一 10#樓商鋪銷售情況
目前10#樓商鋪剩餘**情況為
鑑於10#商鋪剩餘**情況，建議9#樓商鋪劃分以中小面積為主，銷售**與10#樓商鋪剩餘****拉開差距，在進行9#樓商鋪銷售時同時帶動10#商鋪銷售。
二 9#樓商鋪**建議
根據對家天下周邊商鋪市場的調查，綜合考慮專案市場定位、專案商鋪本身的情況、專案未來的發展及公升值潛力及10#樓銷售情況，以品牌形象、工程形象、營銷支援、物業服務等方面的完善支援為基礎，家天下的9#樓商鋪底價均價做如下定位，具體**及優惠方式由陽光公司根據銷售現場客戶反饋實際調整：
純一層底價均價：約9800元/㎡
二層底價均價：約4400元/㎡
總底價均價：約7400元/㎡（因目前9號樓商鋪未取得面積**報告，故實際**會有細微出入）
三工程形象支援
⒈商鋪廣告位劃分、預留
⒉9#商鋪內以30公分磚牆進行分割示意，戶內衛生清掃
完成時間：2023年6月25日
四商鋪交房標準
⒈外牆：乾掛石材（東、北、西三面），高階塗料（南面）
⒉門窗：北立面無框玻璃門、無框玻璃窗。其它立面為鋁合金窗、門。
⒊地面：水泥砂漿拉毛。
⒋牆面：水泥砂漿压光。
⒌頂棚：清水模板頂棚。
⒍陽台：無
⒎電梯：無
⒏暖氣：集中供暖，暖氣片安裝到位。
⒐通訊：**介面預留。
⒑有線電視：預留介面。
⒒消防：噴淋、消火栓、消防報警裝置安裝到位。
⒓給排水：預留給水、排水介面。
⒔電：預留插座。
⒕衛生間：預留給水、排水介面。
五物業服務支援
作為本專案商鋪的物業服務支援，我們希望潤基物業能夠提公升服務品質，有效提公升商鋪的品質感，拉公升產品形象，從而達到支援銷售的目的。
⒈物業服務服務內容的確認與公開
⒉完成時間：2023年6月25日
六營銷包裝支援
家天下工程部和市容人員之間存在的矛盾，給現場包裝投放造成很大難度。10#樓商鋪開盤時我公司承擔了三個月的家天下專案形象包裝任務，如今三月期滿，按照與市容部門的約定，原有包裝已無法再繼續投放。此外，依據9#樓商鋪銷售需要，部分櫥窗包裝內容須進行更換，因此希望甲方盡快與市容人員協調關係，及時完成9#樓商鋪現場包裝，以利銷售回款。
⒈9#樓商鋪玻璃櫥窗的重新包裝
⒉商鋪廣告位的包裝布置
⒊售樓處內展板
⒋售樓處內條幅
⒌營銷推廣支援
完成時間：2023年6月25日
七銷售節奏
受還款壓力影響，甲方希望6月內開盤，但若想達到開盤旺銷的結果，以下因素必須被考慮：
⒈必須給銷售現場預留20天左右的意向客戶告知時間
⒉必須提前10天投放商鋪開盤告知廣告，並在第一期廣告投放後開始認購
⒊開盤日必須是週末，以週日上午為佳
從以上因素考慮，商鋪最佳開盤時間是7月8日及7月15日。但因甲方急於還款，所以將開盤日前提至7月1日上午，
10#樓認購客戶通知認購時間為6月23日至6月25日，正式認購時間則從6月26日投放第一次廣告時起直至6月30日開盤前。目前的還款壓力可利用意向客戶的50000元認購金來解決。
目前家天下9#樓商鋪只有在22日才可拿到**資料，經房地局備案的測量資料月底才能出具，近期內無法網簽，7月1日開盤當天只能擬定認購協議，客戶有可能因面積測量問題產生不滿乃至訴訟行為。若決定在7月1日開始銷售9#商鋪，那麼希望甲方能夠開具委託公函，明確過早開盤帶來的風險的責任歸屬。
開盤準備期時間較短，所有物料若要如期到位，必須於25日下午完成蓋章手續送抵現場；22上午，商鋪面積**資料必須送抵我公司及銷售現場。請甲方嚴格把守時間期限，配合我公司進行準備工作，以免延誤商鋪開盤認購工作。
一旦開始登記認購，則開盤日期不能夠再更改，否則將會嚴重影響客戶市場對家天下的信心及信譽，故請甲方嚴格審核以下時間安排。
ⅰ 籌備階段：6月19日—6月30日
主題：意象客戶認購
操作執行：
⒈物業收費內容確定（6月25日前必須完成）
⒉商鋪衛生清理（6月25日前必須完成）
⒊工程形象完成（6月25日前必須完成）
⒋現場包裝（6月28日前完成）
⒌9#樓商鋪意向客戶交50000元定金，填寫選鋪意向卡，在開盤日參加抽籤售鋪（6月20日開始，6月30日結束）
推廣配合：
⒈櫥窗廣告
重點傳達資訊：家天下臨街旺鋪即將銷售
發布時間：6月25日
⒉報紙廣告
重點傳達資訊：家天下城東名鋪
20000平公尺商業超市配套
鋪位銷售**資訊
開盤資訊
旺鋪搶購氛圍
發布日期： 6月26日、6月28日、6月29日
⒊電視字幕
家天下現在發布有電視廣告，利用此**發布電視字幕，與住宅資訊同時發布。
重點傳達資訊：家天下名鋪火爆銷售
商鋪銷售**資訊
發布時間：6月26日開始
ⅱ 開盤選鋪階段：7月1日
主題：9#樓商鋪已交定金客戶抽籤選鋪
操作執行：
6月30日前交納9#商鋪50000元的客戶，可領取一張選鋪卡，參加7月1日當天的選鋪活動
選鋪採取抽籤+競拍的方式，7月1日當天，只有持選鋪卡的客戶方可參與選鋪，選鋪採取從大原則，即事先了解客戶需求，選鋪當天從最大需求開始競拍，開盤當天草簽購房合同，補足首付（總房款50%），首付不退；未抽得意向商鋪的客戶可繼續參加後面其他規格商鋪的競拍
注：選鋪順序依照最新面積測量資料及現場認購情況而定。
已經交納50000元定金而7月1日當天未選到商鋪的客戶，可於一周內辦理退款
內部認購期間交納的50000元定金只是客戶能夠參加7月1日選鋪的憑證，無其他用途
推廣配合：
報紙廣告
重點傳達資訊：20000平公尺商業超市規劃
以選鋪人數、客戶人數等營造旺鋪形象
以家天下品牌烘托名鋪形象
**資訊
**配合：
開盤**優惠
ⅲ 旺鋪強銷階段：7月1日以後
操作執行：
9#樓、10#樓剩餘商鋪全面開放銷售
推廣配合：
報紙廣告
重點傳達資訊：20000平公尺商業超市規劃、銷售盛況描述、**優惠資訊等
八開盤流程
為了使商鋪能順利投放市場，並形成乙個銷售的熱潮，家天下9#樓商鋪依舊沿用10#開盤時的「商鋪競賣」方針。10#樓商鋪開盤銷售時，已經吸引了大批對9#樓商鋪極為關注的意向客戶，使用競賣的方法，正可以刺激這部分客戶急於購買到心儀旺鋪的心理，聚集熱潮。
⒈開盤時間：
2023年7月1日10：00
⒉地點：
家天下售樓部
⒊參與人員：
已認購商鋪的客戶（憑財智卡入場）；售樓部全體人員；保安數名；陽光公司、高科示範相關人員。
⒋開盤**策略：
① 10#樓商鋪認購客戶優先排號
② 認購前20名客戶可享1％優惠；（以財智卡編號為準）
③ 一次性付款客戶優先選鋪
④ 一次性付款優惠3％，按揭無優惠；
以上優惠可以疊加享受；
（備註：在成交底價基礎上，具體優惠由陽光公司掌控）
⒌開盤程式：
①開盤採用「抽籤選房」的方式遵循面積從大到小的原則進行，持有財智卡（一併攜帶定金收據）的誠意客戶有權抽籤選房；
②10：00之前客戶憑藉誠意金收據及財智卡領取選鋪牌；
③10：00主持人宣布商鋪選鋪開始（根據認購情況制定各鋪位的組合形式），
④主持人宣布第一套鋪位組合選鋪開始，宣布所選鋪位編號、面積、售價等鋪位基本情況（在商鋪平面圖上向客戶指明），主持人詢問眾選鋪客戶購買意向，請有意向購買此鋪位組合的客戶舉牌，客戶舉自身選鋪牌響應後，主持人將與選鋪牌數字相對映的卡片一一放入**箱中，請現場嘉賓抽取一張卡片，所抽出卡片編號即為中籤客戶，主持人口中重複三遍卡號，詢問未中籤客戶中是否有願和中籤客戶競標者。第乙個選鋪客戶產生。若該客戶放棄購買，則另行抽取購買客戶。
⑤剩餘商鋪的競買方式同上，依次類推；
⑥鑑於商鋪內部空間自由組合餘地比較大，銷售過程中需密切注意**變化，做好**隨機調整的準備工作。
⒍開盤工作細則
①4月16日——4月17日準備工作到位
——售樓人員通知認購客戶，告知開盤時間及注意事項（包括身份證、購房首付金等）
——相關資料準備：易拉寶、選鋪牌、抽籤箱、抽籤卡、**表、銷控貼、展板；
②4月18日8：30分，現場相關人員到位
——售樓部人員著裝統一，儀表整潔，做好客戶接待準備
——現場保安人員到位
——陽光公司、高科示範相關人員到售樓部
③10：00之前登記認購客戶號碼，發放選鋪牌
——主持人致辭
——現場人員給每個客戶發放**表和筆
④10：15開始第一套鋪位
——主持人宣布所選鋪位編號，面積等鋪位基本情況（在商鋪平面圖上向客戶指明）
——主持人請有意向購買此鋪位組合的客戶舉牌，客戶舉自身選鋪牌響應，主持人將與登記牌號碼數字相對映的卡片一一放入**箱中，請現場人員抽取一張卡片，所抽出卡片編號即為中籤客戶，主持人口中重複三遍卡號，第乙個選鋪客戶產生。以下鋪位依次類推。
（在抽籤卡上登記順序號：辛豔；在認購登記表上寫清卡號並登記客戶姓名和身份證號碼 ：售樓部秘書 ）
——客戶選中鋪位後，售樓主任根據客戶財智卡編號、購買鋪位面積、付款方式等因素向確定鋪位最終銷售**；
——售樓主任引領客戶到財務室（高科示範財務部），客戶出示定金收據，補足首付款項（合同額的50％），並且簽訂《商品房買賣合同》
——客戶若當天未帶足應付款項，務必於開盤後三日之內簽訂合同，並繳納房款（按揭客戶補足首付）。若未在約定時間內簽訂合同、繳納房款（按揭客戶補足首付）的，訂金不退，所選鋪位另行**。
⑤開盤當日其它注意事項：
——已認購客戶現場接待；
——未認購客戶當天的接待；
——當天接聽**人員：銷售管理部2名人員；
——特別事情處理：售樓部經理；
⒎相關準備工作
①銷售道具準備
商鋪**表、銷控貼、鉛筆等（陽光公司於6月30日前完成）
展板：商鋪平面圖，用於選鋪時向客戶指明所銷售鋪位情況；（陽光公司於6月30日前完成）
客戶登記順序牌、抽籤箱、抽籤順序卡（陽光公司於6月30日完成）
②現場包裝
易拉寶：闡明開盤銷售方式及抽籤選鋪辦法，數量1個；（陽光公司於6月30前完成）
空飄：銷售當日現場懸掛4個空飄氣球，共飄放三天，渲染氣氛。（甲方於7月1日開盤當天早7：00到位）
商鋪銷售方案
一 目的 1 最大限度利用現有客戶資源,增加銷售額 2 提前銷售物業，力求達到預期銷售額 3 資金快速滾動,為下階段專案籌資 二 商鋪的銷售方案 目前，招商中心建議拿出百貨副食區的4棟商鋪進行分層銷售。這塊區域一共有商鋪320間，已銷售244間，未銷售76間 1 針對目前這塊區域，招商中心建議百貨副...
吉祥花苑一樓商鋪銷售方案
根據2012年1月8日，民眾房產何總與飛翔策劃徐總在專案營銷會議上的決議，現就吉祥花苑4號樓一樓商鋪銷售方式，鋪面劃分方案如下。一 銷售方式 直接銷售，無返租 二 鋪面劃分 由民眾房產公司出具鋪面劃分方案，現一樓共分29個鋪面，其中外街16個，裡街13個 具體圖紙附後 鋪面106 107號銷控暫時不...
盛世江南商鋪銷售方案
一 市場背景 贛州市整體經濟持續增長，人口總量 人均收入消費能力穩步上公升，並在新一輪的城市規劃下城市發展能力得到提公升，為城市商業的發展奠定了良好的巨集觀市場背景 目前贛州商業市場已經發生轉變，各種商業形式 超前形態已經進入，零售業競爭日趨激烈，以九方購物中心 華潤永珍城 大潤發代表的購物中心集中...