在醫藥保健品的營銷中，好的報廣具有「一字值千金」的作用。但醫藥保健品報廣不是科普文章，也不同於行業報告，它必須通俗易懂、一語中的、淋漓盡致地表現產品，達到賣貨最大化……怎樣寫作做下貨的報廣？下文歸納了8點技巧：
一、報廣寫作四要素：「3+1」個點，乙個都不能少！
賣貨的報廣必須具備「3+1」個基本點：「差異點、利益點、支撐點」＋「記憶點」。
差異點是產品獨特的個性，是產品區別於競品的旗幟，是吸引消費者的致命點。差異點鮮明的產品，能一把劃開市場蛋糕，大刀闊斧地平分秋色。
利益點最消費者最迫切需要的東西，必須滿足消費者的直接利益、延伸利益、邊際利益。好的利益點，絕對起到一語中的的目的，例如排毒養顏膠囊的「排出毒素，一身輕鬆」，利益給得很到位。
支撐點主要解決產品可信度的問題，越是競爭激烈的市場，支撐點越重要。例如糖尿病市場，已經陷入了官方證言、權威機構作證、患者上台、國際著名專家之爭，企圖大力支撐起產品，消除消費者疑慮，讓他們信、讓他們折服，例如「苦樂康」、「協和漢龍膠囊」等。
記憶點是產品記憶識別系統，包括語言文字的記憶和產品形象識別系統的設計。
二、內容再好，標題沒有吸引力也是白搭！
平淡的標題難以引起讀者的注意，難以觸眼、聚心，再好的內容也大打折扣。廣告標題就像先解決人的溫飽問題一樣，先不擇一切手段地引來讀者，吸引他往下讀才是根本問題。
因此，文章大標題必須「觸眼」，小標題必須「觸心」，內容必須「觸利」。
寫醫藥保健品報廣，必須意識到：隨時都是一場與消費者對決的心理遊戲。
三、把握文案與策略「前後院」 關係
報廣表達的內容必須自信地「告訴讀者乙個真理」。注意前後的邏輯性，讓讀者始終圍繞乙個核心、圍繞乙個主體一口氣讀下去。
因此，策略和文案表述是「前後院」的關係：策略站在市場實戰、統領全域性的高度上策劃產品，文案則是必須以策略為基礎，把產品優勢表現的淋漓盡致。
因此，文案創作人員必須站在市場實戰地立場上，對產品營銷策略能完全了然，並有較強的文字駕御能力，不是做文案而寫文案，而是為策略而造文字，為下貨而精心策劃文字，字斟句酌，並且能根據市場變化進行及時調整。這樣的文案標題醒目，觀點鮮明，極具震撼力，大都能把握消費者心理，利益點闡述非常明確，同整體營銷策略相匹配，內容能分階段各式各樣，但又保持了整體的一致性，一氣呵成，下貨能力極強。
四、文字表達力在報廣創作中起到關鍵作用
打個比方，好的文字表達力，能把一根普通的稻草變成「象牙」。但它不是一般意義上的「文筆好」，適合市場，適合消費者才是關鍵。現提出以下幾個方面：
通俗、易懂：寫報廣文案，不能像寫學術**那樣繞來繞去，不能文鄒鄒、附庸高雅，乙個合格文案，必須讓乙個小學二年級文化的老太太讀懂。這並不是讀者水平低，是因為在廣告氾濫的今天，讀者不可能有耐心去研究你的觀點，因此，報廣必須通俗、易懂、直白、精煉、不能有廢字，一語中的。
生動、形象：面對一大堆複雜、難懂的機理，如果冠以形象的概念，比喻化、擬人化的語言，不僅把乾澀的語言變得通俗易懂，而且往往一下子讓人記住。腸清茶提到「洗腸」，木竭膠囊提出「洗骨」等等。
真實：新市場的教育過程、落地的效果，實在的承諾往往會讓賣貨來得更猛烈些。比如今脂善「洗血，洗出一桶廢油」、**產品「吸出脂肪3大碗」、「一斤脂肪一夜減」，我們能看到真實在賣貨中所起的作用。
可感、親和力：在報廣創作中，必須切記乙個問題：一定要隨時站在消費者角度為他們謀利益，決不能從產品出發。
我們必須為消費者解決問題，感覺與他在面對面地溝通，就像在他面前一對一談話、聊天一樣。語言必須真切、可感，具有購買的可觸動性。比如「老公，菸戒不了，洗洗肺吧！
」。一句話，用煽動性語言，把產品差異點、利益電、訴求物件，表現得淋漓盡致。
五、感性和理性搭配等當，軟硬搭配得當，明暗調理得當
不同的人群訴求方式有很大的差異。
比如女性**的、美容的、養顏的，因為他們大多數這類消費者屬於衝動購買性，需求迫切。對這類人群，語言表達一定要特別感性，報廣鬧得越熱乎效果越好。
對癌症、心腦血管病、糖尿病、肝病這些大病，感情感召一定要講究深度，什麼「病帶來的苦呀」、「治好了感恩不盡呀」，讓人看了被感動的只想掉淚，這是感性訴求的一面；這種產品很理性地闡述產品功效利益，絕不能含糊，對**他們的病越自信越好，利益一定要給到位。比如「一藥治好四種腦中風」、「癌症患者為什麼能多活20年？」等等。
報廣寫作中，必須把握好軟性訴求和硬廣告的比例；一些廣告中，一些問題不能直接說、不好直接說，比如打擊競品的時候，過度承諾效果的時候，這時可以用一些暗示性的話、或者繞來繞去巧妙地說，讓人一下能感悟到你的意思，但又找不出語言漏洞，打這種「擦邊球」也需要技巧。
六、報廣必須營造賣貨氛圍
報廣必須要引起共鳴。如果讀起來象讀報告，咬文嚼字，讓患者感覺距離遙遠，不能產生強烈共鳴、而觸發購買慾望。好的文案必須時時刻刻以賣貨為中心，讓消費者對號入座，感同身受。
大多數醫藥保健品報廣，追求的效果就是賣貨！因此，在報廣寫作從頭到尾，必須時刻記著「我要賣貨」！必須以極具煽動力的賣貨語言，不斷催促他購買，反覆強調購買的迫切性！
這是在營造一種賣貨氛圍，而不是生硬地叫賣，要從各個角度讓他主動意識到非買不行。
七、在報廣中建立溝通平台
前面說了報廣必須根據市場變化及時調整，其實賣貨說白了就是要解決消費者的問題，那麼報廣對消費者各種問題的解答就很重要。如果一篇報廣從利益、可信、產品功能等各個角度，將問題擺到臺面上，解決了消費者的所有疑慮，滿足了其它產品不能給的利益，那這篇報廣就是乙個溝通的平台，而不是簡單的平鋪直敘、高空轟炸，這更是符合市場趨勢。
八、報廣文案要抓住每一次推銷產品的機會
設想消費者會讀有關同一種產品的乙個又乙個文案是不現實的。而且報紙廣告費越來越高，千萬不要浪費客戶的金錢，你應該把每一則文案都寫的很完整，症狀描寫，作用機理，服用效果自測，優惠理由，活動內容及限制，經銷位址**，設想這是你把你的產品推銷給讀者的唯一機會——機不可失，時不再來。
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