×2023年全國高校市場營銷大賽
營銷策劃案
題目:我們專注於您的健康
—關於網上訂餐的策劃方案
參賽隊員姓名: 劉海濤宋向軍蘇亞麗
參賽院校：鄭州航院資訊統計職業學院
指導教師:陳暉****:138
企業名稱聯絡人姓名
****作品完成時間:2023年7月
目錄一、 如家概況01
（一）概述03
（二）專案背景03
（三）市場前景03
（四）產品的swot分析04
（五）營銷戰略定位05
（六）企業的目標和任務06
二、 行業環境和競爭對手分析06
（一）行業環境分析06
(二) 競爭對手分析08
三、 目標市場定位10
四、 營銷策略發布10
（一）、 營銷組合策略11
（二）、 4v營銷組合策略13
五、 成效分析13
（一） 資金投入14
（二） **實際收入14
（三） 市場的影響15
六、 未來發展趨向15
七、注釋16
參考文獻16
摘要 本案由7個主要目錄13個附錄和一條參考文獻構成，本案首先介紹了如家的概況，用swot分析了自身的優劣勢規定了企業的目標和任務然後又系統分析了專案所處的行業環境和競爭狀況，接著確定了目標市場，最後發布了營銷策略，總結了資金投入。本案結構嚴謹，撰寫系統。較為全面的介紹了以開發和研製營養**為主的公司在開展網上訂餐業務方向上的可行性分析，重點介紹了應推出的產品組合，以何種渠道策略面向終端銷售等
我們專注於您的健康
關於網上訂餐的策劃方案
一、 如家概況
（一） 概述：
公司致力於營養**的開發和銷售，公司研發部門研製**專案，通過符合合作標準的第三方餐廳進行烹製，並依託網路訂餐系統，人工配送，健康車送餐，網點合作的現代物流理念實現快速送餐到手的配送服務，最終在表現力豐富的訂餐網頁上實現終端銷售、並幫商家賣產品，中間提取返傭來創造價值。
性質定位：餐飲服務（網上專業養生**提供者）
理念定位：堅持顧客至上的理念，用心傳承美味，傳遞真情，為消費者提供方便，快捷，健康的網上餐飲服務，給忙於工作和學習的人們提供一種新的飲食體驗。
（二） 專案背景
2023年的今天，人們生活節奏更快，餐飲色香味俱全成了一種基本要求，網上訂餐方便而快捷的方式、充分足量的自主選擇性、生動直觀的表現力、是對傳統飲食的一次革命，是現代科技進步提供給人們的一種新的飲食體驗。
網路訂餐市場被迅速催化，新的贏利模式被逐漸認可，一批新興的以網路訂餐為核心業務的網際網路企業湧現。2023年6月22日 17:32以「訂餐網」為關鍵字隨機在百度裡檢索到網頁為291000條，2023年新上線的訂餐類**近千家，多數集中在經濟發達的大都市和一線城市，如北京，上海，廣州，深圳，重慶，福州，廈門等
（三） 市場前景
今後幾年內網上訂餐業務大有文章可做。
1、首先，民以食為天，人們一日三餐，消費者對食的需求較大因而市場較大。
2、其次，餐飲業本身有著比其他行業更適合發展電子商務的特點：餐飲業以中小企業為主，大部分餐飲業老闆都希望通過電子商務降低成本，提高利潤。
3、目前網上訂餐業還處於形成期，說明其成長空間還很大，趁勢而入，必將獲利。
（四） 產品的swot分析
我們要把握自身優點，彌補自己的劣勢，抓住機會，扭轉制約。在分析和實踐中不斷改進方法，使產品地位不斷提高。
1、專案優勢
專案發展的大方向上我們有優勢：網路是未來的主流資訊**，網上訂餐符合現在的潮流趨勢，有強大的發展潛力。（用馬斯洛需求理論來解釋我們的優勢）
（1）滿足顧客的生理和安全需要
服務內容具有特色，根據目標顧客最關心的訂餐需求（送餐及時、菜品適配性、適中的**、關愛性的服務、）系統進行專案建設，從專案質量上吸引住顧客
（2）滿足顧客的社會和尊重需要
現代的營銷理念（情感、知識、服務）使顧客在訂餐的體驗過程中既學到關於飲食健康的知識又感到專案帶給他的關愛，從專案的營銷模式上牢牢吸引住訂餐者
2、我們的劣勢
沒有過多的社會經驗，社會競爭激烈，需要認清自己的地位和看清楚競爭者，分析市場的變動情況，及時抓住商機。
3、我們的機會
（1）同目標區域周邊的餐廳進行合作可行，在目標銷售區域建立配送隊伍來保證送餐的及時和靈活性可建設性高
（2）送餐人員服務態度，**建設，廣告宣傳，企業文化上體現情感營銷理念可匯入性高
（3）網上訂餐中網頁的表現力，網路的延伸範圍，網路的成本優勢，網上訂餐的操作方式等針對傳統**訂餐方式是乙個革新性質的超越。
4、阻礙我們發展的主要因素
（1）產品本身是一種新的事物，消費者了解的不夠多，對產品陌生，消費者認識、接受新事物的能力比較慢，而且一部分消費者喜歡墨守成規，不願意改變自己的現有生活方式。
（2）缺乏社會經驗，所以學習是必不可少的，我們向前輩們學習，經過他們的傳授總結出我們的方案；聘請業內人士前來和我們進行技術交流；安排網上調查問卷對消費者進行回訪，溝通總結消費者對我們服務的特點，改正不足，發揚特點，不斷修正，實現可持續性發展。
（五） 營銷戰略定位
1、企業從事的是電子商務b2c模式下的網上訂餐業務
2、營銷差異化戰略
專業、關愛、知識理念貫穿整個經營過程
（1）專業———提供高質量高服務的網上訂餐機構
a、嚴格篩選的餐廳從源頭保證消費群體能夠品嚐到衛生、特色、時令、豐富的菜品。
b、專業的配送分隊：準確及時的送餐取得顧客信任，培養再次購物的忠誠度
網上銀行營銷策劃方案
網上銀行市場機會分析 據調查資料統計發現以下幾點 1 約60 的學生尚未使用網銀。2 已使用網銀的同學中約有50 的同學選擇工商銀行或者建設銀行。3 約80 的同學認為吸引他們使用網銀最大的亮點是可以網上購物。4 90 的同學認為自己會使用網銀。5 75 的同學認為不使用的網銀的原因有，申請開通太麻...
網上情侶飾品店營銷策劃
作者 汪濤 環球市場資訊導報 2014年第08期 改革開放以來，隨著經濟的快速發展，網路購物已經成為一種風尚，越來越多的人鍾情於網上購物的便捷和高價效比，由此網路商機迅速蔓延。如 網，商家數以萬計，利益上的趨勢讓更多的人在網路商海沉浮。網路店鋪的優勢是非常明顯的 投資小，運營費用及其低廉。乙個面向全...
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...