一、營銷推廣目標
5000萬
二、四大主線
三、**推廣
1、**推廣思想
產品整合推廣
多層、高層、小戶型、商業同期推出
3、推廣主題
亞星三月購房節
多層、高層、小戶型、商鋪同期推出
多層5種戶型展銷、高層2種戶型展銷、小戶型認籌、興華南街商鋪5000元/㎡銷售、400公尺商業步行街諮詢
4、報紙廣告
1）報紙廣告——3月具體版面根據銷售情況需求，進行版面制定。
2）**
所選**：商都資訊港、大河網、大河樓市網
發布內容：亞星盛世家園，3月春展購房月，多層、高層、小戶型、商鋪同期推出
3）戶外廣告更換
更換範圍：淮河路與嵩山路交叉口、長江路現場廣告牌
4）航海路與長江路道旗
範圍：航海路與長江路之間嵩山路兩側道旗
內容：亞星盛世家園，多層、高層、小戶型、商鋪同期推出
時間：3月8日
四、多層銷售類
1、主推多層**
●主推**78套
□二房——30套（95㎡、98㎡、98.99㎡、101㎡），其中一樓花園4套
□三房——54套（117㎡、125㎡、133㎡、135.53㎡、135㎡、139㎡、123㎡、128㎡），其中一樓花園13套
□頂層複式——30#162㎡、34#158㎡、19#139㎡、140㎡、182㎡
2、戶型概念總結
●5種戶型推廣總結
a、95㎡、135㎡一樓親水花園洋房
b、125㎡、133㎡三面超級觀景房
c、95-110㎡最佳兩房珍藏單位
e、135、138㎡通透大三房
f、140、158㎡空中花園大宅
3、銷售政策聚焦
（1）針對鰲博園多層
1）集中策略：以一周7天為準
2）第一周聚焦**分布
二房：19#、30#
三房：30#樓117㎡、118㎡、125㎡（共16套）
3）第二週聚焦**
二房：20#
三房：31#樓133㎡（9套）、135㎡（5套）
4）第三週聚焦**
二房：18#樓及上兩周聚焦遺留**
三房：32#135㎡、138㎡，33#139㎡
5）第四周聚焦**
二房：30#樓及前段聚焦遺留**（若**不夠則再申請銷控）
三房：20#樓123㎡，18#128㎡及上期遺留**
□全月聚焦的頂層複式——30#162㎡、34#158㎡、19#139㎡、140㎡、182㎡
（2）針對178平方公尺滯銷戶型
（1）原因：178平方公尺戶型格局，出現抗性；總價較高，客戶選擇性小。
（2）解決方案
●裝修效果圖空間展示
執行方式：178平方公尺戶型，在客廳、主臥、廚房、餐廳、次臥的牆壁上懸掛裝修效果圖，彌補空間不足。
●統一銷講詞
策劃部針對此戶型，徵詢銷售員意見，撰寫統一的銷售講解詞。
●特惠房推介
執行方式：針對178平方公尺戶型，一次性付款享受2%優惠，按揭付款享受1%特惠。
2、案場推介聚焦
（1）案場聚焦氛圍烘托
●現場條幅
其二、聚焦**類條幅標語
●銷售紅旗榜
執行：針對「聚焦**」製作成交情況展版，每成交一套就貼上乙個紅旗，以引起客戶注意，營造現場氣氛。
●聚焦**一覽展版
內容：a、為什麼125㎡、133㎡三面超級觀景房受到瘋狂追捧？
b、95㎡、135㎡一樓親水花園洋房別墅級享受
c、3月限量推出「95-110㎡最佳兩房珍藏單位」
e、135、138㎡通透大三房
f、140、158㎡空中花園大宅
●聚焦****單頁
列出聚焦**的名單，製作成單頁。
五、高層銷售類
1、鰲博·景上景主推**
108㎡（16套）
155㎡（中間及兩端5層、6層、7層、8層，共16套）
g、108㎡通板高層兩房
h、155㎡望景高層三房
2、高層銷售方案
●**策略：公布**
●銷售方式：大定5000元抵1萬元
即客戶交納5000元大定，在簽定合同時可以沖抵1萬元房款。
（詳細另見高層銷售方案）
●銷售方式：直接交大定5000元
3、高層開盤
●主題：
亞星盛世家園盛大開盤
●地點：長江路銷售廣場
●時間：3月23日
●開盤內容：
第一、亞星負責人發言；
第二、現場文藝演出
第三、現場大**
●開盤**內容
目的：烘托現場人氣，形成市場上的關注旋風。，
**物件：高層業主、3月份成交客戶
獎項設定：
一等獎，1名，5000元
二等獎，2名，每人獎勵3000元
三等獎，3名，每人獎勵2000元
以上獎項以現金形式提取
（請見詳細開盤方案）
六、小戶型銷售類
1、認購目標：100套
2、**策略：公布均價
均價分為一房小戶型均價、二房小戶型均價分別公布
3、認購策略：
集中認籌、集中認購
4、認籌及認購日期：
認籌時間：4月15日
認購時間：具體待定
5、認購方式：
vip卡集中認籌，集中認購選房
（4月15日認籌當天，客戶交定金2000元可以充抵5000元房款）
6、vip卡客戶權益
1）vip金卡：
針對於小戶型的給客戶發放金卡，印量為300張，編號分別為001—300號，中間無空號
2）金卡vip客戶所獲得的權利
■該卡價值2000元現金，正式認購可直接沖抵5000元房款；
■可享受小戶型首批**的優先選房權，憑vip卡序號在規定時間依次選房；
■可享受小戶型首批**的超值驚喜認購價;
■每人限購二張vip卡，每卡限購一套**；
■憑此卡及持卡人的有效證件方可參與選取首批投放**；
■該卡轉讓無效，只按原值1000元退款；在認購選房結束後半月內集中辦理退卡手續;
7、認購區間
1）1-40名，一次性付款優惠2%，按揭付款同時優惠1.5%
2）41-60名，一次性付款優惠1.5%，按揭付款同時優惠1%
3）61名以後，一次性付款優惠1%，按揭付款同時優惠0.5%
7、認購其他優惠
1）業主二次購房可享受原來的1%優惠
2）老客戶所帶新客戶，新客戶額外享受1000元優惠。老客戶實行雙倍積分
3）一次性購買2套小戶型的客戶，每套額外優惠1%
4）一次性購買4套以上小戶型的客戶，每套額外優惠1.5%
5）一次性購買5套以上小戶型的客戶，每套額外優惠2%
8、簽約時間：
認購一周內集中簽約
9、認購流程
七，商鋪銷售類方案
1、針對能售商鋪
●原因：興華南街商鋪由於面積過大、進深較長，致使銷售沒有目標物件。銷售員給客戶算面積時，不知如何計算。
●三種解決方案
※第一、面積隔斷——將商鋪面積直接進行規劃並壘起隔牆，清晰規劃商業業態。更準確的尋找客戶，便於銷售和招商
※第二、成交優惠——一次性付款優惠4%；分期付款優惠3%；按揭付款優惠2%
※第三、銷售員高提成激勵——成交商鋪者提成按照3‰計算。
2、公關活動
（1）商鋪投資推介會
主題：「第五商圈」投資推介會
主辦單位：亞星公司
日期：3月19日
地點：待定
邀請物件：亞星已售商鋪業主
亞星盛世家園3月營銷推廣超越方案
一 營銷推廣目標 5000萬 二 四大主線 三 推廣 1 推廣思想 產品整合推廣 多層 高層 小戶型 商業同期推出 3 推廣主題 亞星三月購房節 多層 高層 小戶型 商鋪同期推出 多層5種戶型展銷 高層2種戶型展銷 小戶型認籌 興華南街商鋪5000元 銷售 400公尺商業步行街諮詢 4 報紙廣告 1...
亞星盛世家園7月份推廣方案
亞星盛世家園2007年七月份營銷推廣方案 一 產品分析 二 七月份銷售目標 100 套，實現 3966 萬 商鋪開盤銷售目標另定 銷售目標 環島高層 45 樓 38 樓及七期兩房 三房銷售 60 套，金額 3240 萬。七期 38 樓小戶型銷售 40 套，金額 726 萬。車庫 地下室銷售 20 套...
亞星盛世廣場開盤活動策劃方案
策劃案策劃人 邵繩雍 策劃日期 2006年8月24 一 活動主題 亞星盛世廣場開盤 二 開幕時間 待定 三 開幕地點 亞星世紀廣場上街區 四 活動策劃 鄭州盛苑展示 五 活動風格 隆重 恢巨集大氣 六 活動原則 策劃詳細 全面，籌物提前，充分保證活動目的的實現。七 活動亮點 氣勢巨集大，場景壯觀 隆...