綜述本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃專案的基本原則不能改變。
作為品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是特色龍新店開業的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。
激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。
沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同乙個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。
第一部分 [新店開業的目的]
「**活動」被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是「人」的產業，因此服裝店的**策略必然要做到「以人為本」，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但**核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須採取"捨棄毛利，確保顧客**、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。
2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。
3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。
第二部分 [新店開業活動行為]
作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提公升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；(5) 歡快性等。
其主要行為是：
（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點，將該地區特色龍品牌新店位址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一資訊傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將特色龍品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於特色龍品牌的信任和認可。
（三）、**性：此次**商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的**活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對特色龍品牌產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提公升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提公升特色龍品牌形象在消費者心裡的定位，為占領市場提供先機。
第三部分 [活動細則]
一、活動主題：
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
二、活動時間：
活動週期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
三、活動物件：
25-40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過**禮品的選擇來吸引一些女性消費。
四、活動內容：（購物連環喜）
適合40-60平公尺專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）：
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。
適合60-120平公尺專賣店或***的開業連環喜方案：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這裡僅供參考）：
☆凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、購物免費**活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定製，這裡僅供參考）
凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的**活動，獎品具體如下：
☆特等獎為：名牌家庭影院組合一套，價值8000元
☆一等獎送：256m的品牌***一台，價值528元；
☆二等獎送：特色龍領帶一條，價值88元
☆三等獎送：特色龍精美美容套一付，價值48元
☆紀念獎送：特色龍純棉襪子一對，價值28元
四重喜、獲贈貴賓卡：
凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成為特色龍的永久會員，享受選購特色龍品牌服裝的特別優惠和其他活動。
說明：①貴賓卡採取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程式，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換特色龍專賣相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各專賣店可自行定製，本案僅供參考。
②持貴賓卡還可以享受：1、特色龍公司不間斷贈送的企業報刊或季刊乙份；2、邀請參加公司組織的其他相關活動；3、參加與其他行業的互惠活動；4、獲贈公司的其他驚喜禮品。
五重喜：組合有折
凡在**階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、領帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列，充分調動顧客的自主性，並使他們對特色龍系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。
適合總**聯合各專賣網點共同執行的一種活動
主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的**氛圍。同時，可以用三重獎勵的宣講吸引人氣並直接刺激消費者的購買慾。
活動方式：打破業界一直以來購物以後再送獎券的慣有模式，推出「先中獎後消費」的新方法。顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的**（或刮獎）活動。
第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，並有機會當場獲得精美禮品乙份；第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；第三重驚喜：
消費者將有機會參加年底在總**舉行的**活動，獎品豐厚。
1、分發方案：對於每個進店者都能免費得到一張獎券
2、獎券解釋：fd 2005cd0000001
**號碼
特色龍**
fd 2005cd0000008 c 50元
等值金額
限定產品種類
**號碼
特色龍**
3、獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的序列號（即為**號碼），以及顧客中獎金額。
4、中獎活動細則
①：第一重驚喜：為刺激顧客的購買慾望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計的**號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。
具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子
尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘
注：具體的中獎尾數和禮品可由**商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購
②：第二重驚喜：
a：每張獎券都設有乙個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產品只限於公司的**。
b：為更大限度刺激消費的購物欲，獎券還設一定金額值與服裝類別對應掛鉤，具體規定和金額如下：
a類獎券對應茄克、羊毛衫，金額50元。 表現形式：a50元
b類獎券對應全毛套西，金額200元。 表現形式：b200元
c類獎券對應仿毛套西，金額100元。 表現形式：c100元
d類獎券對應毛料單西，金額150元。 表現形式：d150元
e類獎券對應仿毛單西，金額100元。 表現形式：e100元
顧客中a元獎券，則能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優惠，顧客中b獎券，則能享受與獎券同等金額的全毛套西優惠，依此類推。同時低值獎額可以購買較高值類產品，而高值獎額不能消費低值類產品。
注：獎券票面值不能與之累計使用。
第三重驚喜：消費者保留手中的獎券副票，將有機會參加年底12月30日在總**舉行的**活動，中獎名單各總**可通過關公**在當地報紙公布。禮品可為價值為5000元左右的特別獎品，**商可自行設定數量的贈品。
注：第三重驚喜的人為可操作性很強，可以通過報紙等**的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費者的持續關注。
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