劍南春·漢唐雄風酒
——上市運營策劃方案
四川劍南春酒廠****·綿竹漢唐雄風酒類銷售****
2023年1月12日
劍南春·漢唐雄風酒
——上市運營策劃方案
目錄第一部分全國白酒市場環境現狀分析
㈠ 全國白酒市場環境及市場容量
㈡ 全國白酒市場現狀分析
㈢ 全國白酒行業發展營銷模式分析
第二部分漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造
㈠ 品牌定位
㈡ 品牌創意塑造及實施
第三部分公司營銷策略及營銷目標
㈠ 公司發展初期營銷策略
㈡ 公司營銷目標計畫
㈢ **體系
第四部分公司營銷目標的實現
㈠ 公司品牌發展營銷模式的建立
㈡ 公司營銷拓展目標
㈢ 營銷公司組織機構及運營管理機制
第五部分公司2023年營銷行動計畫
㈠ 銷售計畫
㈡ 經銷商控制措施
㈢ 市場推廣活動計畫
第六部分核心市場營銷策劃書
第一部分全國白酒市場環境現狀分析
一、全國白酒市場環境及市場容量
隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入wto，如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。
經過調查，目前全國白酒高階市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位
二、全國白酒市場現狀分析
現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴充套件自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化
其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所佔據；高階300元至500元左右產品被茅台、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所佔據。面對中高階30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高階市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位**用酒等消費渠道為主。
近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐穀系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高階系列。中高階白酒市場的競爭是越來越激烈
面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規範的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別於其他白酒品牌的特點，才能在市場中佔據一席之地
三、全國白酒行業發展營銷模式分析
白酒的發展從微觀及巨集觀的層面而言，前幾年的「盤中盤」營銷模式到如今的「後備箱時代」營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色
1、「盤中盤」營銷模式特性
a、單一渠道營銷模式 b、單調渠道運作模式
2、「後備箱時代」營銷模式特性
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