這一次的攸縣車展規模空前，我們也投入了大量的人力和物力，我們是綜合品牌，參展的品牌包括東風本田，東風雪鐵龍，上汽榮爵，上海別克。除了別克品牌展區離我們主要的中心展區比較遠以外，其他的幾個品牌都在一起參展，便於我們開展工作，把握意向客戶和簽單。我沒有什麼亮點可以說因為實在是不多，主要說說我的不足：
一關於**：我準備的很不充分，榮威和名爵有幾個車型根本不知道它的**，別克也有，關鍵還是在於品牌意識不強，只看重東風本田的，好像除了本田的車，其他的車沒有人買一樣，抱著這樣的心態去車展是最不應該的。我低估了其他品牌的影響力，特別是別克和雪鐵龍，如果再辛苦一點空閒的時候多去別克展區我相信別克的單不止這15臺。
二配合：說白了就是私心重，搞車展邀約意向客戶理所當然，我也不例外，邀約了多少批我忘記了，在我印象中應該有5批來了車展現場，結果只簽單一批。來兩批客戶就同時應付兩個客戶，還不是和你談的乙個車型，甚至不是乙個品牌，更甚至不是我們公司自己的品牌，這個時候我卻沒有想到找人來幫忙，比如蘭天兄弟單位的銷售顧問們，當時想的是不能讓他們談，我的客戶意向很強，我可以對付的了，不能被別的銷售顧問籤了我要自己來，結果是兩個沒乙個。
私心比較嚴重，考慮問題不全面。
三糾結老客戶：老客戶是我邀約過來的，總以為老客戶把握大，對自己的太有信心了，和他們磨**，談配置，講精品，浪費了我大量的時間和精力，我太看重他們了，太把他們當回事了導致流失了很多意向客戶。
四加裝車型的**：因為長沙車展和株洲車展剛結束不久，我們以為客戶們都比較了解**了，對於**我們很保守，**牌上的**優惠幅度太大了，導致我們的空間很小了，同時自己把自己逼的沒餘地了，總之低估了客戶，因為客戶對於**是永遠不會滿足的，同時又高估了客戶，因為十個客戶來看車，起碼有八個不知道我們的車是加裝車而且還願意買加裝車的。還是有大多數客戶是不懂行的
五賺錢車型：比如榮威550，這是一台很賺錢的車型，我沒有把握好，沒有賣一台出去，車展前只知道盯著本田crv賣，沒有考慮到整體。
六按揭客戶：車展前開會我就想過我不會把過多的時間放在談按揭上面，我也是這麼做的，但是車展結束後我就想，也許這又是乙個錯誤的觀念，按揭客戶流失對我和我們公司也是一種損失。考慮個人多過於公司。
有了這一次的經歷，我相信我以後不管在今後的工作中還是在明年的車展上，我都會調整好我自己的心態去努力賣車，多為公司考慮。
謝謝總結人 ***
2023年6月14日
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