中派裝飾建材公司
業績提成及激勵制度
為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上公升通道，建立一套相對密閉、迴圈、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。本案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。
一、銷售最低限價（單品建材售價毛利不低於40%，不低於限價的，各員工按提成獎勵標準執行，低於最低限價的，由總經理特批另行商議提成金額）
1、陶瓷
2、地板
3、衛浴
4、櫥櫃
5、門6、牆紙
7、牆布
8、廚電
9、其他
二、職級、部門、任務、目標分解
1、總經理、副總經理責任目標
年度銷售額最低目標：1200萬
月度銷售平均額度目標：建材產品（各類單品）月銷售額團隊任務為40萬/月的生命線，分解為兩類：一類屬零售產品(30萬)，一類屬活動銷售產品（10萬），活動產品銷售額以零售產品的50%計算銷售業績，**銷售額（主材加基裝）月銷售額團隊任務為60萬/月。
總月度分解目標：
一季度 330萬（1—100 2—80 3—150 ）
二季度350萬（4— 100 5—150 6— 100 ）
三季度 200萬（7—60 8—60 9—80 ）
四季度320萬（10—150 11—100 12—70 ）
2、部門業務業績把控目標分解
（1） 市場部1組（3人，主管與組員任務比4:3：3，產品與**比列45:55）
一季度115.5萬（1—35 2—28 3—52.5 ）
二季度122.5萬（4— 35 5—52.5 6— 35）
三季度 70萬 （7—21 8—21 9—28）
四季度112萬（10—53 11—34.5 12—24.5）
市場部2組（3人，主管與組員任務比4:3：3，產品與**比列45:55）
一季度115.5萬（1—35 2—28 3—52.5 ）
二季度122.5萬（4— 35 5—52.5 6— 35）
三季度 70萬（7—21 8—21 9—28 ）
四季度112萬（10—53 11—34.5 12—24.5）
（2） 設計部：（3人，主管與組員任務比4:3：3，產品與**比列20:80）
一季度 49.5萬（1—15 2—12 3—22.5 ）
二季度52.5萬（4— 15 5—22.5 6—15 ）
三季度30萬 （7—9 8—9 9—12 ）
四季度48萬（10—22.5 11—15 12—10.5 ）
（3） 售服部：（3人，主管與組員任務比4:3：3，產品與**比列40:60）
一季度 49.5萬（1—15 2—12 3—22.5 ）
二季度52.5萬（4—15 5—22.5 6— 15 ）
三季度30萬 （7—9 8—9 9—12 ）
四季度48萬（10—22.5 11—15 12—10.5 ）
利潤目標（生命線）：建材產品利率不低於40%（零售產品最低保證30萬），全**利率不低於20%。活動產品利率不低於20%。
費用控制目標：廣告宣傳，廣告物料，其他相關業務費用銷售額的3%以內（含3%）。
月業績獎懲：零售產品規定銷售價內達銷售任務業績的，按0.5%提成，未達銷售任務80%不予提成，銷售額在60%以下的，崗位補助停發。
達銷售任務業績但未按規定銷售價銷售的，正常售價內銷售業績提成獎勵按0.5%計算，未按正常售價銷售的不予提成。活動產品銷售業績不計月提成，只計年終總業績。
月業績超額獎：正常銷售價銷售的，月績超出部分按1%計算超額獎勵。
年終獎勵：年度達銷售業績，正常售價與非正常售價比列95:5以內，銷售總業績達年目標業績85%以上，按1%計發年終獎。
2、營業部門經理（3人配備）
年度個人**業務業績最低目標：60萬
年度個人產品業務業績最低目標：24萬
年度團隊**業務業績最低目標：150萬
年度團隊產品業務業績最低目標：70萬
月度銷售平均額度目標：建材產品（各類單品）月銷售額團隊任務為40萬/月的生命線，分解為兩類：一類屬零售產品(30萬)，一類屬活動銷售產品（10萬），活動產品銷售額以零售產品的50%計算銷售業績，**銷售額（主材加基裝）月銷售額團隊任務為60萬/月。
月度分解目標：
一季度 （12— 3
二季度 （45— 6
三季度 （78— 9
四季度 （10— 11— 12— ）
利潤目標（生命線）：建材產品利率不低於40%（零售產品最低保證30萬），全**利率不低於20%。活動產品利率不低於20%。
費用控制目標：廣告宣傳，廣告物料，其他相關業務費用銷售額的3%以內（含3%）。
月業績獎懲：零售產品規定銷售價內達銷售任務業績的，按0.5%提成，未達銷售任務不予提成，銷售額在60%以下的，崗位補助停發。
達銷售任務業績但未按規定銷售價銷售的，正常售價內銷售業績提成獎勵按0.5%計算，未按正常售價銷售的不予提成。活動產品銷售業績不計月提成，只計年終總業績。
月業績超額獎：正常銷售價銷售的，月績超出部分按1%另計算超額獎勵。
年終獎勵：年度達銷售業績，正常售價與非正常售價比列95:5以內，銷售總業績達年目標業績90%以上，按1%計發年終獎。
個人直接銷售任務（自然進店客戶或自身**營銷、掃樓客戶，關係客戶）3萬，團隊基本任務10萬，個人直接業績提成3%+0.5%管理提成（部門下屬成員總業績+0.5%店面接單（市場部人員客戶單）。
團隊直接業績任務未完成的，崗位補貼扣發作為部門成員最低生活保障金。個人業績未完成60%以下，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。
店面個人接單率低於45%的，提成減半。
營業員：基本銷售任務（自然進店客戶或自身**營銷、掃樓客戶，關係客戶）2萬，提成3%。個人業績未完成50%，扣發月績獎及各類補貼，只計基薪700元，由部門領導的管理崗位津貼貼補至1200元。
個人業績未完成60%以下，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。店面個人接單率低於45%的，提成減半。
根據出勤情況，連續3月不達生命線公司將考慮辭退。個人如當月沒完成生命線，下月有信心補回的，可由部門主管給予補貼擔保，在下月完成的同時，公司將上月累積業績提成一併發放。
市場部經理：個人基本任務8萬，團隊基本任務50萬（不含分銷業績），個人提成3%+0.5%管理提成（部門下屬成員總業績）。
團隊直接業績任務未完成的，崗位補貼扣發作為部門成員最低生活保障金。個人業績未完成60%以下，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。
市場部主管：個人基本任務6萬，團隊基本任務21萬，個人提成3%+300管理獎金（部門下屬成員總業績）。團隊直接業績任務未完成的，崗位補貼扣發作為部門成員最低生活保障金。
個人業績未完成60%以下，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。
業務員：基本任務5萬。建材最低銷售限價以上提成3%，主材加基礎裝修(**)提成2%，（**只計一半個人業績，換購產品不計業績不計提成）個人銷售任務自行接單率每月不得低於20%，低於20%的，評分表專業知識技能考核項為零分。
個人業績未完成50%以下，扣發月績獎及各類補貼，只計基薪700元，且不予提成，由部門領導的管理崗位津貼貼補至1200元。個人業績未完成60%，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。
根據出勤情況，連續3月不達生命線公司將考慮辭退。個人如當月沒完成生命線，下月有信心補回的，可由部門主管給予補貼擔保，在下月完成的同時，公司將上月累積業績提成一併發放。
出納：賬務明細賬，合理安排運用資金，按時收款工作，嚴格按程式報銷費用。專款專用，工作未完善，扣罰50%崗位補助。
行政：按職責內容進行考核，未按時完成工作內容、工作完善不充分，扣發崗位補貼，工作失誤的，扣發崗位補貼外，另扣發各類補貼。
設計部經理：個人基本任務裝修20萬，單體建材3萬。團隊成員任務每人裝修15萬，建材2萬，個人提成2%+1%管理提成（部門下屬成員總業績）。
團隊直接業績任務未完成的，崗位補貼扣發作為部門成員最低生活保障金。個人業績未達60%，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。
設計師：個人基本任務基裝15萬，建材2萬，個人提成3%。個人業績未完成60%以下，扣發月績獎，且不予提成。個人業績達60%以上的，按業績與任務額比列發放各類補貼，提成減半。
專職設計師：參照《櫥櫃設計師崗位職責與定位》考核
以上提成均在正常銷售定價情況下，如客戶申請折上折或額外贈送產品，導購或銷售人員須書面向總經理請示（如當時總經理不在，**請示，後續完善手續），獲批後該單提成減半。低於銷售限價的不予提成，根據月總業績由部門經理提出申請。由公司酌情考慮獎金發放。
公司其他人員業務獎勵：所有公司成員基裝提成3%，**提成2%，建材提成3%。
5、考核超額獎勵
（1）銷售部門（市場部、營業部）每月完成公司制定的銷售任務，超出4萬以上按2000元給予該銷售團隊獎勵，由部門經理根據各個員工業績比列派發獎金或用於其他。個人銷售業績超額部分，超3萬-7萬按4%計算提成，超7.01萬-15萬按4.
5%提成，超15.01萬-25萬按6%提成，超25.01萬以上按7%提成（公司制定銷售價標準進行的銷售，申請了折扣的銷售訂單不計在內，上月未達到的任務銷售額應扣除）。
（2）設計部個人家裝超額部分，不低於基裝與主材比列，5-10萬按4%提成，10.1-20萬4.5%，20.1萬以上6%計發。
職責考核 績 制度
遂昌神牛塗料 制定人制定時間 生效時間 企業主要負責人批示 1 目的 為保證本公司員工能更好地遵守各項公司的規章制度，更積極努力地工作，特制定本制度。2 適用範圍 本制度適用於本公司對全體員工的職責考核 績 3 職責與分工 辦公室 收集資料。財務部 負責獎勵費用的提取 支出。總經理 根據辦公室提供的...
領導績考核辦法
領導班子副職業績考核辦法 一 考核的目的 為了落實國有資產保值增值責任，保障職工股東利益，完善集團公司經營業績考核體系建設，加強領導班子建設，增強工作責任感，充分發揮班子整體功能，建立有效的激勵和約束機制，促進集團管理工作重心下沉，提公升服務質量，強化監督控制，增強合作和團隊意思，提高工作效率和經濟...
員工績態考核表
雷迪森光電股份 考核週期 年月日至年月日 一 員工個人資料 二 評核 在適當位置打 並於背頁加上總分 試用期滿轉正考評 續簽勞動合同評估 績效考評特別評核 總體結果 未符要求需要改進達到要求良好優秀 50分以下50 60分61 75分76 90分91 100分該員工的優點及需改進的地方 被考評者所在...