營銷部工作職責及許可權
銷售部經理工作職責
直接上級;總經理
直接下級;企業策劃主管,銷售主管
參加會議;年度工作會議,部門工作會議,營銷工作評審表彰會議,新品研發會議
主要職責
市場分析
1. 產品走勢分析
2. 市場竟爭環境分析
3. 市場調查和**
4. 廣告**環境分析
5. 廣告**成敗原因分析
制定計畫
1. 制定廣告宣傳組合計畫
2. 制定產品**戰術組合計畫
3. 制定企業vi形象開發和維護計畫
4. 制定產品供銷形勢計畫
6. 資金使用計畫
資訊管理
1. 各地**資訊的收集和管理
2. 競爭者及競爭環境資訊的收集和管理
3. 產品走勢及回款狀態資訊的管理
4. 市場調查資訊的收集和管理
組織行動;
1. 分配目標工作任務
2. 評審部門人員工作效能
3. 組織部門工作人員培訓
4. 組織實施廣告**活動
5. 對廣告**活動效果進行評估
6. 對部門組織紀律考核
7. 任用部門工作人員
8. 組織市場調查
銷售部經理工作範圍
1. 組織實施廣告**戰略,編寫廣告**計畫3. 審核宣傳,**業務合同(3000元內的行使權 )4. 組織市場調查,編寫調查分析報告
5. 管理維護vi形象
6. 培訓考核部門人員業務素質和紀律
7. 審核廣告**物資和產品分配計畫表
8. 管理與銷售有關的各類資訊檔案資料
9. 編寫廣告,**結果分析報告
10. 組織審核廣告宣傳設計方案
11. 提出合理化建議
14. 監督合理支出費用,合理調配物資
區域經理職責
直接上級;營銷總監\銷售部經理
直接下級;形象店店長\**加盟商\分公司
參加會議;年度工作會議,營銷工作會議,部門工作例會區域市場分析
1. 市場變化分析
2. 市場調查分析
3. 競爭環境調查分析
4. 成敗原因分析
5. 銷售目標和計畫
6. 制定並完成細分的銷售目標計畫
7. 制定因季節,竟爭環境而變的銷售計畫
8. 制定區域環境的產品組合計畫
9. 制定工資和銷售費用開支計畫
組織行動
11. 細分銷售目標,完成銷售目標
12. 尊守公司制度,服從公司管理
13. 組織完成宣傳**計畫
14. 激勵部門工作人員鬥志
15. 考核部門工作人員工作績效,評定工作能力16. 聘用任免部門工作人員,(公司直派人員不在此範圍)17. 處理客戶投訴和糾紛
18. 檢查維護企業形象工程
19. 對轄區內各職能部門的公關協調工作
20. 合理分配使用銷售資金
21. 客戶檔案資料和資訊管理
22. 組織貨款**
23. 控制銷售費用成本
24. 資金風險信用控制
25. 保障公司財物和貨物安全
26. 建議銷售和產品開發策略
27. 銷售渠道戰略
28. 市場細分化戰略
29. 廣告**戰略
30. 應對競爭環境戰略
區域銷售經理工作範圍和許可權
1.製作上報銷售費用計畫
2.合理安排資金使用
3.製作銷售目標
4.計畫完成公司分配的銷售任務
5.控制審核銷售費用(500元內的行使權)9.處理售後服務問題(產品零售價400元內的行使權)10.細分銷售目標任務
11.招聘部門工作人員
12.製作上報工資獎勵計畫
13.組織部門人員培訓
14.日常工作管理,(紀律,安全,公司資產,形象等)15.分庫貨物管理
16.督促貨款**
17.拜訪區域內重要客戶
18.組織落實宣傳**活動編寫效果評估報告19.組織落實市場調查活動,編寫調查分析報告20.審核上報要貨計畫,回款計畫
21.客戶資訊管理,評定客戶信用風險
22.處理當地職能部門的關係
23.積極開拓新市場
24.考核部門人員工作效能,分配工作任務
企業策劃經理職責
直接上級;營運總監
直接下級;文案策劃,平面設計,資訊發布
參加會議;年度會議,部門例會,新品開發可行性分析會主要職責
1) 資訊分析
1. 社會人文因素分析
2. 產品流行趨勢分析
3. 資訊傳播途徑分析
4. 消費結構,消費心理分析
6. 產品資訊分析
組織行動
1. 宣傳**計畫的策劃和組織
2. 組織宣傳**用品的設計製作,上報採購計畫5. 組織企業形象策劃設計,監督實施製作
7. 初審資訊發布載體的篩選
8. 考核部門員工的業務能力
9. 控制部門工作計畫,費用開支計畫
10. 各類資訊的收集整理
11. 設計市場調查計畫
企業策劃主管工作範圍和許可權
1. 製作月度市場分析報告
2. 組織設計**活動方案,活動流程.
3. 組織各類宣傳,形象用品設計
4. 設計各類市場調查方案計畫
5. 宣傳**活動成敗因素分析報告
6. 洽談業務合同
7. 產品資訊分析報告
8. 組織宣傳**物資的採購(需由營銷總監審批)9. 上報費用開支計畫
10. 設計形象維護計畫和要求
11. 考核部門員工業務能力
銷售主管工作職責
直接上級;營運總監
直接下級;分公司店長加盟**商
主要職責
1. 資訊採集,2. 資訊調查
3. 資訊整理和分析
4. 資訊資料的保管
5. 網路資訊的開發與維護
6. 產品和**品的分配計畫
7. 產品需求量的**.和反單資料
8. 市場調研計畫
9. 與生產財務部門的溝通和協調
11.貨品合理配發.了解所管轄內的貨物情況銷售主管的工作範圍和許可權
1. 設計市場調查內容和計畫
2. 組織分析市場調查結論
3. 審核區域市場的要貨計畫和**品分配計畫4. 設計產品走勢分析圖表,書寫分析報告
6. 編寫下月產品要貨計畫
7. 協調組織好物流配送(金費開支執行權)8. 組織網路資訊開發與維護
9. 控制納入信用風險預警市場的發貨量
10. 組織對產品和相關環境的資訊收集和整理11. 考核部門員工的工作能力
12. 上報費用開支計畫
13. 設計區域市場的銷售業績與費用開支對比分析圖表15. 和生產財務部門做好資訊交流工作.
形象店店長工作職責
直接上級;區域銷售經理
直接下級;店員
參加會議;年度工作會議,部門工作例會
主要職責;
1) 形象維護;
1. 經營環境的管理和維護
2. 服務質量的管理和維護
4. 裝置的管理和維護
2) 經營發展;
1. 產品搭配計畫
2. 客源開發和維護計畫
3. 客源穩定保障計畫
4. 導購員的培訓
5. 提出新產品開發建議
6. 落實銷售促進方案
7. 整店輸出陪養計畫
3) 效益管理
1. 營業款的**
2. 經營費用開支的控制
3. 合理計算員工的工作量。
4. 易耗品的管理控制
公司總經理簽名:
廈門艾肯飛工貿****
2008-4-8
艾肯飛營銷部工作職責
營銷部工作職責及許可權 銷售部經理工作職責 直接上級 總經理 直接服務物件 企業策劃主管,銷售主管 參加會議 年度工作會議,部門工作會議,營銷工作評審表彰會議,新品研發會議 主要職責 市場分析 根據市調部門報告的分析 1.專案走勢分析 2.市場竟爭環境分析 3.市場調查和 4.專案廣告環境分析 5....
營銷部工作職責
一 嚴格遵守國家有關法律 法規及公司各項規章制度,認真貫徹執行 合同法 依法經營。二 努力開拓市場,不斷拓展業務,完成經營任務。三 制定企業營銷策略,掌握市場供求資訊,建立營銷網路,努力提高市場占有率。四 搞好企業對外宣傳和客戶聯絡工作,樹立良好企業形象。五 努力降低經營成本,控制經營費用。六 負責...
營銷部崗位職責
1 營銷部經理 2 營銷部銷售客戶經理 3 營銷部會議客戶經理 4 營銷部策劃客戶經理 5 營銷部預定客戶經理 6 營銷部公關部客戶經理 一 營銷部經理 1 職責概述 全面負責酒店營銷部門的銷售 活動策劃 客戶資源分析 協議簽訂 客戶檔案建立 公關工作。保證酒店營銷戰略目標的達成。2 職責 1 制定...