大理3月10日路演活動總結
大理地區教育電子產品的銷售，近年來一直處於雲南市場的前列。諾亞舟大理**商在去年的銷售中也取得了比較好的業績，在校園推廣、節假日**上，在各地**商中也是開展得比較徹底的。春節前06年的12月開始，我們就在大理市區、各縣展開大規模校園推廣活動，累計發放資料到課桌5萬多份、校門口發放3萬多份，基本上覆蓋了該地區所有二**市場及重要鄉鎮網點。
春節期間，更是組織了大規模的外場展銷、舉牌遊街等各種形式的**活動。
進入春季小旺季以來，大理地區在雲南整個市場的實銷一直不是很好，所佔比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區域市場操作來看，好記星更換**、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟，都沒有進行大規模**，整個市場處於諾亞舟獨家炒作狀態，預期的市場購買熱潮遲遲沒有到來。考慮到該區域市場現狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來的品牌效應，也必須要有相應的承接，在呂總、王經理的指導下，決定在市區**量最大的蘇寧電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。
一、活動主題：「彩屏新狀元、購機送彩禮」感恩回饋活動
二、活動時間：3月10日9：30—16：30（路演時間段）
3月11日9：00—18：00（承接時間段）
三、活動地點：蘇寧電器大理店（路演現場）、市區各大賣場（**聯動）
四、活動形式：
邀請該市一支經常在各賣場進行**推廣的專業表演隊，以歌舞、走秀、有獎問答、互動遊戲、現場展銷等形式多角度對公司、產品進行展示。
1、產品秀：包括np890+、np800、學習卡的展示
2、有獎問答：現場觀眾參與公司知識、產品知識等有獎問答，根據問題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、原子筆等禮品，問答涉及公司發展歷程、所獲榮譽、銷售成果、核心技術、產品知識等內容
3、互動遊戲：參與互動遊戲的觀眾，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、原子筆等禮品
4、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀眾
5、購機送彩禮：活動現場購買學習機的顧客，除購np890+和np560+可獲「提高班」學期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮
6、購機抓現金：現場購買學習機的顧客，還可在裝滿零錢的箱子裡抓一把現金
7、舉牌遊街：在活動開始前及活動期間，組織了由11個人組成的遊街小隊，在市區各主要街道進行舉牌遊街、喊口號活動
8、現場展銷：現場三個帳篷、7個**臺，進行現場產品展示、**活動
9、各賣場聯動：為配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的**氛圍，在建設商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場地限制，進行了貼櫃**。
五、人員安排及物料準備
1、職責分工：
人員培訓/總體協調：崔恆宇
蘇寧現場指揮：林元展（地代老總）
物料/人員排程：郝天寶（地代銷售經理）
建設商場：韓燕（地代業務）
舉牌領隊：方建林（地代業務）
2、路演專用物料/人員安排：
主持人：1人
舞蹈/走秀：3人
歌手：1人
舞台：1個
音響：1套
背景噴繪：1塊
拱門：1個
現金箱：1個
復讀機：3臺
護眼儀：3個
矯姿帶：3個
計算器：5個
小手電筒：30支
碳素筆/原子筆：250支
走秀專用產品：np890+，3臺；np800，3臺；學習卡，3張
3、其他人員/物料安排
4、費用核算（略）
六、過程控制
1、前期準備
a、校園資料發放：
周一至周五，由地代銷售經理帶隊業務員、導購員到市內、郊區各學校發放彩頁，包括下關一中、下關二中、下關三中、下關四中、下關五中、下關六中、大理一中、大理三中、育才中學、世紀中學、民族中學、天驕中學、鳳儀中學、下關一小、下關二小等學校，共發放資料計一萬多份。
b、校園招聘
星期二開始，在大理學院張貼招聘啟示，星期
四、星期五進行報名，確定40多名人選，通過培訓，最終遴選25名臨促。
2、演出活動程序
七、銷售總結
1、效果評估
活動現場地處市區**地段，臨主街道，在整個活動過程中，從上午**熱場開始，人氣逐漸集聚，到帳篷諮詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀人群基本穩定在六七十人左右，到15：00左右開始互動遊戲的時候，現場人數一度達到100多人。
在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、互動活動、歌舞表演等方式的調動，現場氣氛一直很活躍。
活動中，我們把告知觀眾，互動問答及遊戲知識可以通過主持人產品介紹、宣傳資料、現場諮詢等方式獲得，大多數觀眾主動索要宣傳資料，並積極向現場的業務、臨促人員進行諮詢，有效的傳達了公司、產品資訊。
意外因素：星期四（3月8日）大理國家級風景區蒼山突然發生特大火災，後經查實，**原因是幾個中小學生野外用火不慎引燃。由於各**、行政部門高度關注，在週六要求大理市區各學校緊急進行消防知識培訓，剛好與我們的路演形成衝突，導致我們的路演活動目標客戶群——學生人數寥寥無幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當天銷售不力，沒有達到預期的現場銷售目標。
2、銷售成果
10日：市區銷售np890+ 5臺，詞典機4臺
11日：市區銷售np890+ 14臺，np800 1臺（缺貨，部分顧客持幣待購），np560+ 1臺，詞典：9臺
八、現場**
見《附件：現場**》
雲南市場部崔恆宇
1、活動開場
2、別搶，還有呢
3、家長諮詢
4、人氣還不錯
5、重新站好隊
6、熱舞時間
布場方案諾亞舟江西市場路演整套方案之五
其中在商場成交區口,必須有護送消費者的 人員 避免競爭對手的干擾銷售 2.場面硬體布置 1 背景 大氣簡單醒目,要求有活動主題 2 帳篷 太陽傘盡可能的多 3 注意堆頭的氣勢 4 製造節日氣氛,盡量利用沖氣人.彩虹門等5 活動現場布置專櫃和展台.使終端可前移 6 活動 海報和活動告示.把所有的活動資...
諾亞舟路演活動策劃方案
2008年銷售大旺季已經拉開。各地在加大 力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的 活動，貢獻最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提公升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！主持人...