任務三目錄一、市場分析
二、策劃目的
三、產品介紹
四、市場簡要分析
五、消費人群
六、網路營銷
七、廣告
八、財務預算
九、結果評估
一、市場分析
1. 市場劃分情況分析:
在手機移動通訊服務提供商的市場當中，有乙個不容忽視的細分市場——大學生市場。一方面，隨著全國各大高校的擴招和越來越多的家庭生活水平的提高，對孩子教育的重視且有能力支援其教育等相關費用；另一方面，大學生對手機有很高的需求。據相關調查結果顯示：
在校大學生中，83.6%的人擁有手機,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在沒有手機的大學生是也的73%的人感到有買手機的必要。
移動公司旗下的「動感地帶」品牌新的資費政策是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。合肥聯通公司推出了的up新勢力合肥10大高校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，10大高校園網內互打免費,50人團體入網享受存50送250元話費），這在一定程度上彌補了其網路和訊號的問題，大學生們活動也有過趨之若騖的辦理狀態，出現過紛紛的從移動轉投聯通。
通過市場調查,目前的合肥大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的7/3。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。但是我們應該看到，聯通並沒有因為使用者的增加而使訊號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其訊號問題。
如果在這個時候做好「動感地帶」新的移動客戶拓展延伸和新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬於移動的地盤。
目標消費群分析：無收入的學生群體。追求時尚，是現代青年的特徵，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。
隨著生活水平的提高，對於高校學生市場，移動通訊工具已經不再是身份的象徵，手機的普及率越來越高，從合肥豐富的高校資源，以及各高校近年來穩定的生源來看，合肥高校的通訊市場規模只會越來越大，從產品層次上來看，移動通訊工具的普及將會反過來繼續拉動通訊需求的增長。從現在大學生的消費特點上來看，他們在選擇產品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調查資料表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態是「我只選適合自己的品牌」另外少數人認為自己不大注重和不注重個性化。
資料反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應該有乙個usp（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通訊市場的需求和我們目標使用者群的消費品位。學生在購買時品牌並不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經濟因素也起到很大的作用.
然而大多數學生屬於有移動通訊需求的低端使用者，他們追求時尚的移動通訊作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入**的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡**發展提供了較大的發展空間。
二、 策劃目的
隨著通訊技術的高速發展，通訊行業的競爭也越發激烈，各種不同**不同種類適合不同人群的**卡更是形形色色、五花八門。
而**卡的主要消費人群還是國內千千萬萬的普通群眾。所以說，現在市場上所需要的是一種適合大眾的低價**卡。而此次**的產品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的**卡。
所以此次營銷的目的就是推廣此**卡，樹立影響，使廣大民眾了解並接受此**卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業。
三、 產品介紹
1、 本**卡一年內不需要任何租金費用。
2、 號碼吉利，順口且易記。
3、 打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。
4、 每月打多少算多少，不收取其他任何費用。
5、 辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。
四、 市場簡要分析
1、 競爭對手
目前國內通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯通勉強還算得上，其他通訊企業只要稍微關注一下基本都不成問題。
2、 市場需求
雖然現在的**卡市場已經趨於飽和，但是人們對**卡資費仍不滿意。所以此低價**卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領市場。
五、 消費人群
此**卡的目標市場定位為大學新生。該類客戶對產品的要求基本上就是通訊資費低、通訊***、不加收額外的費用等。而此**卡非常符合這些要求。
六、 網路營銷
1、 網路營銷目標
初級目標：在本產品銷售過程中，迅速擴大本產品的知名度，把產品的效能和特點介紹給目標市場。
終極目標：抓住每乙個諮詢者，特別是目標市場人群，一切從諮詢者出發，爭取把每個諮詢者變為客戶和消費者。
2、 網路營銷推廣策略
⑴、 電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發布郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。
⑵、 搜尋引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自搜尋引擎。有效地加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一。加註搜尋引擎要注意措辭和選好搜尋引擎，定期跟蹤加註效果，並作出合理的修正和補充。
⑶、 雁過留聲法
大量訪問網路社群、人氣網路平台和bbs，發布留言和資訊，吸引群眾達到推廣產品的作用。
⑷、 其他
利用第三方銷售機制，如**、拍拍、噹噹等作為**銷售點開設***。利用第三方銷售機制的渠道來保證產品銷售面達到最廣。
七、 廣告
1、 廣告預算
由於公司規模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告涉及範圍和**領域比較廣，銷售產生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預算為500萬人民幣。
2、 廣告資訊
廣告的主題為「自由、實惠、便捷，輕鬆由我——動感地帶」。強調產品的質量優越，效能優異，**實惠，強調動感的特點。
3、 廣告媒介渠道
在有影響的報紙、雜誌及廣播、電視和網路上做廣告，以電視廣告和網路廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此**卡的名氣，以廣告效應來推廣產品。
八、 財務預算
工作人員80*8=640
**人員50*10=500
主管2*100=200
總計：1340
九、 總結
以上的營銷方案策劃還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實施督查，並在必要時候進行改正修正，相信在此營銷方案策劃書的指導下，中國移動此**卡的產品和形象推廣會取得良好的效果，也會取得一定的收益。
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