廣州高校「大學網」校園天翼業務**方案
**銷目標
**天翼3g手機，實現廣州高校天翼網路的全面覆蓋。
市場調查
毫無疑問廣州高校目前在校的的大學生人手一部手機。跟據市場產品生命週期理論和目前的進入「3g時代」的需要，所有學生的手機在未來的一年到一年半左右的時間內會逐步的實現換代。這是近期內所有的商家看準的肥肉，同時這也是我們要抓的第乙個重心。
同時我們還要看到，每年都尚會有很多的準大學生群體會進入我們的市場。而這就是未來一年半之後我們要抓住的第二個重心。
官方統計: 至2023年，廣州高校在校生人數達到135.41萬人 ,這個消費群體支撐廣州it行業。
統計顯示，在移動通訊消費領域，大學校園有著巨大的市場潛力。據不完全統計，在大學生中有90%以上學生擁有手機。
目標客戶特點分析：容易接受新事物；忠誠度較高；先入為主；追求時尚。
產品分析：
在我們了解到目前廣州各高校的學生人手一部手機的同時，我們注意到了兩點。
第一，所有的同學都已經有了手機。
第二，而絕大多數的手機**在1000元左右。
——這說明在我們進軍校園的程序中，所要面對的第乙個困難就是怎樣讓學生群體願意並且滿意的更換手中還可以使用的手機。而怎樣以最低的成本實現學生手中所持的手機的更新換代，成了我們所有手機營銷商需要考慮的第一問題。
在手機功能方面，現今的手機功能可以說是五花八門，應有盡有。而怎樣在紛繁複雜的眾多品牌中凸顯競爭優勢，就要把握住大學生群體中時尚潮流的流行趨勢。從而引導大學校園的流行。
同時，我們還要看到——現今「手機遊戲」的需求已經形成了巨大的市場。特別是大學生群體，他們對於手機遊戲的追捧必然會使更多的手機廠商與手機遊戲開發商走向聯合。
這告訴我們，要實現產品的暢銷還需要抓住「手機遊戲」這一重要的領域。所以對於「天翼」品牌手機的相關配套遊戲的開發一定要走在市場和時代的前列！
「天翼」swot分析
strengths（優勢）
「天翼」是中國電信強勢推出的乙個新品牌，借助於3g網路，資費低，輻射小。在三家運營商中首先推出，具有相當的優勢。
weaknesses（劣勢）
新品牌，大學生對它了解不多，對它的接受和認可需要乙個過程。
opportunities(機會)
隨著3g牌照的發放，移動通訊行業重新洗牌，將會形成三足鼎立的局面，中國電信首先推出3g品牌-「天翼」，占有相當的優勢。
threats（威脅）
隨著時間的推移，其他兩家運營商的加入，競爭更加激烈。加上小靈通的退網，可能帶來使用者的流失。
校園宣傳抓心理
當然「天翼」品牌進軍校園的必要一步就是宣傳了。在此，我們需要針對學生這個群體的心理特點，採取合理的宣傳模式。
大學生群體是分類的，所以我們需要針對不同的學生類別進行不同的模式宣傳。
第一類：準大學生——將要入學的大一新生。對於他們，我們可以聯絡學校的招生部門。在學生的錄取通知書裡面做好我們的宣傳。
第二類：大一新生——在做好第一步的基礎上，會有更多的大一新生。根據我們的宣傳，通過價效比選擇我們的產品。
第三類：大二，大三的學生。對於這一類群體，我們需要做的有兩方面的工作。
⑴在未來的一年半的時間裡，抓住這一類學生要更換手機的機會，讓他們享受我們的服務。⑵在一年半之後，我們主要的工作就是在產品生命週期的規律下。以優質的服務，滿足他們的時尚需求。
第四類：大四的學生。這一類學生群體由於需要找工作等原因，會有很高的需求。我們可以針對他們設計適合這一類人群的手機。
第五類：大學生情侶。 對這一類人群，我們除了滿足其一般需求外。要給他們特別的滿足。
同時，我們要看到絕大多數的學生，所能購買的手機**穩定在1000元左右。這也是很多大學生的心理。貴了，買不起。便宜的沒好貨，而且拿不出手。
綜合分析，我選擇so策略進行營銷策略的制定，即充分發揮天翼的優勢進行營銷。主要分為兩個階段：體驗式營銷（22023年4月-6月），直銷模式（22023年8月-10月，即新生開學期間）。
下面將對這兩個階段進行詳細闡述（以下所作的預期投入和預期效果均以廣州大學松田學院為例）。
一． 體驗式營銷（22023年4月-6月）
階段目標：
使廣大學生明白3g的概念，對天翼品牌有一定的了解，同時建立信賴感，為前期的鋪貨作好準備。因為前期有較大的公關宣傳投入，所以本階段的目標是實現收支平衡。
行銷方式：
以較低的**和資費，盡可能大地占領市場。在廣州各高校進行宣傳，設點進行營銷。
1.張貼海報，設點進行手機的直接銷售。
2.針對畢業生離校，進行一定的優惠活動。
3.放假之前，進行一次較大的宣傳，比如開通全國漫遊或省內漫遊功能等。
市場反饋：
在6月底，組織人員在各高校進行一次問卷調查。隨機進行調查，並對接收問卷調查的同學給予一定的物質獎勵（如贈送一支印有天翼logo的原子筆），相信會有很多人願意參加的，同時這也可以對天翼品牌起到一定的宣傳作用。針對問卷調查的結果決定下一步的行動。
二．直銷模式（2023年8月-10月）
開學期間一直是商家進行**活動的最佳時機，當然對於移動通訊業來說也一樣，而且在這段時間加入的大學生使用者，忠誠度也比較高，這個時期我們要做的就是加大宣傳力度，讓他們清楚地了解天翼，相信天翼，從而建立穩定的客戶群。當對乙個品牌真正地了解後，也就不會去想到換號了，因為換號的成本比較高。
階段目標：
擴大和鞏固之前所占有的市場份額，提高使用者的忠誠度，實現盈利。機型主要以中低端（經濟型）機型為主。先占領和穩定低端市場，然後向中高階市場挺進。
行銷方式：
以體現對新生到來的歡迎和關懷，贏得學生的信賴。
1.提前造勢：通過對廣州高校、技校的公關，做好院校新生錄取祝賀信的派送工作，隨祝賀信附贈天翼移動業務禮包宣傳資料及祝賀禮品兌換卡一張。
2.加強本地生源的提前營銷：通過對廣州各大高校，篩選廣州本地生源學生，迅速將相關清單分解至各市（區）分公司，落實專人根據本活動方案優惠內容進行提前攔截營銷。
3.現場**：在廣廣州高校開學報到及新生入學報到的時間視窗，進駐校園進行大規模的現場宣傳**活動。
以校園預付費**為主推產品，輔以對原c網老使用者的其它優惠措施，為校園天翼業務進行現場造勢及業務營銷。
4.學生活動贊助：提前與廣廣州各大高校院方溝通，為校方的迎新晚會、新學期其它大型活動提供冠名贊助。
5.校內專營店：加快與校方洽談校內天翼業務體驗專營店的合作，使天翼業務的各項優勢在學生的日常學習生活中近距離接觸。
6.學生**發展：通過對學生群體提供「校園招募」擴充校內營銷渠道，採取「以學生影響學生」的模式進行延續營銷推
營銷主推**
本方案營銷主推**對外宣傳為：「校園天翼卡」。採用省公司統一設定的預付費天翼校園**，預存校園天翼寬頻上網費「翼」步到位，天翼3g網際網路手機0元購。
校園天翼寬頻
1.獨享2mb/s有線上網。
2.手機暢享3.1mb/s的3g高速無線上網。
3.每月免費30小時wifi無線上網（wifi優惠從4 月開始 ，手機和膝上型電腦均可使用）。
4.校友群長號，短號互打都免費，0.12/分鐘打遍全國。
廣州大學松田學院
題目系別
班級學號
姓名年月日
天翼手機開業促銷方案
慶典活動方案 一 活動背景 手機行業先今任處於白熱化階段，藉此開業機會通過活動對外進行公司形象產品的宣傳，同時採用優惠 形式，不僅可以樹立公司的形象，宣傳公司未來的發展優勢，而且可為公司打下乙個良好的基礎，營造寬鬆，良好的商客交流氛圍。二 活動目的 推廣電信飛揚品牌及相關手機品牌推廣銷售，塑造企業社...
天翼手機校園營銷策劃書
天翼 年輕飛揚天翼 玩轉未來 一 天翼手機推廣的需要。以 0購到智慧型機 的方式，提高其知名度，擴大校園使用者群，強化平台的服務理念。安卓手機的應用線下服務將成為發展的新增長點。大部分的安卓使用者對於安卓手機的使用不太了解，對於電信天翼的上網資費不夠清楚。以安卓應用熱潮為栔機，提高服務質量，加強使用...
本期天翼手機套餐內容
關於天翼手機新一輪費用 及更機具體辦法 更機的人員為 2009年4月辦理的到2011 年4月底到期的 手機。2009年10月，2010年10月辦理的天翼手機不在本次更機更換 之內 到2年時會通知更機。1 月保底消費45元 含來顯 2 內容 本 無親情號碼，5月起實行 1 每月本地撥打長 市話300分...