策劃方案
姓名： 歐金花
學號： 200704020234
專業班級： 2007級市場營銷二班
完成日期： 2023年6月10日
目錄一、欣馨超市簡介
二、市場定位分析
1.市場細分
2.選擇目標市場
3.市場定位分析
三、 經銷策略
1.產品組合策略
2.**策略
3.商品擺放組合圖
4.經銷策略
一、 欣馨超市簡介
欣馨超市是一家即將開張的唯一在我校宿舍內部的小型超市，該超市主要經營日常生活用品和一些必要的學習用品。但是在學校附近還有幾家小、中型的商品超市，例如：瑞豐、家益、福意等，因此我們必須在超市的選址上花大功夫，謹慎行事。
二、 市場定位分析
市場細分就是企業依據自身條件和營銷意圖，以需求的某些特徵或變數為依據，區分具有不同需求的顧客群體的過程，經過市場細分，在同類產品市場上同一細分市場的顧客具有較多的關鍵，不同的細分市場之間的需求具有較多的差異性，企業應當明確有多少細分市場及各細分市場之間的主要特徵。
（一） 市場細分
由於欣馨超市在三峽學院女生公寓，所以應圍繞著女生這部分消費者做文章，對於女生，就需要考慮得更加全面，更仔細了，這主要是因為她們具有消費頻繁，愛好廣泛的特點，除了必備的化妝品、日常用品等，女生對一些稀奇的產品最感興趣。總之，充分調動女生對對超市內產品的喜愛，就能夠牢牢穩住學生這部分市場。
（二）.選擇目標市場
有些時候，競爭往往就體現在差異化的程度上。目標市場是企業打算進入的細分市場。首先是評價細分市場。
欣馨超市的細分市場的規模還是比較適當。當然，行業的競爭者也比較多，主要是一些小型的私營超市不斷增多，潛在的進入者也較多，大家看到這是乙個大市場，就會有很多的潛在進入者不斷地進入，商品的替代者也不斷增多，企業的目標是用社群店的方式逐漸包圍市場，企業的各種資源還處在乙個發展期。
所以，欣馨超市選擇的可以是市場集中化無差異營銷策略。選擇了大學生這乙個主要市場，不斷地挖掘大學生朋友的各種需求，以自己的優勢比如**優勢或者服務優勢來戰勝對手，也可以選擇市場的專業化。或者差異性的全面化市場，商品在品質上的區別，在個性化的區別，在服務上的區別等等。
經營與競爭對手不同的商品，經營多鐘商品滿足各種需求。
（三） 市場定位
市場定位是根據競爭者現有產品在細分市場所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象並傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭地位。
欣馨超市避開了大超市的競爭，走區域商圈的道路。識別潛在競爭優勢，成本優勢：因為也有連鎖經營規模的優勢，超市比競爭對手（家益、瑞豐之類的超市）有更低廉的**在銷售相同質量的商品，但是大多數商品的**水平與競爭對手差不多，超市選擇了銷售相對包裝更精美，樣式更多，質量更好的商品。
商品的差異化優勢：在功能，外觀，樣式，規格，品種上都略優於競爭對手。
超市核心競爭優勢主要是與競爭對手相比，在商品的推出與更新（與超市的物流有關），服務質量，銷售的渠道，以及在消費者心中的地位都高於其他的小型超市。制定發揮核心競爭優勢的策略，比如鼓勵該區域的消費者參加我超市開展的一系列活動，擴大影響力；再比如經常性的**活動，回饋她們。
四、 經銷策略
（一）產品組合策略
產品組合是指企業提供給市場的全部產品線和產品專案的組合或結構企業的業務經營範圍，企業為了實現營銷目標，充分有效地滿足目標市場的需求，必須設計乙個優化的產品組合。
我們從前面得分析可以看到，欣馨超市的消費群體並不多元化，因此在商品的組合上也需要一定得技巧。首先要確定幾種主流商品，如副食類、日用品類、家用類等，這樣主要是為了滿足不同全體的消費需求。
（二）**策略
作為乙個小型超市，**戰時爭奪消費者最重要的手段，因此針對不同類別的商品，制定乙個合理的**，首先要對周邊超市同類產品**做乙個全面的調查，然後制定具體的方案。針對大眾商品可以適當地降低**，而針對一些人無我有的商品就可以制定高一點的**，以此來彌補這個差價。乙個小型的超市要做到像沃爾瑪一樣的平價，必然要達到一定得實力和規模，因此對於乙個剛起步的超市就可以採用這種策略。
（三）經銷策略
經濟活動處於不斷地變化之中，超市在不同時期就要採取不同的經銷策略，下面我們以幾種特殊情況進行分析。
1、 中秋節
眾說周知，中秋節是賣餅的最佳時期，由於持續時間短，因此要對月餅做全方面的工作。包括月餅的種類、商品的擺放以及**等都要進行考慮，再就是中秋節是走親訪友的好日子，消費者一般在選擇禮品時不僅僅只買月餅，還包括酒水、糖果等，因此在其他商品上做一定的打折銷售也會大大促進中秋節商品的銷售量。
2、 新生開學
由於欣馨超市緊鄰學生，每學期開學都是學生瘋狂購物的時候，這時期他們往往只顧自己的需求，而對商品**上沒有多大考慮，因此如果在加上一定的打折**或者買得多贈得多等**手段，再設立乙個打折專區，那麼在這個特殊時期也會使銷售量大大上公升。
3.假前**
這是大部分商家所欠缺的。學生放假前夕，往往要採購各類旅途用品如乾糧，還有各種土特產。欣馨應該看到這一市場需求，對假前學生**乾糧、飲料、土特產等。
4.端午節
端午節時中國傳統節日，這一時期主要進行粽子的**，同時還可以舉行包粽子大賽，吸引消費者。
5.教師節針對教職工的**
很多商家往往沒有意識到教師節的商機。在教師節可以**水果、一些小禮品等。
6.聖誕節
主要以蘋果，各類聖誕裝飾品為主。
除了以上這些特別時期以外，還就是要加強廣告**策略與人員**策略相結合，提公升服務質量，只有做好了宣傳和服務這部分，商品的銷售量才會大大上公升。
綜上所述，要提高超市的整體經營效果，需要從各個方面進行考慮，在不同時期通過不同的銷售手段，就會使超市的業績再上乙個新台階!
超市經營方案
一 超市定位 1 市場調查 1 地理位置 田園超市位於中間位置附近缺少糧油 副食 菜市場 2 消費人群 6000戶家庭左右。3 產品 優勢 自產蔬菜 蛋禽 水產 肉類。2 超市定位 經過以上調查確定超市定位為 糧油 副食 菸酒 蔬菜 水果的日常生活消費必需品。3 商品定位 高品質 高鮮度 低價位。4...
小型超市經營策劃書
8 消費變數相對容易描述和控制，是乙個比較簡單的市場。9 學生的消費量呈穩健增長趨勢。2 學生消費群體分類 1 按年級分類 大四2000多人,其餘為1.2.3年級學生及少量研究生。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由於剛進校園，對什麼都有新鮮感，有消費衝動，通常要構建自己的物資體系...
超市連鎖好經營方案
超市連鎖經營方案為了應對內外經營環境的變化，公司未雨綢繆，逐步調整 超市的經營模式。經過縝密的思考和研究，未來幾年，超市將沿著以下思路發展 即乙個總店 新建後的 大世界，面積待定 4 5家品牌 依託大型社群布局，面積500 1000平公尺 40 50家便利店 深入各小區，提供便民服務，面積30 50...