合肥區域新品上市方案
摘要隨著合肥經濟的飛速發展，每年想要學車的人日益增多，然而卻不是所有人都有時間學車。如今會開車，已經成為現代人的基本生存技能之一，會開車你便比人多乙個機會，而機會向來只給有準備的人，因此，越來越多的人們湧向了駕校。這就造成駕校每年生源人數過大，大部分駕校練車都是幾十個人共一輛車練習，學員只能排隊練車，練不到幾分鐘就要換人練習，這就使得練習不到位，學員學車進度過慢。
而汽車模擬器可以讓人們利用每天零散的時間學車，化零為整，方便學車。駕友汽車模擬器抓住這一機遇，通過詳細的市場分析，制定出適合駕友本身的營銷策略。駕友將會在合肥市場推出四款汽車模擬器，包括家用、校用以及駕吧等多途徑使用，希望通過汽車模擬器的推廣，改變傳統的學車模式，讓駕友汽車模擬器能夠在合肥市場得到推廣。
目錄一、市場分析 5
（一）巨集觀環境分析 5
（二）微觀環境分析 5
（三）市場** 5
（四）產品分析 5
（五）消費者分析 6
（六）競爭對手分析 7
（七）swot分析 7
二、市場細分 7
（一）市場細分 7
（二）目標市場定位 8
（三）產品定位 8
三、營銷策略（4p） 8
（一）產品策略:四大產品特色鮮明 8
(二)**策略: 差別定價滿足需求 10
（三）渠道策略:七大渠道邁向成功 11
（四）**策略:多種**贏在起點 11
四.推廣活動 13
「學車不排隊，駕友伴你行」
駕友產品交流會 14
五、效果評估 19
六、財務預算 19
駕車不排隊駕友伴你行
經濟的發展，生活水平的提高，出行方式的改變，都使得開車成為現代人的一項基本技能，所以每年學車的人數都在日益增加。國家對駕照考試的要求也越來越高，考試難度也逐年提高，並且針對異地戶口在合肥市報考駕駛證的人員，比例的確有所調整，原則上不能超過上一年全年申領人總數的30%，所以合肥駕校對異地的考生也有乙個控制，導致大量異地學員得到積壓，造成大家都想學車，卻未必能學上車的情況。
1、 市場需求大——前景廣闊
合肥在近幾季度的學車人數都以萬為單位在**，學車已經成為一種潮流，即使有些人暫時不需要開車，也會去學車。會開車成為一種基本的技能要求。
2、 產品普及率低——急待發展
實驗說明，汽車駕駛模擬器能有效化解學車難的問題，然而我國目前的普及率極低。
專家**，5年內我國駕駛模擬器的普及率將達60%，10年內將達90%。
1、七大核心優勢
3d視覺特效：獨家採用世界前沿3d技術，視覺特效逼真，在操作時與駕駛真車無異。
整車**操作：適於各種車型的操作，方便學員拿到駕照後直接上車。
全地形演練：輕鬆實現駕駛訓練與考核、交通法規的教學與考試相結合。
綠色駕駛：相對傳統汽車駕駛教學模式，更符合國家環保要求，政策力挺！
智慧型語音系統：在訓練過程中完全按教綱要求進行語音提示、失誤指導和糾正，實現人機智慧型化互動。
使用便捷：適合老人、女人、小孩學車、遊戲，不用預約，天天都能享受駕駛樂趣，綜合價效比極高。
結合教學：使學習駕車的過程更加豐富有趣。
2、四大賣點
寓教於樂：虛擬畫面的感覺如同在玩遊戲一般，不知不覺中掌握了駕駛技巧。
便捷如意：容易裝卸，只需連線電腦，就能隨時隨地進行駕駛訓練。
費用低廉：後期使用費用幾乎為0，綜合價效比極高。
老少皆宜：有效幫助學員勞逸結合，老少皆宜，全家歡樂。
1、上班族學員
很多學員尤其是白領工作繁忙，練習時間短，影響了學習效果，可攜式汽車駕駛訓練機讓他有更多機會和時間在家或辦公室練習，熟練駕車技能。
2、女學員和中老年學員
當前女性學員和中老年學員也在快速增加，他們由於自身特點學習領悟比較慢。教練面對多個學員時難免會有些急躁，言語不太注意，學員容易受打擊而煩惱、焦慮，而使用訓練機就則可以慢慢練習，耐心的教練就在身邊。
3、無車族學員
多數人考到駕照後並沒有立即買車駕駛，技能容易生疏，正式上路膽戰心驚，駕駛訓練機則可以幫助他們有效恢復駕駛感覺，鞏固駕駛技能。
汽車模擬器雖然是新產品，但市場上同類產品眾多。包括廣東友友車友汽車模擬器、駕8汽車模擬器、必普汽車模擬器。
廣東友友車友模擬器，在廣東地區深受消費者的認可。
駕8汽車模擬器通過開設新型店鋪駕吧，深深的吸引了消費者的眼球，讓消費者能親身體驗到他們的產品。
比普汽車模擬器，注重對模擬器軟體的開發，為消費者提供不同的視覺享受
圖表1 swot分析
1.按年齡細分
18~22歲的青少年、22~30歲的年輕人、30~55歲的中年人、55~65歲的老年人。
2.按渠道細分
駕校市場、商超等零售市場、實體體驗店。
由於當前駕培市場空間相當廣闊，學員也非常眾多，但在學習中遇到的主要問題是人多車少、上車練習時間不夠，學員熟練程度差，加上心理緊張，影響了學習效果和考試成績，當前駕校駕駛考試一次性通過率不超過60％。
因此我公司決定將汽車模擬器的目標市場定位於學習駕車的學員，並輻射覆蓋學員的家屬和其他對駕駛感興趣的人。
駕友汽車模擬器是針對學習機動車駕駛的學員推出的輔助教學用品，同時又結合娛樂性，寓教於樂，讓我們的產品吸引更多的消費者。
駕友公司將推出4鐘不同的產品，來滿足消費者的需求。
1、駕友可攜式汽車模擬器
圖1該款駕友汽車模擬器可連線電腦顯示器或數碼電視使用。適合全家使用，可折疊，不佔空間，方便使用。
2、駕友全鋼型汽車模擬器
圖2該款駕友汽車模擬器採用全鋼材做成的，包括手剎和擋位的外殼，即美觀而且耐用。
3、駕友標準型汽車模擬器
圖3駕友標準型汽車模擬器標準配置採用桑塔納真車方向盤，有特殊方向盤要求的客戶可以根據自己的需要，更換相應車型的真車方向盤。
4、駕友豪華型汽車模擬器
圖4駕友豪華型汽車模擬器是一款價效比相當高的汽車駕駛模擬器，是駕吧投資商首選的一款產品，本產品採用全真車配件，外邊採用密度板做成，核心框架採用鋼材結構，結實耐用，駕駛感覺逼真。
駕友汽車模擬器採用差別定價策略，共推出四款不同機型，分別為駕友可攜式汽車模擬器、駕友全鋼型汽車模擬器、駕友標準型汽車模擬器、駕友豪華型汽車模擬器，供不同需求選擇。
1.開設駕吧：在駕吧內可上機收費、出租收費、裝置**或者多元發展多方向盈利。
2.駕校或者駕駛培訓中心：與當地的駕校合作，讓駕校批量購買我們的產品，成立專屬駕駛培訓中心。
3. 開設專賣店：在商業中心、駕校周邊、社群周邊等繁華地段開闢門店進行規模經營。
4. 發展下級**商：自行發展**商，收取**費和進貨折扣，獲取豐厚的利潤。
5. 配套娛樂裝置（在ktv、飯店、賓館、電影院、車站等）：幫駐他們挽留排隊顧客。
6. 入駐網咖、電玩城：與網咖、電玩城等相關場所聯合經營，提高廣大青少年朋友對本產品的推廣力強。
7. 入駐商超：直接面對目標客戶群，商超的**量大，銷售效果立竿見影。
1.網路**
利用駕友官網，在官網上發布新產品的詳細資訊，對新產品進行詳細的宣傳。
攜手各大**銷售**，採用**打折的方式，讓消費者享受到低價帶來的好處，積極吸引大量消費者，提高產品銷售量。
圖5 駕友網路銷售
2.專賣店、商超**
在專賣店、商超銷售處張貼顯眼的pop廣告，利用pop廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成消費者的購買衝動。
圖6 駕友pop廣告
利用專賣店、商超門口的led顯示屏，滾動**駕友汽車模擬器的銷售資訊，吸引消費者進入專賣店、商超來更近距離的了解我們的產品。
圖7 駕友led廣告
在專賣店、商超門口散發駕友汽車模擬器的彩色傳單。傳單內容包括：在傳單正中心是駕友汽車模擬器的新品圖畫，在傳單左上角為駕友醒目的商標標示，在傳單的右上為對駕友汽車模擬器的詳細介紹，傳單的左下向消費者介紹店內詳細的**資訊，而傳單的右下角會告訴消費者我們的****
3.駕校**
邀請駕校領導、老資歷的教練來親身體驗駕友汽車模擬器。
召開新品體驗交流會，讓體驗者相會交流體會，對產品提出寶貴的意見、建議，在會上積極促成與駕校的具體合作。
焊接模擬器
該系統具有完善的學員與教師管理功能，可以通過管理員許可權進行教師管理 教師可以對所屬學員進行完善的管理，包括 年級 專業 班級 學員及成績等。系統實時記錄學員操作資訊，測評效果真實，可反覆訓練。考試結果考試完畢後即刻生成，學員賬號 成績管理方便，可長期儲存，並可以進行任意的查詢 列印。該系統配備觀摩...
MTK模擬器小結
mtk手機除錯是比較簡單的,除了打trace,找assert,分析dump外,剩下的就是經驗了,有經驗的人看到現象就能猜到問題出在什麼地方,簡單看一下trace只是為了確認自己的猜測.初涉此道的朋友往往需要時間,慢慢積累經驗.要達到熟練,就需要有空的時候多讀多研究 熟練的掌握了 解決問題就會熟能生巧...
投資駕駛模擬器
投資駕駛模擬器節能環保又經濟 眾所周知，隨著機動車數量的劇增，路面上的機動車越來越多，行車難 停車難 練車難已不可避免。為此，市交通培訓管理處按照 交通運輸部辦公廳關於做好2015年度交通運輸節能減排專項資金申請工作的通知 要求，力爭我市駕培行業符合條件的綠色低碳專案的申報工作，市處駕培科放棄周 六...