一車展資訊介紹二車展費用預算三人員專案分組四展車準備五 mot布置六車展前後推廣七車展現場戰術八參展紀律規範危機預防和處理
一 1.參展資訊車展資訊介紹車展主題：關愛相伴，燃情暖冬
車展舉辦地點：開化荷花廣場
車展舉辦時間：2023年12月5日——12月6日
本次車展地位：b級車展
2.日程安排 2023年12月5日**日專業觀眾日 2023年12月5日—12月6日
3.展館情況展館位置：開化荷花廣場官方**：無主辦單位：開化廣盈汽車******協辦單位：衢州瑞通汽車公司
4.參展車型介紹 4.參展車型介紹名稱 f3r f0 數量 4 4 顏色雅典銀,天山白,情海蘭,加州紅法藍紅，德蘭黑
5.展位情況資訊展位費用：4000元（2天） 展位分析：本次車展我司所在的展位的面積500㎡，是a級甲等的室外展位，位於開化縣中心核心位置。
二 1.費用明細車展費用預算費用明細: 展位費：
4000元；開化電視台：2000元（3天），拱門：600元， 桁架、噴繪：
500元樣車投放的使用成本：1000元，小噴繪掛旗：450元，噴繪整體安裝費：
785，洽談桌：0元，電視機：0，音響：
1500元，地毯：0 元，x展架：0元，贈客戶小禮品：
3000元， 共計：13835元
2.預期綜合經濟效益
2.預期綜合經濟效益車展綜合經濟效果:（支出與預期銷售及品牌和銷售服務店宣傳） 二級縣城巡展本身作為一種成熟的汽車宣傳推廣模式，其強大的品派推廣能力對消費者購車時的引導能力早已被業界公認。
事實證明每次車展的成功舉辦，都會對參展車輛的銷量產生促進。
本次開化廣盈車展將會為我司f0、f3r提供乙個更好的展銷平台，樹立比亞廣盈車展將會為我司f0、f3r提供乙個更好的展銷平台，樹立比亞迪品牌形象，提公升市場份額。
三人員專案分組參考《人員專案分組》
四終端目標及政策 1.終端目標 1.終端目標車型 f3 f6 f0 f3r s8 m6 銷售目標訂單目標收集意向客戶目標上屆銷量 6 4 8 6 20 10
三、各店具體終端**政策： 車型 f0 f3r f3 f6 s8 m6 **政策簡配型29900元開回家 f0、f3r車展期間購車送2000元大禮包。 3.
終端激勵政策 3.終端激勵政策高壓力＋高激勵針對本次車展，額外的激勵措施: 每個銷售顧問必須銷售2臺以上，意向客戶收集必須達到5——8個， 每銷售一台車獎勵300人民幣，銷售3臺以上每台獎勵500人民幣。
七型別**開化電視台要求提前二天不少於4次車展前後推廣負責人二網市場推廣員 09-12-4 電視宣傳預熱宣傳地面巡展、掃街提前預熱，收集意向客戶有專人負責**發放比亞迪宣傳資料二網銷售員王建平王建平葉瑾 12月1 日—4日開化縣城試乘試駕現場內場地外場地
八車展現場戰術乙個很好的突破口，往往是成功的關鍵。 1、以車展的優惠活動吸引人 2、派發小禮品以聚人氣 3、音響效果及****專案請參考《車展戰術彙編》
九 1、 2、 3、 4、 參展紀律規範請參考《參展紀律規範》
十危機預防和處理 1、危機預防（按後頁填寫，負責到人） 2、及時溝通，尋求協助 3、現場監控 4、車展承諾書請參考《車展承諾書》 危機及處理舉例危機類別**危機表現形式**負面訊息、 記者對公司不滿預防方式市場部加強公關溝通每日定時檢查, 區域儲備備用車每日定時檢查, 準備備用裝置保證飲食睡眠、準備常用醫療用品加強現場管理, 提高服務水平處理建議做好**公關,將負面訊息降最低努力解決故障,解決不了的應將車標誌「已**」,同時安排新車進行搶修,及時更換將病人轉移到休息室進行醫療護理,將工作轉交他人根據實際情況進行處理車輛外部刮傷、 車輛危機天窗、車門出現故障等展台危機展台毀壞、 裝置出現故障等暈倒、感冒、突人員危機出疾病等產品/服務質售後危機量問題,顧客**謝謝**！
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