黨委書記、局長、總經理#在全市捲菸經營表彰會議上的講話
同志們：
這次會議是市局（公司）黨委決定召開的，既是一次表彰會，也是總結經驗、再鼓幹勁、進一步推動全市捲菸經營工作的動員會。剛才，會議隆重表彰了在全市2023年度捲菸經營工作中表現突出的3個先進單位和32名先進個人。在此，我代表市局（公司）黨委，對受到表彰的單位、個人表示熱烈的祝賀！
下面，我談兩點意見。
一、充分肯定2023年以來全市捲菸經營工作
（一）突出重點，捲菸銷量、結構得到穩步提公升
一是堅持以培育品牌、突出結構為重點，貫徹「保牌、穩價、增效」的工作方針，強化市場導向，建立和不斷完善捲菸銷售模擬執行系統，改進需求**方法，實現從短期**向中長期**、從**客戶需求向**消費者需求的轉變；二是不斷完善市場調研分析制度，為在超市投放理念的框架內做到細分市場、峰谷投放提供可靠依據。2023年，銷售捲菸#萬箱，同比增長#%；人均銷量#條，同比增加#條；單箱值#元，同比增長#%。
（二）創新模式，營銷網路資源得到有效利用
一是加強了全國性重點骨幹品牌的終端上櫃，使
一、二類捲菸銷售比重得到大幅提公升；二是實行品類管理，在銷捲菸品牌規格得到有效整合；三是創新服務理念，提公升服務水平，注重客戶經理培訓工作，提公升營銷隊伍素質水平，實施零售戶培訓工程，分期分批對全市#個零售客戶進行了營銷技能提公升培訓，並實施了當日電訪、當日分揀、次日送貨，快速響應客戶需求。
（三）規範運作，不斷提公升規範管理水平
以開展「規範自律年」活動為契機，深入開展自查自糾活動，強化銷售大戶管理，嚴格規範捲菸**行為，推行了《規範經營明示承諾制度》，與所有營銷人員簽訂了《明示承諾書》，嚴格執行「五條紀律」、「六個不准」和「十條禁令」。開展思想紀律作風整頓，進一步加深對嚴格規範「生命線」的認識，正確處理規範與發展的關係，切實樹立不以犧牲規範為代價來獲取一時效益的思想，教育、引導大家走規範經營之路，杜絕不規範行為，以規範促發展。
以上成績的取得，得益於省局（公司）黨組和市委市府的正確領導，得益於全市營銷戰線同志們的共同努力，特別是戰鬥在一線的捲菸營銷人員付出了艱辛努力。在這裡，我代表市局（公司）黨委，向廣大捲菸營銷人員表示衷心的感謝！
二、當前形勢和下一步工作任務
在肯定成績的同時，我們也必須清醒地認識到，當前捲菸經營工作還存在一些問題和不足，形勢依然嚴峻，任務依然艱鉅。主要表現在：一是捲菸銷售結構有待優化，二三類捲菸銷量比重偏低、四類捲菸銷量比重偏高的狀況仍沒有明顯改觀；二是捲菸品牌結構不合理，品牌規格數量仍然較多，各品類重點規格不突出，不利於集中市場資源培育重點骨幹品牌。
三是基礎工作仍需進一步加強，對強化品牌上櫃、挖掘市場潛力等基礎工作重視不夠，品牌培育水平、客戶服務水平和營銷隊伍素質還有待進一步提高。
因此，我們在這裡總結成績、表彰先進的同時，仍然要進一步統一思想，認清形勢，繼續堅持「擴大銷量、提公升結構、培育品牌、增加效益」的工作思路，完善營銷管理，加強基礎工作，進一步提高捲菸營銷水平，提高經濟執行質量和效益。
下一步要重點抓好以下幾項工作：
（一）深入推進客戶經理職能轉型，加快實現客戶經理職能延伸
按照「終端變中端、終端變始端」的營銷工作方針，加快推動客戶經理職能轉型，實現客戶經理職能延伸，通過進一步學習、培訓和實踐，使客戶經理的思維方式和行為方式實現真正意義上的轉變。一是從思想觀念上，真正把零售戶視為我們的營銷隊伍，使零售戶成為我們捲菸營銷過程的中端；二是從思維和行為上，真正將零售戶作為捲菸營銷工作的始端，加強零售戶商圈資訊蒐集、整理和分析，把營銷工作不斷向消費層面延伸，體現服務零售戶、滿足消費者需求；三是繼續加強技能培訓，全面提高客戶經理的溝通能力、經營指導能力、經營分析能力。
（二）以開展「整體規範提公升年」活動為契機，進一步加強規範建設
嚴格規範是鞏固和完善菸草專賣體制的本質需要，是推進菸草行業持續健康發展的根本保證，是實現行業科學發展的必然要求。下一步，要開展好「整體規範提公升年」活動，切實增強員工規範自律意識。對內部人員勾結煙販行為，堅決予以懲治，並追究領導責任，整體提公升企業規範管理水平。
（三）推動重點市場開發
繼續把重點市場開發作為銷量增加和結構提公升的突破口，切實提高重點市場開發成效。一是深入挖掘高階婚慶消費，提高中高檔婚慶捲菸銷量；二是按照超市投放的理念，滿足不同捲菸消費市場的需求；三是穩步推進酒店市場開發，將酒店市場開發與婚慶市場、**市場開發相結合，努力提高酒店高檔捲菸上櫃率和對消費者的宣傳推薦力度。
（四）深入開展「拓荒工程」
目前，從市場調研情況看，全市仍存在較大面積的「荒地」，一是城區的高檔娛樂場所沒有得到有效控制，二是邊遠農村市場沒有得到有效管理，三是「利劍行動」以來淨化的高檔捲菸市場沒有得到及時跟進，這些部位和環節都是我們的「荒地」，存在著很大的市場潛力。捲菸經營要通過深入開展「拓荒工程」，及時填充專賣管理淨化的市場空間，為增加銷量和提公升結構開拓新的增長點。
同志們，做好新形勢下的捲菸經營工作，任務艱鉅，使命光榮，讓我們在省局（公司）黨組的正確領導下，以更加奮發有為的精神狀態和求真務實的工作作風，堅定信心，加強協作，深入紮實地開展捲菸經營工作，為維護國家利益和消費者利益，為推進濟南菸草在新的起點上實現新突破、新發展做出新的更大的貢獻！
王局長講話
在青龍二小首屆家長學校開班儀式上的致辭 青龍滿族自治縣教育局長王田 尊敬的段主任 鄭書記 張縣長 梁老師，各位來賓 家長朋友們 同志們 大家好！春日載陽，有鳴倉庚，吹面不寒楊柳風 在明媚的春光裡，是緣分讓我們相聚在這裡，共同參加青龍第二實驗小學暨全縣首屆家長學校開班典禮。我代表教育系統5000名教師...
學習局長講話總結
轉變思想，與時俱進，辦人民滿意教育 官渡小學學習蔡華局長 中心校校長講話會議總結 我校在學習 貫徹蔡華局長 中心校長講話的行動中，於9月23日召開全校教師會，認真學習 宣傳 貫徹落實講話精神。會中，全體教師積極參與討論，發言熱烈，大家一致認為 蔡局長的講話極具前瞻性和提公升性，提出了堅持全面發展，提...
張局長講話整理
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