2、我這筆錢還有別的用，不能買這個保險。
鴻盈這個產品優勢之一，就在於它的交費方式特別靈活。其實就算您不說，我也不建議您將這筆錢一次都投入到這個產品上。我建議您這次選擇分期交費，先用這筆錢的1/2來交第一年的費用，餘下的錢還可以做別的周轉。
以後再每年定期交一筆錢，數目不大，對您來說也沒有壓力，可是收穫卻頗豐。
此外，這個產品的滿期時間也是可以由您自己來選擇的。如果15年之後再拿回來，收益就高一些；如果選擇10年，到時候正好給兒子上大學用。
怎麼買、買多少都是您說了算，夠貼心的吧？
識別接觸
客戶經理:您好!請問您辦理什麼業務?
客戶:我來打一下工資本。
客戶經理:好的,請您稍等,我來幫您取個號(接過工資本,檢視餘額)，您的工資收
入還是挺高的呀!
客戶:還行吧!
客戶經理:這本上都是活期利息,您有沒有考慮一下適當的理財？
客戶:這個就是日常開支用的.
需求溝通
客戶經理:您看其實每個月的工資下來以後也不一定都能花完,大部分還是放在
本上拿活期利息呢,要不然您的本上不會有這麼多餘額。
客戶:(笑)那倒也是
客戶經理:如果您的錢一直放在本上的話,您可以投入國壽最新推出的一款理財產品。
這個產品非常靈活,而且既有收益，又有保障,很多客戶最近都購買了。
客戶:那是什麼呀?
產品介紹
客戶經理:您看,這款產品非常靈活,不知道您今年有三十幾了,我幫您選
一款最適合您的。
客戶:我三十五了!
客戶經理:那您孩子今年幾歲了?
客戶:8歲!
客戶經理:您看這款產品給孩子購買是最合適的,每年給孩子攢一萬塊錢
結合客戶本上餘額說金額),三年投入了三萬元,對吧！
客戶:是。
客戶經理:孩子18歲的時候,整好上大學,這三萬塊錢是早就給孩子預備
好的,而且每年攢一點,又不會影響生活,況且這個產品保值增
值,一萬塊錢就有1120塊錢的固定收益,非常合適!是吧!
客戶:是挺合適的!
拒絕處理及促成
客戶:時間是不是有點長。
客戶經理:是的,但是您看這個錢還是您的錢,關鍵是幫助咱解決
孩子上大學的學費問題,而且這個理財產品不但能攢
了錢理了財,最主要是它還有保險保障功能,最高能有
九萬的保障!您帶身份證了嗎?我來幫您辦理吧!
客戶:行吧!
產品特點：
鴻盈：1、 靈活繳費方式多：客戶可根據個人情況，選擇躉交或3年、5年、10年期交；
2、 投保年齡廣：出生30天---70周歲；
3、 借款金額多：猶豫期後可借現金價值的80%；
4、 疾病意外保障多：因疾病身故1倍保障，因意外身故最後可獲得3倍保障；
新鴻泰：
1、 靈活繳費方式多：客戶可選擇5年、6年、10年期躉交或者10年期交；
2、 投保年齡更廣：出生30天---75周歲；
3、 借款金額多：保單生效30天後可借現金價值的80%；
以上兩種產品均可搭配附加康友重疾險，不僅在意外方面獲得高額保障，在疾病方面也可獲得高額保障！
金鑼產品話術
a 金鑼公司企業文化篇 1 金鑼集團是上世紀80年代中期，由一家投資不足百萬的小型鄉辦冷藏廠發展起來的以肉及肉類深加工 大豆深加工 水處理三大產業為主導，集研發 生產 銷售於一體的大型境外上市企業。現有總資產86億元，在全國設有11處生產基地 245家銷售辦事處 18000多家專賣店，並在俄羅斯 新...
產品推廣話術
產品介紹 sky 303系列生物電共振 技術，生物電共振 技術就是外加電壓使細胞外正負電荷及細胞內外正負電荷達到平衡狀態，並產生生物電共振，根據共振等原理設計，只有介入成分類似於人體整體生物電規律，才有可能引發共振等使沉睡的組織細胞的生物電復甦，並使偏離正常生物電規律的生物電得到矯正。所以，生物電共...
福祿滿堂產品組合及話術
組合舉例一 福祿滿堂 長久呵護 組合舉例二 福祿滿堂 祥泰 張女士30周歲銀行職員年收入8萬元 保險利益說明 身故保險金 60周歲之前最高獲得15萬元 返還保費 按照所繳保費的200 與現價較大者 60周歲之後最高獲得19.6萬元 高殘保險金 50周歲之前獲得10萬元 保費豁免 養老金領取 每年領取...