家電1元起拍活動方案
1、活動要素
1、活動目的：
通過小家電1元起拍賣惠客活動，拉近與客戶的距離，相互溝通，增加客戶對專案的好感。
本次活動將通過「拍賣」的特點讓客戶用更低的**換取更高的商品，抓住撿便宜的心理，吸引客流暖場，聚集人氣，提高銷售量。
本次活動主要也是維繫老客戶的活動。因本案主要來客裡面老業主介紹的佔一大部分，通過本次活動讓老業主得到實惠。為本專案介紹更多的客戶。
根據以往其它樓盤的情況拍賣會能收回成本50%
2、活動時間：2023年12月14日上午10:00
3、活動地點：港利·上城國際新售樓處
4、活動主題：
港利·上城國際 「超值家電 1元起拍」
5、活動物件：
新上門客戶，預計10批；
之前的誠意客戶，10批；
已辦卡客戶，預計20批；
老業主，預計30批；
預計總上門量：70批
2、活動主要內容
簽到送隨手禮+小家電拍賣
1、簽到送隨手禮
客戶到場簽到，登記身份資訊即可送隨手禮乙份，包含專案手拎帶乙個，單頁乙份、抽紙一盒、礦泉水一瓶。
2、小家電競拍活動
拍賣形式：
1元起拍，主持人報起價後，競買人根據起拍價在拍賣時相互競價，以價高者得為原則，競買人願意加價購買時，必須舉牌明確表示應價，主持人通過三次確認**（約10秒鐘），無人再次加價，則敲錘拍定，**人獲得本次家電的購買資格。現場拍賣師根據商品價值來定，每件商品每次加價5-50元不等。
例如：競拍商品為電飯煲，每次最低加價額度為10元，主持人宣布1元起拍，客戶第一輪舉牌即願意以11元的**購買，第二輪舉牌即願意以21元**購買。。。。。最終價高者得。
執行細節
①參與客戶到場後出示有效身份證件登記基本資訊，按順序領取競價號牌。
②主持人報出起拍價，若連報三次無人應價，即該商品作無成交處理。
③競價成功後，填寫「拍賣成交確認單」，活動結束後，憑確認書到拍賣臺付款獲得商品。
④活動當天競拍成功者無法領取商品的話，三日之內可憑確認單至港利上城國際售樓處付款領取，過期作廢。
⑤活動前一周進行拍品採購，並在售樓部以禮品堆的形式擺放，製造氛圍。
⑥現場安排3名抬價員，拍賣時負責配合主持人，提高商品拍賣**，當競拍**超過商品最低成交價時即可不必再抬價（即暗地操作，讓商品不低於底價賣給客戶，達到**50%預算）
3、活動流程
4、現場布置
售樓處布置
1、大門上掛橫幅「港利·上城國際 「超值家電 1元起拍」
2、活動x展架
3、前台接待登記，隨手禮派發
4、酒吧臺準備茶水、飲料、水果
5、客戶競拍區
6、長條桌主持人競拍時使用（用白色布幔裝飾，放上花）
7、led大背景
8、活動規則展架
五、競拍家電建議
此**僅為預算，底價可根據實際**作出適當調整
六、費用預算
此**僅供參考，具體以當地物價為準
七、人員安排
具體人員由案場負責人根據實際情況調整安排。
八、宣傳推廣配合
1.**通知
邀約客戶上門參與活動：12月10日，置業顧問**告知新老客戶週日活動資訊，邀約客戶上門參觀；
**說辭：您好！我是港利·上城國際的置業顧問***，這個週日上午10:
00，我們將在新銷售中心舉行回饋客戶的超值家電一元拍賣活動，具體拍賣物品有九陽豆漿機、皇威足浴盆、電視、ipad2平板電腦等家電產品；還有一件最為重要的事情要告訴你，本次活動還可以帶您的親戚或者是朋友來參加。港利·上城國際年終感恩特惠推出20套**房，**肯定讓您滿意。請問您什麼時候過來了解呢？
2、**要點：
問及拍賣物品（重點針對有興趣客戶，才做如下具體拍賣和**物品介紹）
家電（包括電飯煲、九陽豆漿機、皇威足浴盆、電視、ipad2平板電腦、等）
問及其它
**中，我們主要是通知現場活動，至於更詳細地，請您過來現場，我可以為您講得更清楚。
注：時間安排表
附：港利·上城國際
「超值家電 1元起拍」活動商品拍賣成交確認單
參與者姓名
活動組織者：鹽城港利房地產開發****
所拍得商品名稱
原商品**
最後成交價
為了公平公正本公司特與拍賣者簽訂商品確認單，本公司承諾所有商品原**保證為所標出商品**，如拍賣者不相信開發商可展示購買商品時所開發票。
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