第三中心支行二○一○工作總結
第三中心支行
第三中心支行2023年工作總結
2023年，面對國家經濟政策調整及企業內外部經營環境的急驟變化，第三中心支行堅持以科學發展觀為統領，以建設全面、協調、可持續發展銀行為目標，認真研究制訂經營發展戰略，積極推進實施發展計畫，經過全體員工的不懈努力，各項業務持續、穩步、健康發展，現將支行全年工作做一回顧。
一、截止12月31日各項經營考核指標完成情況
單位：萬元
2023年我行經營情況總體向好。截止12月31日支行資產總計172億元，較年初增加59.62億元；存款總計143億元，較年初增加36.
56億元，其中對公存款65.87億元，較年初增長16.91億元，儲蓄存款77.
23億元，較年初增加19.65億元；實現撥備前利潤2.27億元，同比增加7,045萬元，完成全年計畫的125.
93%；對公條線、國際條線、電子銀行條線發展維度各項指標均提前超額完成全年任務，零售條線除儲蓄月均、零售中間業務收入指標外其它指標亦提前完成全年計畫。2023年在全行上下的共同努力下，第三中心支行資產規模逐步擴大，贏利能力大幅度提公升，為未來可持續發展奠定了堅實的基礎。
二、2023年主要工作
（一）擴大資產規模、優化資產結構，提公升資產質量，實現規模、質量、效益同步增長
1、加大信貸投放力度，優化資產結構與業務結構
與2023年寬鬆的財政與貨幣政策相反，2023年國家巨集觀經濟政策呈現出外松內緊、逐步收緊的態勢，信貸投放形勢異常嚴峻。面對國家巨集觀調控、信貸緊縮帶來的衝擊，支行狠抓乙個「早」字，新年伊始，迅速完成新增對公投放6.5億元，在提高存貸比的同時，真正實現早投放、早受益的工作目標，為全年利潤指標的完成奠定了基礎。
在信貸擴張過程中支行堅持正確的市場定位，積極發展小企業業務和個人消費信貸業務，小企業業務部及全體客戶經理在強化與擔保公司、地區商會聯動合作的同時，認真走訪周邊的燈具、鋼材、機電市場，加大對小企業客戶的市場營銷力度，在規模受限的情況下適時改變授信方式，幫助小企業解決融資難的問題；個人業務部不辭辛苦往返於長興島與旅順之間，為stx和華通夕陽紅專案辦理按揭貸款業務 928筆，發放個人按揭貸款19,603萬元。
2、實施多元化經營策略，開闢新的利潤增長點
為應對信貸緊縮對業務發展的制約，支行積極調整經營思路，開闢表外及信貸業務以外的其它增收途徑，在總行金融同業部的大力支援下，全年共投資各類理財產品34.51億元，僅此一項即可增加收入3,175萬元。
資產構成概況
單位：萬元
收入構成概況
單位：萬元
截止12月31日全年累計發放貸款64筆、金額合計359,250萬元，累計收回貸款227筆、金額274,255萬元,實現信貸淨投放84995萬元；累計簽發銀行承兌匯票530筆、金額145,277萬元，累計兌付票據288筆、金額合計128,824萬元，票據存量52,441萬元。對公貸款客戶總計75戶，對公信貸資產總計565,940萬元（其中貼現餘額429萬元），同比增加85,342萬元，增幅達17.76%；存貸比43.
36%，累計實現貸款利息收入37,986元，同比增加12,102萬元。
3、化解信貸風險，提公升資產質量
※ 加大力度清收存量不良資產
去年年末在成功化解華農、暢運不良後我行信貸資產質量大幅度提公升。但是，伴隨金星擔保系列1,800萬元貸款、加利**450元貸款陸續到期轉為不良，支行信貸資產再度面臨新的風險。為化解不良，2023年支行多策並舉，積極開展清收工作，截止12月31日現金清收不良貸款1,230萬元，對剩餘不良均已採取法律手段，並進入執行程式，近期將通過股權和抵押物評估拍賣的方式實現債權。
在加強存量資產管理的同時支行積極發動社會力量開展風險資產清收工作，上半年分別與壹品、法大、坤誠三家律師事務所簽定風險**協議，對目標貸款進行清收，全年共清收
一、二次置換資產883萬元。
截止12月31日我行信貸資產總計62.05億元，表外資產5.4億元。
五級分類不良餘額2,165萬元,不良率0.35%；四級分類不良餘額2,173萬元，不良率0.35%。
※ 追加億達17億元授信抵押擔保，減低存量信貸風險
為進一步化解億達17億元綜合授信存在的潛在風險，繼去年追加藍山專案6.4萬平公尺土地抵押後，2023年11月順利完成了藍山專案1.8萬平公尺在建工程抵押，同時依據藍山專案開發及銷售進度安排與企業共同研究制訂還款計畫，開立還款準備金帳戶，匯集償債**，以確保17億元債權如期收回。
※ 開展**專案整改，降低**專案風險
按照監管當局對**專案貸款進行分拆、評估、整改等系列要求，2023年支行在對**專案貸款進行認真自查的基礎上，協同**完成平台資產注入工作，修訂還款計畫，並充分利用四方會談契機協商地方**追加有效抵押擔保，取得一定成績。作為旅順口區四方會議的牽頭行，支行協商區**出具承諾，在2023年底前追加810萬平公尺的土地抵押，以覆蓋該區所有**專案風險。
（二）加大存款營銷力度
在貨幣從緊、信貸對存款提公升作用日漸式微的大環境下，吸存壓力日益凸顯。為推動存款全面增長，全行上下下大力氣，攻堅克難，開展廣泛深入的市場營銷活動。
1、加強**攻關，實現**系列對公存款的歷史性突破
在實體經濟下行，市場環境異常困難的情況下，支行積極捕捉經濟熱點，危機中尋找市場機遇。作為未來城市中心，旅順和甘井子區即將進入大開發、大建設的歷史新時期。支行緊緊跟進，抓住區域發展契機，在去年良好鋪墊的基礎上，開展廣泛深入的**攻關工作，上半年成功營銷甘井子區城改辦、甘井子區國土資源和房屋局、體育新城建設指揮中心等一批重點客戶，僅此三戶即新增存款22億元；與此同時支行進一步加強與旅順口區財政、土地儲備中心的溝通，密切銀政關係，推動**系列對公存款的歷史性突破，並通過動遷補償發放等後續服務拉動支行儲蓄存款的快速增長。
2、開展主題營銷活動，調動全員營銷積極性
2023年是我行加快推進向零售業務轉型的一年。為進一步提公升儲蓄存款佔比，增強存款穩定性，年初支行即在總行任務指標的基礎上，制訂了自身儲蓄發展規劃，並有針對性地組織實施了「新春納福·慶新網點開業」和「喜迎六一·向轄區小朋友獻禮」等系列主題營銷活動，通過預支營銷費用等激勵機制，促進支行儲蓄存款的快速增長。總行發起「超越夢想,激情拼搏,決戰2010---全力衝刺400億儲蓄存款營銷活動」倡議後，中心支行立即組織召開全員誓師動員大會，在重新調整任務指標的同時，發起「三線聯動，多策並舉，決戰2010」儲蓄存款營銷競賽活動。
中心支行每天統計活動進度，每週對指標完成情況進行總結、通報，指導各支行各部門充分利用crm系統、財富管理系統做好客戶分層服務、維護管理工作，開闊視野，調整思路，促進支行儲蓄存款持續穩步增長。截止12月31日我行儲蓄時點餘額77.23億元，較年初增加19.
65億元，儲蓄日均存款61.84億元，完成全年計畫的103.76%。
為夯實支行對公客戶基礎，黨總支配合經營發起「百名黨員· 百戶企業·百萬存款」倡議活動，各層級黨組織分別召開民主生活會，號召黨員幹部、積極分子發揚艱苦創業、踏實苦幹的優良傳統和作風，帶頭攻克企業難點問題。在兩個多月的時間內全體黨員幹部共新增對公客戶228戶，新增對公存款117,033萬元。通過主題營銷活動既推動了支行對公業務的發展，同時進一步增強了黨員幹部的使命感和責任心，使新時期黨員幹部的先鋒模範帶頭作用得以充分發揮。
截至12月31日我行對公時點65.87億元，較年初增長16.91億元，對公日均60.
18億元，完成全年計畫的103.23%。
（三）明確合規工作定位，強力推進中心支行風險控制和條線管理功能優化工作
2023年根據總行統一部署，結合第三中心支行實際需要，明確了合規工作作為中心支行總體風險控制與各條線管理功能優化的職能定位，在此基礎上紮實推進支行合規管理工作。
銀行工作總結
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二 一五年，在管理行 支行各位領導的關心和培養下，同事的支援和幫助下。我在思想和工作方法上都有了很大的進步，對待和處理問題也逐步趨向全面化。回首一年的工作，有艱辛，更有收穫，有工作經驗的錘煉，更有意志品格的磨礪。如果要用一句話來概括的話，那就是 累並快樂著，苦並收穫著。現將我本年度的思想 工作總結如...