一、 專案一期首批單位銷售情況
尚座b：截止2023年9月19日剩餘11套，具體銷控如下表：
名座：截止2023年9月19日剩餘貨量27套，具體銷控如下表：
二、專案一期首批單位銷售現狀分析
1、尚座b200㎡以下單位剩餘貨量不多，因面積相比較小，總價較低前期銷售情況略好；
2、從銷控上可見，名座剩餘單位屬高樓層單位，總價和單價較高，按銀行及vip客戶折後**維持在7000元/㎡以上，客戶接受度較低，所以銷售抗性很大；
3、目前客戶到訪仍是乙個問題，很多客戶不知道專案的存在，也有一些客戶認為專案是乙個入夥的樓盤，沒有房子賣了，建議下階段加大線上的營銷推廣的力度，主要建立簡訊平台，可以投放自有客戶資源。加大派單的力度，特別在週末晚上**密集的商場。
4、專業性強，工作效率高，對專案銷售有很大的促進作用。增加廣告公司，
三、客戶意見反饋：
1、客戶抱著試試看的態度到專案現場看樓，因為不確定我們是否是在銷售的樓盤，建議為截留路過專案的客戶，樓體增加條幅；
2、很多客戶反應找不到來專案的路，專案沒有明確的導視，建議在方正東路轉角處,樹立導視進行專案指引是非常有必要的；
3、很多客戶到專案以後，都找不到停車的地點，而且找不到銷售中心正門，建議銷售中心門前的立方體移走，樹也同樣移走，同時建議較大尺度的銷售中心精神堡壘；
四、營銷推廣思路
根據現階段的銷售情況，合縱聯盟明豐東江府專案組經過細緻研討制定以下營銷推廣思路：
9月份以自然銷化為主，**推廣建議以簡訊形式（請建立簡訊平台）小量出街，引起石龍及周邊鎮客戶的關注。此階段銷售物件以名座、尚座b為主；
10月份主推名座、尚座b單位；同時兼顧尚座a單位暗銷，同時告之盈座上市資訊；
11月份中盈座對外推廣，制定對外銷售物件；
12月份完成盈座60%銷售任務，1月再借活動再次消化剩餘40%貨量。
五、九月份營銷推廣策
1、九月份活動一覽表
2、九月份營銷節點
3、九月份**推廣
需開發商配合完成工作：
1、建立簡訊平台，9月22日前建立，並指定簡訊傳送負責人。
2、單張印刷完成、派單人員8名於21日前落實，23日派單前進行培訓；（商場派單晚上18：00——21：30）。
3、戶外廣告畫面設計並確認完成，9月26日定稿並開始製作，上畫。
4、9月28日前完成10秒畫面設計，並與石龍、石排、茶山、圓洲等建立合作**關係，並簽訂合作協議。
六、十月份營銷推廣策略
1、十月份活動一覽表
合縱聯盟·明豐東江府專案組
2011-9-19
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