寶潔公司
產品組合策略
10屆市場營銷班
樊勇軍 。。。。。自己加
目錄企業使命
2.產品組合概論
3.產品組合的內在一致性
4.核心優勢
5.共同目標市場
6. 營銷環境分析
7.市場營銷環境中的微觀因素
8.消費者分析
9.市場競爭狀況分析
分析11.十大品牌
12.分析比較寶潔與絲寶和聯合利華的營銷策
13.潤妍不能成為寶潔的第五大品牌的原因
14.主要品牌經營策略比較
15.寶潔產品組合
16.產品大類現狀
17.建議
企業使命
生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活。
作為回報，我們將會獲得領先的市場銷售地位和不斷增長的利潤，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。
2.產品組合概論
產品組合中有9個以上的產品系列，除了極個別以外，基本上圍繞「衛生清潔」這一消費者的核心需求。
幾乎每個產品系列都有兩個以上的品牌，品牌之間存在著**差異，以讓消費者有足夠的選擇餘地
每個品牌都有獨到的usps
每個usps下又會更加細分出一系列變形
3.產品組合的內在一致性
飄柔——洗護二合一
潘婷——維他命原b5
海飛絲——專業去頭屑
safeguard——除菌
得寶紙巾——特殊的柔韌素
汰漬——軟硬水全能，去汙力強
佳潔士——不磨損牙齒
每年近20,000項專利
4.核心優勢：
精細日用化工開發能力、營銷能力
5.共同目標市場：
家庭主婦及單身人士
6. 營銷環境分析
市場營銷環境中的巨集觀因素
總體的經濟形勢：
2023年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪巨集觀調控。實施積極財政政策和適度寬鬆貨幣政策傳遞了清晰的訊號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。
總體的消費態勢：
由於中國整體經濟實力的提高，中國人民的收入也不斷提高，消費水平達到歷史以來最高層次，並且中國人口的巨大基數和不斷增長率都使本國擁有良好的消費潛力，隨著改革開放經濟額飛速發展，消費前景令人看好！
7.市場營銷環境中的微觀因素
中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。
中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，2023年洗髮水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由2023年1.4公升上公升為2023年1.
5公升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量2023年為370毫公升，2023年381毫公升。中國洗髮水成品產量達到25萬噸。
8.消費者分析
20-50 歲這一年齡層的消費者佔了 89.1 % 的購買分額，他們相信實實在的產品只有在用過後才感覺得到其功效。而其他年齡段的消費者僅佔 11.
9 % 的購買比例，相對來說比較感性，而且易受廣告等外界因素的影響。
在購買洗髮水消費者中,女性佔71.8%, 起決定作用.她們的購買慾相對男性來說較強，而且易受廣告和**等因素的影響，有時並不完全是為了真正的需要而購買。
而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家裡有什麼品牌的洗髮水就用什麼品牌，所以他們僅佔購買者的 28.2% 。
78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗髮水。
從整體上來說，隨著中國洗髮水市場的逐漸豐滿，品牌數量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉變。
在從消費者市場分析。中國洗髮水市場的容量巨大，據統計，與發達國家相比，我國洗護髮用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。據clairol公司調查,95%以上的美國人每週一般洗5次頭髮。
西方發達國家人均洗髮頻率為每週6.4次，日本每週5次，香港每週7次，而中國大陸即使在洗髮頻率相對較高的城鎮地區，平均每人每週只有2.5次。
僅以人均消費洗護髮產品20元計算，中國的洗護髮產品的市場容量就達240億人民幣。可以預見，隨著中國經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，洗髮水的市場還有很大的發展空間。
市場占有率
護髮產品的波士頓矩陣
9.市場競爭狀況分析
市場競爭狀況
洗護髮品市場在所有日化產品市場中競爭最為激烈，國際日化及合資企業寶潔、聯合利華、絲寶占居主導位置，國產品牌僅狹存於中低檔部分市場。洗髮水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品，
由於寶潔、聯合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發洗髮水市場的**雪崩。這種情況下出現的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內重鑄中國洗髮水市場格局。澳加美進入洗護髮市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導企業（品牌）發生正面衝突。
競爭者地位分布
市場領導者：寶潔,佔40%左右的市場份額。
市場挑戰者：絲寶、聯合利華，佔30%左右的市場份額。
市場跟隨者：花王、奧妮、美日、脫普、棕攬、強生、索芙特。
市場補缺者：歐萊雅、威娜、太陽神、瑩樸、荷絲。
保潔內部競爭
寶潔旗下共有五大洗髮水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自2023年5月22日，寶潔（全球）斥資49.
5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐後，寶潔的洗髮水產品鏈已經幾盡完美：「飄柔」重「柔順」；「潘婷」重「健康」；「海飛絲」重「去屑」；「沙宣」做「護髮專家」；「伊卡璐」重「染髮洗護」，再加上各子品牌的系列化產品。
競爭對手——絲寶現狀分析
絲寶旗下共有三大洗髮水品牌，十多個系列，包括舒蕾、風影和順爽，分別針對寶潔旗下的潘婷、海飛絲、和飄柔。原有的「麗花絲寶」洗髮水品牌已經轉為專業的化妝品品牌，順爽品牌也面臨考驗。其品牌結構圖如下：
競爭對手廣告文案分析
海飛絲，頭屑去無蹤，秀髮更出眾
潘婷，含維他命原b5，令頭髮健康，加倍亮澤
沙宣，國際美髮大師
伊卡璐，回歸自然，崇尚環保
舒蕾，好頭髮，好護理
風影，去屑不傷發
順爽，一順到底才叫爽
通過收集的資料分析飄柔為什麼市場占有率如此高，不是必然的是它自身好和寶潔公司的大力宣傳。進而飄柔可以進入千家萬戶。成為生活用品比不可少之一。
分析 優勢 ：
飄柔與其他洗髮水品牌相比最大的特點是，這是乙個大眾品牌，且在功能及產品定位方面都力求本土化，因此在與在與其他產品進行競爭時，能更好的被中國人民接受。據新浪網投票調查活動，飄柔的銷售量排名比消費者對飄柔的喜好度低。市場潛力巨大。
（消費者按其喜歡程度對14個洗髮水品牌投票，全部票數共計60706票）結果如下表：
劣勢：飄柔一直強調的是柔順，「飄柔，就是這樣自信！」這是飄柔一直堅持的廣告訴求。此時，飄柔推出防脫系列——飄柔漢草精華防掉，是對飄柔品牌的損傷。
相當於一塊美玉上面落了滴汙漬。比如說，飄柔防脫==柔順+防脫，一位髮質飄逸，自信的女性去購買使用飄柔防脫，卻說明了她在掉發脫髮，顯然不再是飄逸和自信，而是光光的頭皮了。畏病忌醫，看醫生不是說明某人想健康，提前防治，而是說明他已經有了病態。
所以，飄柔想達到柔順+防脫的目的，將兩者結合於一身，不得不造成品牌構建的重疊。 飄柔主打柔順，但在去屑，養護等方面卻欠缺，並且以為在柔順方面做文章，限制了產品的發展，於此同時使飄柔減少了自身的競爭力，在多年後的開發研究後，會造成無新的產品可開發，使產品的發展潛力降低，前景黯淡。
機會：有保潔公司的支援，能運用更多的營銷手段，無論在電視廣告還是平面廣告上，宣傳力度都在同行業中佔非常大的優勢，可以把新產品在短時間內讓消費者了解，加快產品資訊傳播的速度。會吸引更多消費者。
威脅：飄柔雖然仍然保持市場份額第一的業績，但十年來呈逐年下滑的趨勢。2023年洗髮水市場「飄柔」以接近30％的市場占有率笑傲江湖，至今市場占有率已不足20%（仍然排第一），銷售額更是排在了海飛絲之後。洗髮水市場主要功能的細分已經完成，產品同質化日趨顯著。
過剩經濟的來臨與產品同質化，使得消費者對**更加敏感，消費者心態日益趨於保守謹慎。
新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和**商網路及客情關係「搭便車」，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使飄柔建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的營銷資源越來越難取得
11.十大品牌
1.海飛絲(始創於2023年，寶潔公司出品，以重點去屑為導向，屬於中檔洗髮品牌
)2.清揚(法國清揚技術中心的研究結晶,專業去屑世界級知名品牌，由聯合利華****生產製造)
3.夏士蓮hazeline（消費者熟悉和喜愛的品牌，全球最大的護髮品牌之一，聯合利華旗下品牌）
4.霸王（中國草藥洗髮液市場的龍頭品牌，霸王集團控股****）
5.潘婷pantene(2023年誕生於歐洲,世界上最大的洗髮露和潤髮精華素品牌,寶潔公司出品)
6.力士(享譽全球的著名品牌,最早進入中國的國際品牌之一，屬聯合利華(中國)****)
7.飄柔(作為最早進入中國市場的國際護髮品牌之一，十六年來，飄柔已成為中國女性生活的一部分
8.拉芳（創於2023年，中國馳名商標，中國十大公眾喜愛商標，拉芳國際集團）9.舒蕾（2023年創立至今，中國馳名商標，國內洗化領域品牌，絲寶集團）
10. 沙宣(寶潔公司洗髮水品牌中的後起之秀，作為國際美髮先鋒，沙宣的靈感來自四面八方，由第乙個融合髮型師專業見解並為消費者生產洗護髮產品的頂級髮型師推崇)
寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面
12.分析比較寶潔與絲寶和聯合利華的營銷策略
絲寶：把握中國零售格局重組的契機，狠抓終端建設；建立簡明、生動、直指人心的溝通；採用常規化、系統化的**；贏利拓展等實現了銷售與溝通的互動，快速獲得成功。絲寶集團在2023年又推出「去屑不傷發」為主張的風影品牌，矛頭直指行業領導品牌海飛絲。絲寶集團針對寶潔公司的反擊，不斷推出更具威力的**活動更新各類宣傳，擴大終端優勢。
同時為有效的利用終端資源，風影上市的攻勢使寶潔如臨大敵，寶潔知道陸續的緊跟者將使其品牌面臨巨大衝擊。隨著新品牌風影的上市和順爽品牌的上市，將其傳統的終端模式與寶潔的廣告轟炸方式有效結合，市場還將會有較大的發展，但舒蕾的份額將有所下降。
寶潔公司公關活動策劃方案
策劃人 x 策劃時間 x 前言 隨著社會的發展。人們經濟水平的提高，消費者對於生活日用品也有著離不開的需求。寶潔公司原創於1837年，是世界上最大的日用消費品公司之一。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 廣州寶潔 從此開始了寶潔公司投資中國市場的十六年歷程。為了積極參與中國市場經濟...
寶潔公司品客食品策劃提案
p g寶潔公司歷史 美國寶潔公司在1837年成立，是世界上最具規模的跨國企業，總辦事處設在美國俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美國外，p g的產品已銷售至世界一百五十多個國家，產品類別包括清潔用品，個人衛生用品。紙製用品，洗滌用品，食品和飲料等。為了使中國廣大市民豆科儀享受p g的優...
關於寶潔公司
衡量標準跟商業價值掛鉤 ids的管理完全像運作生意一般 產品是提供it服務和解決方案，消費者是片區各部門的終端使用者，把為公司創造價值看作銷量，根據系統運用程度評估使用者滿意度和市場占有率。作為片區內部的服務部門，ids很注重自己的品牌，承諾為公司帶來新的技術，更好的服務和更低的成本。目前ids 在...