做事要積極主動。在學校，我們自由散漫，做事拖拉。來到公司以後，每一天都有很多的事，剛開始感覺自己是一直在被別人趕著跑，好累。
慢慢的，學會了規劃，也養成了今日事今日畢的習慣，絕不拖拉。「凡事預則立，不預則廢。」做好準備，今天要做什麼，明天要下市場的客戶資料準備好沒有…當一切按部就班，我也可以工作的很輕鬆。
時刻保持樂觀自信。工作是一件很辛苦的事，不如意的事十之**，也從來沒有人能夠隨隨便便成功，如果沒有樂觀積極的心態，是堅持不下去的。就拿我們跑訂單來說，每天拜訪的客戶至少有三四十家，但是真正成功拿到訂單的只有十分之一。
我告訴自己，我是最棒的，一家，兩家…拜訪的越多成功的機率也就越大，我相信天道酬勤。
二、行為技能方面
積累了一定的展銷和做外場活動的經驗。十天的農博會**，兩次的外場**，我都積極參與，畢竟這樣的機會不會很多。剛開始，我在現場是手足無措，不知道要幹嘛，次數多了，時間久了，一切也就順其自然了。
所以我覺著還是古人說的好，紙上得來終覺淺，只有實踐才是硬道理啊。
溝通能力有明顯的提高。不管是在農博會**還是在拜訪銷售終端的時候，都需要你去跟客戶溝通。失敗了，總結反思哪一句話我說錯了，我該怎麼說；成功了，就積累經驗。
如此反覆，我也就學會了察言觀色，根據客戶的心理投其所好，什麼該說，要怎麼說，什麼時候要傾聽…
學習了如何管理維護市場。在實習的日子裡，我做的最多的事情就是下市場，拜訪銷售終端。向客戶詢問銷售情況，解答客戶的疑問，幫助客戶做產品的生動化陳列，幫助客戶進行庫存管理，和客戶建立良好的合作關係。
在跑市場的時候要注意收集競品資訊，及時反饋給公司，為公司的領導做決策提供資訊支援。
這次實習，給我帶來的是質的變化，也將對我以後參加工作產生深遠的影響。衷心的感謝道道全給我這個寶貴的實習機會，祝願公司的明天更加美好。
畢業實習總結
在實習的過程中，我深深的體會到 乙個機智 靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。目標人群中，每乙個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。爭取乙個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什麼？只有了解了對方的心理才能有效的...
畢業實習總結
短暫的畢業實習很快便結束了，在這次畢業實習過程中，在實習工地的現場技術員 工程師的幫助下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從建築工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下 認真做事，踏實...
畢業實習總結
畢業實習報告 乙個月的實習已經結束了，雖然時間很短，但對我們大四畢業生各方面都起到了指導作用。大學生是國家培養的社會實用型人才，理論和實際缺一不可。在當今大學教育體系中，由於各種原因的存在，現實普遍是理論多於實際鍛鍊。為了彌補這一不足，高校實行畢業生進企業實習鍛鍊學習的策略，使得畢業生在步入社會前充...