汙泥處理處置行業發展模式剖析

一、主要商業模式分析

中投顧問在《2016-2023年中國汙泥處理處置行業深度調研及投資前景**報告》提到，汙泥處理處置有兩種主要的商業模式：一是以**投資為主導的工程提供模式（epc），工程建成後由**（業主）自執行；二是**採購服務的特許經營模式，以dbo/bot/委託運營等為代表。

bot是目前汙泥處理處置專案中採用最廣泛的商業模式，在調研的專案數量中佔比為49%。其餘的市場化運作專案採取了包括專業運營、投資運營、特許經營等方式，分別佔比為29%、19%、3%，說明了汙泥處理處置市場化程度逐漸加強。

二、典型企業運營模式

汙泥處置業務毛利率50%左右，淨利率25%-30%，包括兩種商業模式：

在各大汙水廠就地建設汙泥壓濾車間，通過公司專有的泥水一體化技術將含水率95%以上的汙泥一次性脫水至55%左右，在運往公司廠區進行最終處置（發酵制菌和燃料棒等），達到源頭減量，節省運費目的；這類客戶主要以工業園區客戶以及大型印染汙泥客戶為主，籤長期合同，一般收取250元/噸總體費用（含運費）。

客戶自己將汙泥脫水至80%後，再運往公司廠部進行進一步脫水和後續處理，運費由客戶承擔，一般在120元/噸左右；此類客戶一般產泥規模較小，1年1籤，公司收取處理費350元/噸。