
4、目標市場;
5、各類產品的**;
6、產品賣點;
7、銷售區域;8、市場進入策略;
9、廣告策略;10、**、公關策略;
11、銷售政策;12、銷售狀況;
13、企業的發展動態等。
五、品牌整合營銷策劃
1、品牌識別:(1)品牌狀況;(2)競爭態勢;(3)消費需求;
(4)本品位置;(5)品牌問題;(6)市場機會;
(7)品牌目標。
2、品牌戰略:(1)品牌名稱;(2)品牌標識;(3)品牌框架;
(4)品牌定位;(5)品牌核心價值;(6)品牌利益點;
(7)品牌個性。
3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌結構;(3)品牌差異化;
(4)品牌提公升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;
(7)品牌壁壘;(8)品牌遠景。
4、品牌傳播:(1)傳播目標;(2)傳播概念;(3)品牌口號;
(4)傳播方式;(5)**組合;(6)傳播檢測。
5、品牌整合:合理規劃品牌之間的關係、作用和職能a.企業品牌與產品品牌之間的關係;
b.產品品牌與產品品牌之間的關係。
6、品牌管理:(1)品牌手冊;(2)統一識別;(3)品牌實施;
(4)品牌檢測;(5)品牌維護;(6)效果評估。
六、市場整合營銷策劃
1、市場策略規劃:(1)市場狀況;(2)消費需求;(3)競爭狀況;
(4)本品現狀;(5)存在的問題及原因;
(6)市場機會;(7)市場策略。
2、產品線規劃:(1)品類架構;(2)目標市場;(3)產品定位;
(4)**定位;(5)產品形態;(6)產品包裝;
(7)產品訴求;(8)廣告口號。
3、渠道規劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度;
(3)經銷商的選擇;(4)銷售政策。
4、廣告規劃:(1)廣告創意;(2)廣告語;(3)廣告預算;
(4)投放**;(5)投放區域;(6)投放組合;
(7)效果評估。
5、終端與**規劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列;(3)終端導購;
(4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端**。
6、銷售體系規劃:(1)銷售體系架構;(2)各級銷售組織的職能;
(3)銷售隊伍的培訓;(4)銷售組織與經銷商關係。
七、產品包裝創意與設計
(一)產品包裝設計策略
1、產品品類的搭配;
2、產品品牌的架構;
3、產品**搭配;
4、產品容量搭配;
5、產品口味搭配;
6、產品色調搭配;
7、產品包裝的材質;8、產品包裝其它策略。
(二)產品包裝設計內容
1、產品品牌名稱;
2、產品品牌定位;
3、產品傳播口號;
4、產品包裝的系列文案;
5、產品食用說明;
6、產品qs等相關認證;
7、包裝其它內容;8、產品包裝視覺整體效果等。
八、產品銷售終端宣傳品的創意與設計
(一)產品銷售終端展示的創意與設計
1、產品小展區的創意與設計;
2、產品堆頭的創意與設計;
3、產品貨架的創意與設計;
4、產品遙遙擺的創意與設計;
5、其它類產品展示的創意與設計。
(二)產品銷售終端宣傳的創意與設計
1、宣傳海報;
2、宣傳單頁;
3、宣傳小冊子;
4、x展架;
5、pop;
6、**小禮品;
7、網上宣傳;
8、其它相關物料的設計與製作。
九、影視廣告的創意
1、市場細分;
2、目標市場;
3、市場定位;
4、廣告訴求物件;
5、廣告訴求點;
6、廣告訴求方式;
7、廣告氣質;8、廣告語;
9、廣告畫面;10、廣告音效;
11、tvc創意等。
十、平面廣告創意與設計
1、報紙廣告;
2、雜誌廣告;
3、燈箱廣告;
4、車身廣告;
5、路牌廣告;
6、其它平面廣告的設計與製作。
十一、產品**規劃
1、產品**目標;
2、產品**策略;
3、產品**地域;
4、**產品品類;
5、產品**物件;
6、產品**方式;
7、**工作流程;8、**活動要點;
9、**活動管理;10、**與終端宣傳的配合;
11、**費用預算;12、**效果評估等。
十二、產品招商書設計
1、產品介紹;
2、調研資料;
3、品牌定位;
4、目標市場;
5、產品利益點;
6、廣告口號;
7、品牌傳播策略;8、市場推廣步驟;
9、產品銷售支援;10、經銷商的選擇;
11、產品**政策;12、對經銷商的管理。
十三、企業銷售管理體系
(一)銷售機構組織設計及職責
1、銷售組織機構設定;
2、主要崗位職責。
(二)銷售目標分解及計畫的制定
1、銷售區域劃分的原則與步驟;
2、銷售目標的分解及滾動銷售**;
3、銷售費用預算及控制;
4、區域銷售計畫的制定。
(三)銷售隊伍的管理
1、銷售隊伍的招募;
2、銷售人員的考核;
3、銷售人員行動管理。
(四)渠道及渠道客戶管理
1、渠道結構及分析;
2、渠道客戶的選擇;
3、渠道客戶管理;
4、渠道客戶拜訪程式;
5、渠道客戶的激勵政策;
6、渠道客戶的評估。
(五)跨區銷售管理
1、跨區銷售管理;
2、區內衝擊。
(六)銷售行政與管理制度
1、辦事處銷售會議管理;
2、銷售資訊管理制度;
3、銷售網路管理制度;
4、工作規範。
(七)銷售機構經理應具備的能力與技巧
1、區域銷售機構經理應具備的能力;
2、區域銷售機構經理的領導技巧。
十四、企業銷售隊伍培訓
1、品牌和產品知識的培訓;
2、營銷知識及理念培訓;
3、銷售人員團隊意識培訓;
4、銷售人員的行為規範;
5、銷售方法與溝通技巧培訓;
6、頂級銷售員具備的條件;
7、如何開發與接觸潛在客戶;8、引發客戶興趣及建立好感;
9、了解客戶需求及特質;10、了解客戶的購買模式;
11、介紹解說產品與服務;12、有效成交客戶的方法。
十五、企業vi--視覺識別系統設計
a部分:基本設計要素
1、企業標誌;
2、企業名稱中文標準字;
3、企業名稱英文標準字;
4、企業標準色;
5、企業輔助色;
6、企業象徵物;
7、企業專用印刷字型;
8、基本要素組合規範;
9、基本要素禁止組合規範;
10、大板塊細劃分為:
(1)細修標誌;
(2)標誌概念;
(3)標誌網路及反白製作;
(4)英文商標;
(5)中文商標規範;
(6)標誌商標組合規範;
(7)標誌及中文商標組合;
(8)標誌標準字組合規範;
(9)中英文標準字組合規範;
(10)標誌、標準字組合規範;
(11)標誌商標標準字組合;
(12)標誌、標準中英文組合;
(13)中英文標準字組合;
(14)標準中文字型製作;
(15)標誌標準字組合規範;
(16)標誌商標標準字組合;
(17)全稱中英文本型組合;
(18)標誌標準字全稱組合;
(19)標誌標準字組合規範;
(20)標誌標準色及輔助色;
(21)背景色的使用;
(22)企業象徵圖案的應用;
(23)印刷用字型範圍;
(24)企業廣告用語標準字;
(25)企業名稱標準字。
b部分:應用設計要素
(一)事務用品類
1、名片版式規範;
2、胸卡、胸牌版式規範;
3、桌卡、桌牌版式規範;
4、國內、國際大小信封版式規範;
5、信紙、便條、傳真紙版式規範;
6、資料夾、檔案袋版式規範;
7、工作證、出入證版式規範;
8、辦公文具版式規範;
9、大板塊細化為:
(1)董事長名片創意設計;
(2)董事會成員名片創意設計;
(3)總經理名片創意設計;
(4)部門經理名片創意設計;
(5)分公司名片創意設計;
(6)寫字樓人員胸卡設計;
(7)工廠人員胸卡設計;
(8)辦公室桌卡設計;
(9)展示會桌卡設計;
(10)會議室桌卡設計;
(11)寫字樓桌牌設計;
(12)會議室桌牌設計;
(13)國內外不同厚度信封設計;
(14)信紙設計;
(15)便簽設計;
(16)傳真紙設計;
(17)內部檔案紙設計;
(18)請柬設計;
(19)感謝卡設計;
(20)資料夾設計。
(二)環境識別類
1、建築物外觀標誌設定版式規範;
2、建築物頂標誌設定版式規範;
3、外環境指示牌、引導牌版式規範;
4、內環境指示牌、引導牌版式規範;
5、大板塊細化為:
(1)生產基地建築物外觀設計;
(2)生產車間頂部、牆面、地面設計;
(3)旗幟設計;
(4)企業門前標牌設計;
(5)車間內標牌設計;
(6)指示牌設計;
(7)生產基地指示牌設計;
(8)辦公樓層區域指示牌設計;
(9)廠區指示牌設計;
(10)公告欄設計;
(11)禁菸牌設計;
(12)店面標牌設計。
(三)包裝廣告類
1、電視廣告標版版式規範;
2、報刊雜誌基本版式規範;
3、路牌及燈箱廣告基本規範;
4、禮品袋、手提袋版式規範;
5、包裝箱、包裝紙版式規範;
6、大板塊細化為:
(1)售場燈箱模式設計;
(2)燈箱設計;
(3)大型路牌廣告設計;
(4)廣告旗幟設計;
(5)報紙廣告版式設計;
(6)產品圖冊版式設計;
(7)掛旗設計;
(8)手提袋設計;
(9)塑膠袋設計;
(10)贈品設計;
(11)禮品袋設計;
(12)口杯設計;
(13)廣告招貼設計。
(四)服裝及交通工作類
1、管理層**基本版式規範;
2、管理層**基本版式規範;
3、男工裝基本版式規範;
4、女工裝基本版式規範;
5、領帶、領飾基本版式規範;
6、轎車外觀版式規範;
7、小巴士外觀版式規範;
8、大巴士外觀版式規範;
9、貨車外觀版式規範;
10、大板塊細化為:
(1)**設計;
(2)**設計;
(3)工裝設計;
(4)男夏裝設計;
(5)女夏裝設計;
(6)廣告衫設計;
(7)飾品設計。
(五)展示類
1、展示台版式規範;
2、展架、展板版式規範;
3、展位、櫥窗版式規範;
4、大板塊細化為:
(1)產品展示台背板模式;
(2)前台設計;
(3)櫥窗設計;
(4)展板設計;
(5)展位設計;
(6)展架設計。
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