銷售總監目標責任書
一、考核期限
年月日～ 年月日。
二、薪酬標準
1．銷售總監年薪為萬元（銷售總監年薪=固定薪酬×55%+浮動薪酬45%）。
2．每月固定發放薪水人民幣；每月浮動部分為 ～ 元人民幣，根據月度考核確定發放額度，並於當月發放。
3．每半年根據半年考核指標表對銷售總監進行考核，根據考核結果發放績效獎勵。
三、銷售總監職權
1．市場管理：具有市場運營規劃建議權、決策建議權。
2．組織管理：有權組織制定銷售管理制度及市場營銷機制。
3．人力資源管理：對本公司銷售人員的任免具有建議權和考核權。
四、工作目標與考核
對於銷售總監的考核主要從兩個方面進行：一是銷售業績；二是管理業績。
銷售業績考核表
銷售業績考核表
考核指標權重目標值考核標準
銷售量 10% 件每低____%，減分，銷售量少於件此項得分為0
銷售額 10% 萬元每低____%，減分，銷售額少於元此項得分為0
銷售增長率 5% 達 % 每低____%，減分，增長率小於 %此項得分為0
銷售毛利率 10% 達 % 每低____%，減分，毛利率小於 %此項得分為0
市場占有率 10% 達 % 每低____%，減分
新增客戶銷售額 5% ____元每低____%，減分
新增客戶數量 5% 個每少1個，減分
銷售費用 10% 預算內每高出____%，減分；費用超過元此項得分為0
銷售回款率 5% 達 % 每低____%，減分；回款率低於 %此項得分為0
大客戶流失率 10% 達 % 每高出____%，減分
2．管理績效指標
（1）客戶有效投訴每有1次，減____分。
（2）核心員工保有率達到____%，每低____%，減____分。
（3）下屬行為管理：下屬有無重大違反企業規章制度的行為，每有1例，減____分。
（4）部門培訓計畫完成率達100%，每低____%，減____分。
五、考核結果的應用
銷售總監考核結果應用於下步工作指導、銷售總監培訓管理、浮動工資及獎金的發放之中，具體發放標準如下。
1．浮動工資發放
考核得分發放標準
85～100分浮動工資的最高限額
70～84分浮動工資最低限額+（浮動工資最高限額-浮動工資最低限額）×
60～69分浮動工資最低限額+（浮動工資最高限額-浮動工資最低限額）×
60分以下不發放浮動工資
2．獎金發放
（1）半年績效考核平均得分在90～100分之間，獎金發放元。
（2）半年績效考核平均得分在80～89分之間，獎金發放元。
（3）半年績效考核平均得分在70～79分之間，獎金發放元。
（4）半年績效考核平均得分在69分及以下，不發放獎金。
六、附則
1．本公司在生產經營環境發生重大變化或其他情況時，有權修改本責任書。
2．本目標責任書未盡事宜，情況發生時在徵求總裁意見後，由公司另行研究確定解決辦法。
3．本目標責任書解釋權歸公司人力資源部。
銷售總監量化考核表
銷售管理部部長考核責任書
姓名 職位 崗位職責 負責組織制定月度銷售 回款計畫並對完成進度進行監督反饋。根據產品生產週期，制定所有銷售品種的排產計畫，確保市場銷售不斷貨。負責從發貨 回款 應收帳款 物流的業務流程管理。根據合同和協議，進行商務及終端銷售資料的統計，審核 計算 製表 撥付商業返利，並定期分析資料。負責銷售人員獎...
企業銷售助理崗位考核責任書
甲方 乙方 身份證號碼 為了甲乙雙方更好地盡自己應盡的責任和義務，達到雙贏的目的，特制定以下崗位責 權 利。一 乙方所享受的待遇 1.基本工資 1750元 月 人民幣 2.銷售獎勵 1 區域所開發的客戶回款獎勵，按照實際折算業績為準執行 銷售回款額折算為實際業績後，按實際業績的1.5 來計算提成 銷...
目標責任書醫院醫療質量管理與考核標準及獎懲
仁懷市人民醫院 醫療質量管理與考核標準及獎懲 一 醫療質量管理內容 一 基礎醫療質量管理 基礎醫療質量管理是指醫院人力資源 財務管理 醫院的管理制度 醫院環境 設施 醫療裝置 業務技術 藥品 後勤保障 資訊方面的管理，是醫療質量管理中最基本的一環。1 制度建設 建立健全 1 工作制度 崗位職責 2 ...