湖南***x****
2023年農藥產品市場推廣方案
2023年 1月21日發布
目錄2023年農藥產品市場推廣方案 i
2023年 1月20日發布 i
目錄 ii
前言 1
1 產品說明 2
1.1 產品型別 2
1.2 產品主要功能 2
1.3 產品進入市場準備工作情況 2
2 產品市場分析 3
2.1 產品在市場上的優勢以及劣勢 3
2.2 產品市場競爭對手分析 3
3 產品推廣策略 4
3.1 目標市場與市場份額目標 4
3.2 產品在市場上的賣點與客戶價值 4
3.3 進入市場的方式 4
3.3.1 影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門 4
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具 4
3.3.3 產品定價的原則 5
3.4 產品推廣計畫 5
3.4.1 新產品市場推廣組織 5
3.4.2 推廣活動與時間進度 5
3.4.3 推廣費用預算 5
4 新產品市場推廣激勵措施 6
4.1 銷售激勵 6
4.2 推廣成員激勵 6
前言本檔案主要針對湖南***x****（既我公司）在2023年度農藥產品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰略、市場開拓計畫等方面作出指導性方案，以供營銷與市場部門參照執行。以便在產品推廣初期，將產品迅速的打進農資市場。
我國農藥消費地域主要集中於縣、鄉、鎮，據最近統計資料顯示，我國縣級行政區劃有2862個， 鄉鎮行政區鄉鎮級合計41636個，而同期我國的城市數量僅600多個。農藥的商業業態處於比較落後的地位，單一的農藥公司、**站、個體商店，從業人員包括渠道和企業的營銷素質相對不高。相對而言，農藥渠道業內競爭力度及手段較平和，網點的存活時間也較長。
企業在渠道建設、管理、合作上應根據這些特點制定有關營銷策略，以新產品，老品牌來開啟更廣闊的農資市場。
農藥產品的推廣目的以及適用範圍
本檔案制訂了針對湖南***x****在2023年度農藥產品的市場開拓與推廣方案。
本檔案適用於湖南***x****內推廣部與市場營銷部以及各區域經理的具體市場的所有部門與流程。
2023年我公司的農藥產品系列主要分為3大類和以特殊類：
1、除草劑。
2、殺菌劑。
3、殺蟲劑。
4、植物生長調節劑。
1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。
2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農作物的產量。
4、植物生長調節劑：分兩類，一種促進植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調節劑屬於抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結果的一款高新產品。
農藥產品在進入市場前主要有以下四大方面的準備：
1、市場調查，要了解同行竟爭的基本情況，了解該產品在這一區域的銷售業績以及執行狀況，並且還要掌握自己和競爭對手的產品**及售後服務。
2、 農藥專業知識一定要精通，要深入了解產品的特性，避免發生產品推廣的時候出現答非所問或者是專業性知識錯誤的狀況。
3、產品進入市場時的規模，其中有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。
湖南***x****2023年農藥產品具有良好的市場競爭力，農藥產品想要迅速的開啟並占領市場，那麼，產品就必須具備在市場的競爭優勢也就是在市場上的賣點。我公司的農藥產品在市場上的優勢主要有以下幾點：
1、產品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺蟎劑、殺菌劑以及植物生長調節劑等幾大系列幾百款產品。
2、擁有先進的生產裝置和完善的生產技術，產品質量合格達標，施用效果良好。
3、產品在市場上運作完善，有優秀的市場營銷團隊對產品在市場上的實際情況進行一系列的服務。
4、產品在市場上的**合理，因生產技術的完善，成本降低，因此和其他同類產品相比具有一定的優勢。
5、營銷模式先進，選取的是在乙個鄉鎮選擇一家銷售點獨家進行經營。
我公司的農藥產品在市場上的不足主要有以下幾點：
1、因為選取的是在乙個鄉鎮選擇一家銷售點獨家進行經營，所以產品銷售網路覆蓋面積不夠廣。
2、因為產品在全國大部分地區都有市場，因此產品運費偏高。
1、在市場上已經存在的競爭對手。
（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產品在市場上的銷量、規格、售價、賣點、產品成分含量、市場運作情況、產品使用後的效果反響以及競爭對手的產品售後服務等各種情況都要進行分析。
（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產品的原因。比如是對手在**上有優勢，或者是在產品質量上比我們的好，還是我們的售後服務做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會成為競爭對手的企業及產品。
（1）這個企業或產品在何時進入市場，以何種方式進入市場，它們進入市場的原因。
（2）這個企業或產品進入市場後會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
我公司的產品在市場上的賣點主要有：
1、採取乙個鄉鎮選擇一家零售商獨家經營。
2、我公司產品現對於同類產品見效更快。
3、我公司產品質量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。
5、根據市場實際需求，讓各位零售商承擔的風險更小。
6、良好的售後服務，保證了廣大客戶所擔心的產品售後一系列問題。
1、合理的市場調研，已有先期的準備工作。
2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。
3、細緻的產品管理，由銷售部門統一管理。
4、良好的售後服務，各目標區域市場經理以及推廣員具體負責。
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業採用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到使用者手中要經過若干中間商的銷售渠道。
（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到使用者的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標市場進行宣傳推廣。
（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標市場內的零售商進行農藥產品會議推廣。
（3）情感式推廣，經過同行和朋友之間的介紹對目標市場內具有代表性的客戶進行推廣。
（4）顧問式推廣，為客戶設計出乙個適合於防治當地農作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和**計畫，為客戶指引銷售的前進方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合於該市場該客戶營銷模式的企業農藥產品來進行推廣。
作為乙個市場區域的農藥產品的先期進入者，目前市場無同類競爭農藥產品，市場定價時可以考慮**進入市場，快速占領市場，獲得高回報。後期發現有競爭對手介入時，可以採用服務策略，感情營銷，適當降價手段來保證自己的農藥產品的銷量。
推廣總負責人：
農藥產品經理：
推廣活動組織負責人：
組員：以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進行獎勵。以銷售數量為標準，按照件數進行計算，從而對銷售人員進行鼓勵，使得農藥產品在所在的市場銷量更進一步。
對於推廣團隊成員，也應當給予相關獎勵措施，不如銷量提成，晉公升機會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：***
2023年1月17日
產品市場推廣方案
2001年筆者任職於某內資食品股份公司，該公司生產一種以大興安嶺生長的紅松松籽仁為原料精製而成的植物蛋白飲料 j牌松仁露 由於 j牌松仁露 想進入n市市場，因此公司任命筆者n市區域經理，並派筆者前往n市進行市臣察。期間，筆者曾兩次前往n市走訪，並在第二次停留數天後，向總部提交了如下的市場拓展方案。d...
新產品市場推廣方案
以下內容從原文隨機摘錄，並轉為純文字，不代表完整內容，僅供參考。方案名稱 電動車上市推廣方案受控狀態 編號執行部門監督部門考證部門 一 推廣目的 1 讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能 效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。2 使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育...
新產品市場推廣方案
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