秀才買材
有乙個秀才去買材，他對賣材的人說∶「荷薪者過來！」賣材的人聽不懂「荷薪者」（擔材的人）三個字，但是聽得懂「過來」兩個字，於是把材擔到秀才前面。
秀才問他∶「其價如何？」賣材的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，於是就告訴秀才價錢。
秀才接著說∶「外實而內虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是幹的，裡頭卻是溼的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。）」賣材的人因為聽不懂秀才的話，於是擔著材就走了。
廣正顧問師點評:
在企業管理中，溝通是乙個很重要的問題。作為乙個成功的管理者，應懂得在不同的場合，面對不同的人用適合的言語去表達自己的意思。在我們的溝通中，有時候並不需要太多過於華麗的修辭，對於說話的物件、時機要有所掌握；比如我們面對90後的員工與70後的員工在溝通方法和技巧方面就有諸多不同。
但不管面對怎樣的溝通物件，在尊重對方的同時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，盡量用一些對方能聽得懂的言語去表達，能讓對方在最短的時間內明白自己的意思，這就是最基本的原則之一。
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