——幸運灣·時尚玉飾
一、活動主題：激情六月，浪漫夏季
二、活動時間：6月9號——6月30號
三、活動地點：幸運灣大陸地區各大專賣店
四、活動物件：以所有的女性和戀愛中的情侶為主
五、活動目的：
與以往的銷售狀況相比增加10%——20%的營業額；在幸運灣品牌知名度的基礎上注重培養消費者對幸運灣產品的偏好度，力爭在這個浪漫的夏季將佩戴幸運灣的產品培形成一種潮流。
六、市場分析：
六月是夏季的開始，同時也正直玉器行業銷售的旺季。幾乎所有的的目標消費物件都會選擇在這一段時間購買一兩件產品。通過對往年的現象分析可知：
每年的這個時候消費者主要以重複消費和推薦消費為主。如果能引導這一部分人購買幸運灣產品並加以良性的誘導將產生不可估量的效益。
七、活動分析：
為了加強目標消費者對幸運灣產品的重複購買力度、吸引他們的眼球和培養他們為自己的忠誠消費者。所以，此次活動主要以限時**、****、代金券贈送、vip貴賓服務主。前兩項主要以吸引消費者眼球為主；第三項以增加其重複購買力度為主；最後一項是為了鼓勵那些購買幸運灣產品的消費者推薦其他人進行購買。
孫女八、活動內容
1、限時**：
活動期間為吸引消費者的注意力，特舉行每天限時**活動，內容如下：每天上午8：30——9：30本店所有商品一律八折。9：30後立即恢復原價。
注：本優惠活動執行期間，不得與其它優惠活動重複使用。
2、**產品：
活動期間為了最大限度讓消費者的注意力停留在本店，每天推出一款**瑪瑙手鍊或精品翡翠掛件乙個。具體的執行時間為每天下午的最後時刻，目的就是盡量**更多的消費者。
以上兩個活動是相輔相成的，就像兩隻貔貅乙隻招財乙隻守財一樣；乙個是吸引人氣乙個是最大限度留住人氣。只要有了足夠多的人氣其它問題也就相對容易下手解決了。
3、代金券：
活動期間為了加深消費者對幸運灣產品的重複消費力度，本店承諾單筆消費滿150元贈一張20元代金券；滿300元增一張50代金券；滿500元贈送兩張50元代金券並直接轉為幸運灣vip貴賓客戶。而且承諾活動期間內只要掙得代金券持有人同意，其他人也可使用此代金券。
此活動主要作用於讓消費者對幸運灣的產品產生持續購買的慾望。
4、vip貴賓服務：
活動期間規定，每張會員卡每累計500分後，持卡人在店內選購任意一款產品均可享受七五折**優惠的機會，如果持卡人當時忘記此事，店內銷售人員有義務當場提醒消費者或事後致電消費者。
此活動表面上看是讓利於vip客戶，實際上是鼓勵vip客戶進行推薦消費，增加積分。進而將佩戴幸運灣產品在當地形成一種潮流，而潮流的形成往往也就是掌握在那麼幾個人手中。所以應著重顧及到這部分消費人群的推薦作用。
注：此活動僅限vip貴賓使用者本人參與，且不適宜大量對外宣傳。
九、廣告宣傳
（一）、店內宣傳：
店面營銷要求整個店面布置到位，產品擺放要保持乾淨整潔，店內時刻**著活動的宣傳光碟內容或是玉器的一些相關知識，通過掛一些氣球和吊旗等來增加活動的氣氛。
（二）、店外宣傳：
1門頭貼上橫幅「幸運灣——精彩六月浪漫夏季」
2訂做三個x展架放在店門左右兩邊,展架內容分以本次活動的具體優惠政策為主。應著重展現前兩個優惠活動。來達到最大限度吸引眼球的目的。
另乙個展架以代金券活動內容為主，如果速食麵的話最好把它放在店內，因為內容比較多，字也就相應較小，在店內消費者可以近距離瀏覽此項內容。
3 門前放兩個沖氣立住或龍形拱門，以吸引顧客注目。
4在店面牆壁上張貼大型紅底白字條幅，以起到醒目顯眼的目的。條幅內容可以以「幸運灣讓您的六月更加精彩」或「幸運灣祝所有情侶有乙個浪漫的夏季」等
5 活動當天準備幾門禮炮，以達到更大範圍的吸引消費者的注意力
（三）、廣告組合：
1以**或簡訊的方式通知本店的新老客戶本次活動的優惠內容，以及獲取顧客對本店的相關方面的寶貴意見及提議。
2在當地報紙於6月10號—20號刊登有關本次活動的廣告，廣告內容最好以軟文形式為主，分為上下兩篇進行投放，內容分別以「腕上的色彩」和「頸間的美麗」為主題進行傳播。
3可以的話，邀請當地的電視台為自己的店做乙個電視宣傳篇，內容以普及玉器知識為主。
4印刷一定數量宣傳單，在人口密集處發放給目標人群。
注：如果想讓公司幫忙設計宣傳單以求效果更好的，可以與公司總部相關人員協商後再進行設計。
十、準備工作
（一）、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」無空白點，也無交叉點。誰負責現場管理？
誰負責禮品發放？誰負責客戶投訴？各個環節都要考慮清楚，以免顧此失彼。
（二）、物資準備：物資方面要事無鉅細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然後逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎。具體的準備如下：
吊旗20面、氣球50個、橫幅條幅個一條、x展架三個、充氣立柱一對或龍形拱門乙個、宣傳單2000張、禮炮（可租用）10門、產品三摺頁介紹200張（主要用於向顧客介紹本店產品進行輔助銷售）、50元代金券和100元代金券各200張、vip會員卡200張。
（三）、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調查表在特定的區域試行方案。發現問題後及時與公司反映，進行相應的修改。
十一、注意事項
1、及時為店員做好相關的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關問題。
2、為防止出現斷貨現象，商家應及時補充與此次活動相關的貨源（主要以瑪瑙手鍊和精品掛件為主），以防不備。
3、注重後**時期，在**期間應時刻注意培養潛在客戶維護老客戶，在活動結束後應盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關聯性；二來可以了解本次**活動後消費者的反映情況。
4、為防止場面過於火爆出現意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現場維持秩序。
5、做好應對天氣突變，交通堵塞等突發事件的等應急預案。
6 、由於各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執行的情況要看執行本人的實際情況如何，如對本方案有什麼意見及建議請及時聯絡公司。
東方脈動（北京）國際珠寶玉石****
幸運灣·時尚玉飾市場運營部
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