附件：奇瑞a5「比比皆試」活動整合傳播細化執行方案
一、 區域市場環境簡析
1、市場層面
奇瑞a5作為2023年新上市的一款車型，在2月-4日期間，建國汽車已舉行了大大小小十餘場展示活動，啟到了大規模的爆光率，在成都市場上已經形成了一定的認知度。在試乘試駕方面，建國汽車通過各種的渠道進行了潛在客戶的試乘試駕，讓部分消費者了解並熟悉了奇瑞a5，但這些活動僅限於有限的客戶群，此次「比比皆試」的大眾試駕活動，定能在很大程度上加深消費者對奇瑞a5的熟悉感，同時也能通過**對活動的宣傳，加大其在市場上的知名度。
2、競爭層面（列出對標車型）
此次的「比比皆試」活動除了常規的試乘試駕外，我公司計畫選擇「節油爭霸賽」同期進行。將此次的活動上公升到一次對a520油耗的測試，用以對競爭車型：凱越1.
8l、伊蘭特1.6l、福美來1.6l、桑塔娜1.
6l，選擇以上車型及排量是為了打消消費者對2.0l車型油耗高的顧慮。
3、消費者層面
a、激發欲購此類車型的客戶的購車時間提前；
b、通過最受關注的「油耗問題」來競爭市場；
c、加深消費者對a5的熟知度，引發購買；
二、 傳播任務
提公升大眾知名度，與對標車型的油耗之比。
三、 傳播主線
大眾試駕、節油爭霸賽
四、 節奏設計
五、 整合傳播計畫
（見附件1）
六、 媒介排期表（硬廣排期，計畫日期）
七、 活動明細方案
「比比皆試」活動
活動目的：大眾試駕會，增加奇瑞a5的市場認知度
活動時間：4月12日——4月25日
活動地點：建國汽車奇瑞銷售服務店
活動主題：比比皆試
目標人群：潛在客戶群
活動內容
1、現場試乘試駕。通過各種宣傳渠道召集客戶來店試乘試駕，以大眾客戶群為主，將試乘與試駕分步進行，試駕由消費者親自駕車，讓客戶感受a5的動力性及燃油經濟性；試乘則由銷售店專業人員駕車讓客戶感受奇瑞a5的舒適性及空間性。
2、與試駕車合影。現場我們會對每一位試乘試駕的客戶進行合影，並送出**。
3、填寫**券，贈送禮品。在大眾試駕通過試駕，抽取五一大假a5的使用者，並為其送上精美禮品。
節油爭霸賽
活動目的：針對競爭對手進行油耗的挑戰賽
活動時間：4月24日——4月25日（待定）
活動地點：待定（預計以太平寺機場與成都市三環路為主選）
活動主題：節油爭霸賽
目標人群：意向性客戶
活動內容
1、招集賽手。通過報媒進行賽手招集，招集對像為：凱越1.8l、伊蘭特1.6l、福美來1.6l、桑塔娜1.6l以及奇瑞a5車主。
2、比賽規則。為每台車的油箱加滿汽油，上封條（油費由主辦方提供）在比賽未完時不能私自揭開封條，否則取消期比賽資格。賽手沿規定的路程行駛，到達終點後在公證人員的監督下，為油箱加油，加油量越少者為贏。
活動獎品設定
一等獎（節油高手）1名：獎2000元汽油
二等獎（節油大師）2名：獎1200元汽油
三等獎（節油專家）3名：獎1000元汽油
3.1 客戶按照銷售服務商公布的是時間統一到達銷售服務商4s店集中。
3.2 總負責人致辭，歡迎客戶前來參加本次活動。
3.3 安排接送車輛將參賽客戶從銷售服務商處送到比賽場地。
3.4 介紹場地情況、注意事項和成績計算方法
–成績計算方法：
–百公里油耗（公升）＝用油量（公升）÷公里數×100，
–用油量計算方法：比賽時加滿油箱出發，到達終點（加油站）後計算再次加滿時加油數量為用油量
3.5 車輛出口、入口、轉彎處有專人負責，請聽從指揮；駕車須按順序依次出發，並聽從現場工作人員指揮；
3.6 幫助客戶辦理參加活動的手續，審核客戶相關資格：
–年滿20周歲以上；
–擁有中華人民共和國機動車駕駛證（c照以上）；
–試駕人員須有一年以上駕齡，並在試駕前出示駕照影印後方可參加試駕活動。
–待參賽人員請到休息區等候工作人員通知
–引導客戶填寫《試乘試駕登記表》和《安全承諾書》
3.8 先將參賽客戶根據安排的比賽車數，進行分組
3.9 每車需安排一名安全陪乘員
4.0比賽開始前，先由安全陪乘員，帶領參賽客戶熟悉場地和車輛效能
4.1 比賽前三名，頒發相應獎品。其他參賽人員頒發紀念品
4.2 安排客戶賽前、賽後與奇瑞a5合影
4.3 所有**資料可在店內宣傳欄和相關網路頁面論壇上發布
宣傳物料清單
海報 d10
f8背景板易拉寶
八、其它方面
1、訂金增值：按本區域實際情況進行操作。
2、精彩四月：
精彩4月**周——每週特推兩台**車,精英豪華型原價109800元,現價106800元
精彩4月訂購禮——訂購奇瑞a5,均可獲價值5000元的vip保養卡;還可抽取價值3000元的裝飾禮包
精彩4月試駕會——來店試乘試駕，均可免費獲精美禮品
3、戶外展示：以成都市各大**主辦活動為主，在成都市各大展場進行展示；以小區巡展、校園主題展為輔進行。
4、客戶座談：時間定於5月7日——5月10日之間，此次外出施行客戶均也回城，以車輛免費檢測為源頭進行客戶座談會。
成都建國汽車奇瑞汽車銷售服務店
2023年4月
奇瑞A5「比比皆試」活動督導標準
一.目的 確保此次活動執行和操作可控，並順利完成，進一步提高奇瑞a5品牌轎車在市場上知名度和影響力，為奇瑞a5品牌轎車銷量快速提公升打下堅實基礎。二.職責分工 1.銷售三部 品牌傳播部 1.1 負責活動的策劃 計畫 組織 監控 檢查 評價和考核。1.2 對活動執行過程飛行檢查。1.3 負責對銷售服務...
奇瑞A5代銷員兼職導購制度參考方案
利用代銷員 兼職導購的影響力對目標消費群傳播產品特點 向潛在消費人群進行推介以促成銷售，並有效提高老使用者的口碑。一 代銷員 兼職導購基本說明 1.奇瑞a5代銷員 兼職導購 以下簡稱兼職導購 為奇瑞a5銷售服務商的兼職奇瑞a5銷售協作人員 2.兼職導購須為具備兼職導購能力 資質和意願的奇瑞a5使用者...
A5變更用表
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