2023年銷售大旺季已經拉開。各地在加大**力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的**活動，貢獻最大！
路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提公升銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。帳篷是舞台宣傳的承接，表演最終的目的就是抓銷量，兩手都要硬！
主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、**量大有空地可以擺置舞台和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯絡：
場地必須至少要在計畫活動日前一星期落實好。場地的聯絡請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯絡場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨促活動範圍等問題確定好。
了解活動當日是否有別的品牌的活動資訊，特別是競品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。
二是**商自己請藝術類的學生（主持人和舞蹈，**）組成。三是自編自導。**員，業務人員，**商人員，自己出節目，自己主持！
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。江西目前的演出公司費用標準（參考）1100元（4小時/一日/2場）-----1600元（4小時/一日/2場）。
其中費用需要考慮是否含舞台音箱裝置，含**。演出人員的數量（至少音響師一名，支援一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。
第三步：確定主題
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演**只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。
可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結合時機：「諾亞舟搜學王暑期大放『價』」，「天賜良『機』，免費助學」 「全民迎奧運，大家學英語」，「奧運，好運」 結合活動：
「你的學費諾亞舟幫您交了」（**送學費），「諾亞舟這廂有『禮』了」
2、 活動形式的確定
a、買贈資訊
要激發顧客當天的購買慾望，勢必要制定有力度的買贈資訊。要確定買哪款機器贈什麼禮物？禮品的重數一定要多，至少在6重以上。
方能體現力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！
b、**資訊
**作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項一定要高，中獎率要公布，**形式的確定！
第四步：物料準備
1、 包料到人
**物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。
活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈資訊/**資訊，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂資訊！
一場路演一般用１－２萬份單頁
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有乙個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配銷量任務、及時通報銷量變化情況、組織喊口號、指導現場人員銷售、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並了解每個隊員的崗位和職責。可由諾亞舟省級經理、區域經理或省代培訓師或業務員擔當。
2、臨促隊伍建設：
① 定人定崗。**人員盡量在培訓過、做過**的臨促中挑選。
② 針對性培訓。把臨促分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從諾亞舟的老臨促中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計畫。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、 主持人：
主持人直接關係舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解諾亞舟公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以銷量為導向，知道買贈資訊，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的小禮物是什麼，數量是多少。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，並有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。
4、演出人員：
節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時尚前衛年輕人群，而是中學生和家長。節目的選取要健康有看頭，要同時吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節日，這樣述求更直接明確。例如：
少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產品展示等。節目不需要多每場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和遊戲。
節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞台和音響，上舞蹈培訓學校、少年宮、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳並提供贊助。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道諾亞舟什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社群、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
區域經理和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等
「定人」：業務人員或**組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第七步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員（省級經理，培訓師，區域經理，業務員，營業員）都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
a. 介紹基本情況。包括路演主題、買贈資訊、活動時間地點、銷量目標。（活動責任人根據活動地點**量、以往銷量、競品**情況、路演投入成本仔細核算確定銷量目標，細化目標銷量。）
b. 分組、分配銷量到組。2－4組，有競爭有合作。設組長，宣布提成辦法。製作海報，公布銷售和拉客競爭情況。
c. 喊口號。鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數：
在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨促人數，還未到的先打**確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括營業員、業務）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨促工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：銷量分配
1、以銷售點（每個帳篷和櫃檯）為單位將總銷量細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的銷量目標，強調銷量要團隊完成，切忌將銷量分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的銷量和人頭數；
4、同時公布提成：未完成銷量的工資；完成銷量的工資；超額完成銷量的工資：（一定要說得明明白白，讓每個人都心裡有數）；
5、每個人站出來向大家保證完成今天的任務。
6、喊口號
7、布置活動現場，熟悉商場櫃檯路線，觀察收銀台、競品櫃檯、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、 節目流程參考：
注意事項：在活動中任意乙個環節都要反覆播報買贈/**資訊來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每**一台機器都要即可讓主持人在台上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。
如有**環節，要時刻播報中獎情況，讓中獎者上台領獎並發表領獎感言。
上午：8點之前現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響除錯；背景安裝）
08：00—09：30 **諾亞舟廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50 主持人對諾亞舟公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15 節目表演
10：15--10：30 互動遊戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40 節目表演
10：40--10：55 互動遊戲
10：55--11：15 產品介紹、互動遊戲（吃西瓜比賽，踩氣球比賽等）
11：15--11：25 節目表演
11：25--11：30 主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重複上午的流程。
第四步：現場監控要點
1、 喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、**量大時、竟品櫃檯有人圍觀時、產生銷量時；
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
江西諾亞舟路演促銷方案系列一
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布場方案諾亞舟江西市場路演整套方案之五
其中在商場成交區口,必須有護送消費者的 人員 避免競爭對手的干擾銷售 2.場面硬體布置 1 背景 大氣簡單醒目,要求有活動主題 2 帳篷 太陽傘盡可能的多 3 注意堆頭的氣勢 4 製造節日氣氛,盡量利用沖氣人.彩虹門等5 活動現場布置專櫃和展台.使終端可前移 6 活動 海報和活動告示.把所有的活動資...
路演活動策劃
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