活動背景：為促進銷售，爭取在本月釋放意向客戶，為金九銀十鋪平道路，現結合多家兄弟店的成功案例，特推出此次活動。希望通過此次活動取得好的訂單業績，為本月任務的順利達成做好鋪墊。
活動主題：裸車時代冰點秒殺
活動時間：2023年8月21日
活動地點：開封威瑞專營店
活動物件：保有客戶、意向客戶
活動內容：
1、限時搶購
2、車型**
3、精品**
4、**車專場
5、冷餐會
活動外促：
一、現場訂車輪番**：
訂單五颱時，前五名訂單客戶可獲得價值500元精品禮包。
訂單十台時，前十名訂單客戶均可參加現場砸金蛋**活動。
訂單十五台時，從前十五名的訂單客戶中抽取五名，可獲得價值1000元精品代金券。
訂單二十台時，前二十名客戶均可參與第二輪的**活動。
訂單二十五台時，從前二十五名客戶中抽取十名，可獲得價值1500元精品代金券。
訂單三十台時：前三十臺訂單客戶均可獲得價值2000元精品代金券。
二、訂單客戶均可參加活動當天精品拍賣活動，拍賣活動規則：
找五部手機，並把五個手機的號碼分別寫到一張紙條上，當精品部拿出一張現場競拍的商品，同時公布五部手機中的乙個手機號碼，然後讓現場的客戶用手機撥通此手機號碼，哪個客戶先打進這個手機，哪個客戶就可獲得此競拍商品（具體競拍禮品明細由精品部提供）。
三、現場裸車**優惠：
1、 天籟23000元+購買商業險可享受購買導航（僅限3g電腦和***）半價；
2、 天籟榮耀版現金30000元購商業險送2180元太陽膜+600元地板（精品合計：2780元）
3、 軒逸1.6 5000元買商業險送6800元***（此許可權含3000元節能補貼）或現金8000元（含節能補貼3000元）
4、 軒逸2.0l 8000元現金+1500元商業險
5、 驪威1.6全系4000元保險買商業險送6800元***或現金6000元
6、 陽光全系 3000元節能補貼+3000元精品或現金4000元（含節能補貼）
7、 逍客全系 3000元精品或現金1500元
8、 瑪馳全系外調或廠家新訂車優惠現金3900元，在庫車一車一議
9、 奇駿在庫2.5全系優惠18000元，2.0全系15000元
10、 新騏達全系送3000元精品，gts版本10000元精品禮包或8000元現金。
四、現場推出**車**優惠（**車均為超期庫存車）：
1、 天籟**車全系優惠25800元，榮耀版32000元
2、 瑪馳**車包牌
3、 軒逸**車全系優惠9000元
4、 奇駿**車全系20000元
活動內促：
銷售顧問客戶資訊明細：
1、 超過五個月的銷售顧問每人3批邀約，少一批50元/批負激勵；
2、 每人訂單目標1臺，完不成100元負激勵；
3、 活動當天邀約任務達成並產生兩台訂單的銷售顧問，可獲得100元的現金獎勵；訂單三颱的銷售顧問可獲得的300元現金獎勵；訂單四台可獲得500元現金獎勵；訂單五颱以上可獲得1000元現金獎勵（全款客戶必須在8月底前完成交車，分期客戶必須在9月10日前完成交車、客戶退訂不算）。
4、 活動當天產生三颱訂單的銷售顧問，如邀約任務沒有完成可免除扣罰。
5、 張鵬組訂單≥7臺，小組獲得500元現金獎勵；劉勇組≥6臺，電網、薛鵬組訂單≥5臺，小組獲得500元現金獎勵；
6、 張鵬組訂單≥9臺，小組獲得800元現金獎勵；劉勇組訂單≥8臺；薛鵬組、電網組訂單≥6臺，小組獲得800元現金獎勵；
7、 張鵬組訂單≥11臺，小組獲得1200元現金獎勵；劉勇組訂單≥10臺；電網、薛鵬組訂單≥8臺，小組獲得1200元現金獎勵；
8、 以上銷售顧問不能作弊，一經發現，除取消所有獎勵外，並處罰責任人各1000元。
9、 活動期間，訂單超過15臺獎勵銷售經理、展廳主管、銷售助理、市場主管、市場專員各100元，訂單超過20臺獎勵銷售經理、展廳主管、銷售助理、市場主管、市場專員各200元；訂單超過25臺獎勵勵銷售經理、展廳主管、銷售助理、市場主管、市場專員各500元.
10、 客戶名單在21日上午八點前以電子版的格式交到高靜處，如不按時上交負激勵100元。名單不可以手寫方式上交，不可補充，手寫補充客戶無效。邀約客戶必須標註，所用錄音**號碼及邀約時間。
如發現無**錄音，1個客戶罰款100元。每人上交邀約名單不得超過10批，如發現上交大量客戶名單，邀約任務加倍。活動內容早會抽察，回答不正確的銷售顧問，邀約客戶增加1批。
備註：1、以上獎勵均以現金形式在晨會時間發放，如得到獎勵的相關人員或小組，必須提供與獎勵費用等價值的有效發票給財務部統一報銷，若不提供發票則不予兌現；活動經費組長不得以現金形式分發給組員，必須做一些利於組員團結和激勵組員士氣的活動，若發現違反此規定，則扣罰組長1000元。
2、此次活動可以跟8月13、14日活動**考核，若上次活動沒有完成的任務，在此次活動中彌補的話，如：劉勇上次活動邀約任務為3批，訂單任務為1臺，結果完成邀約任務2批，無訂單，則在此次活動中如邀約了4批客戶，訂單完成了2臺，則不享受扣罰；若訂單完成1臺，邀約完成3批，則扣罰150元。個人獎勵則扣除上次活動欠下來的任務以外才能享受，如：
劉勇在此次活動中若訂單3臺，則只能享受2臺的獎勵，即獎勵100元。小組整體考核獎勵不受上次活動影響。
**明細：
前五颱500元精品禮包：198元毛絨娃娃+98元希諾水杯+75元雜物箱+65元滅火器+35元cd牒+35元壓縮毛巾=506元
前十臺禮品明細：
3800元全車太陽膜、480元車載冰箱、388元車模、原廠地毯、199元開光掛墜、260元抱枕四件套、150元整理箱、98元希諾水杯、35元香薰炭包、80元nissan頭盔。
前十五名禮品：1000元精品代金券
前二十名禮品明細：6800元***導航、580元豆漿機、586元電飯煲、490元電磁爐、478元老人頭男手包、388元車模、280元nissan銀包、268元老人頭手縫把套、180元希諾水杯、138元感應火機、128元小車模、108元太陽能手電筒、108元坐姿情侶熊、96元情侶公尺奇、90元nissan鑰匙扣、85元吸塵器、80元nissan頭盔、50元手工藝把套、35元帶鑽插扣、35元香薰炭包。
前二十五名禮品明細：1500元精品代金券。
前三十名禮品明細：2000元精品代金券。
活動流程：
20日下班後展廳硬體擺放到位
21日14:00-16:00客戶簽到
16:00-18:30客戶商談，訂車、**、參加精品競拍。
18:30活動結束
注意事項：
1、活動前一天下班後的展廳布置，銷售市場部全體員工必須參與，如發現提前離去者，21日上午十點前交100元罰款至呂主管處，如不能按時上交，每過乙個小時增加100元，直至上交。
2、布置展廳時，如有人員不聽從安排，21日上午十點前上交50元罰款至呂主管處，如若逾期，則按照第一條規定遞增。
3、活動實施當天的工作人員必須按照安排的工作去執行，如發現活動開展過程中有脫崗或者崗位無人管理，則扣罰當事人100元，22日上午十點上交至呂主管處，如逾期不上交，則按照第一條規定遞增。
4、活動結束當天晚上，全體銷售市場部員工收拾展廳，直至所有東西歸檔到位，如發現提前離去或者不聽從安排的員工，22日上午十點前上交100元罰款，如若逾期，則按照第一條規定遞增。
5、為了使活動當天的效果最大化，活動當天下午盡量只訂車不交車，銷售顧問做好客戶的思想工作。
活動宣傳：
8月16日 《汴梁晚報》 1/4黑白版 4300元
8月20日簡訊 5萬條 0.04元/條 2000元
8月17日-21日電台 10次/天 20秒/次
物料準備：
活動噴繪：3.1m*2.3m 12元/平方 2塊 109.56元
條幅：0.7m*8m 4元/公尺 32元
**車車頂牌：1m*0.5m*2面 10個 35元/個 350元
招待乾果：500元
客戶編號：直徑10cm寫真 20元/平方 50對 100個 115.7元
特邀嘉賓卡：30個彩色印表機列印
活動pop：黃色硬紙海報 2元/張 10張 20元
記號筆：1盒 20元
簽到本1個；**金蛋30個；金蛋錘1個；黃色蓋桌布1塊；紅色蓋桌布2塊(用於放置金蛋)；長條桌10張，椅子培訓室和銷售顧問所有摺疊椅子；音響1套；麥克風1套；***機一套；簽到筆2支、**箱1個。
總計：1147.26元
人員分工：
活動總控：王豫萌
展廳客戶談判輔助：呂毅洛
活動制定和監控：胡君萍
現場主持：胡君萍
客戶邀約：銷售顧問
物料製作：高靜
食品採購：行政部
禮品準備：精品部、備件部
活動簽到：李明
現場拍照：高靜
禮品發放：裴路平
**車準備和管理：牛建波、杜銘東
金蛋管理：胡君萍
招待食物負責：牛璐紅、李明
音響管控：行政部
簡訊話術：
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開封威瑞市場部
2023年8月14日
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