《市場營銷實務》過程性文字考核材料
2012-2013第一學期營銷專業11級
模擬公司名稱：衛東責任****
班級：11營銷3班
組長：陳思盈
組員：王依、陳婉仙
邵衛東、王文良
目錄專案概況1
專案背景1
專案運作的時間安排、人員安排1
工作內容3
工作中存在或發現的問題4
原因分析5
針對問題的建議及改進措施6
下一步學習、工作計畫7
總結7專案概況
專案背景
我們學習市場營銷實務將近半年了，在林老師諄諄教導之下，我們課堂知識逐漸積累，理論充斥頭腦卻苦於沒有實踐機會，老師給了我們乙個平台。可以憑藉自己的理論知識在有市場有需求的情況下進行一場創業的實訓。這個創業實訓的開展有利於培養同學們創業實踐能力，理論知識與實踐相結合，引導我們正確對待創業問題，學會組建團隊、分工合作，在實踐中相互學習。
專案運作的時間安排、人員安排
根據之前的專案策劃，原定我們應該幾乎每天都出去擺攤銷售的。但是在實際的操作過程中，我們遇到了一系列的困難，根據具體情況我們進行具體分析，隨機應變合理調整、安排。
人員分工：
專案安排：
資金投入、利潤收益：
專案總資金：150元
第一批：越南雞翅木小鏡子
第二批：特色小鏡子
利潤=總收益—總成本
(106+50) —（95+38）=33（元）
工作內容
第一步：貨源。經過我們小組討論，我們決定賣小鏡子。
我們組每個人在**上看一家**，然後小組內投票，以少數服從多數，最後確定一家**，看好貨後，與賣家商議貨物的數目以及**，最後確定貨源。
第二步：資金。考慮到貨源的成本以及其中的利潤，還有結合每個人自身的情況，我們組每人出資30元，總資金為150元。
第三步：地點。我們組對學校周圍進行了實地考察，發現在每個出口的兩旁的地段比較好，**量比較大，但是了解到攤位費比較貴，可能對資金會有影響。
雖然也有比較便宜的攤位，可是卻都是些比較偏遠的地方，根本就沒有什麼人。所以地點決定在女生宿舍，首先從自己所在的四棟宿舍開始，然後通過聯絡熟人，在別棟的女生宿舍也開展了工作。
第四步：消費者。我們組賣的小鏡子為飾品，對於女生的吸引力比較大，而男生，一般買鏡子的話，一般會是送給自己愛人、親人，所以我們在選擇推銷的消費者上，一般都是女生為主。
第五步：人員分配。我們組三女兩男，女生負責銷售，男生負責拿貨和部分銷售。
第六步：流程。由於白天要上課，白天時間宿舍不會有什麼人在，所以我們選擇在晚上上門銷售，有時候也回去外面擺攤。
通過一段時間，我們賣了一部分，剩下的一部分，我們決定推銷給外面擺攤的攤主，讓攤主幫忙銷售。
工作中存在或發現的問題
問題一：這次通過實際操作中也發現了許多問題，由於都是學生所以資金籌措方面不是很好，所以資金有限但進貨成本又很高，銷售產品小鏡子，但產品過於單一銷售不是很容易。
問題二：原先想的在外面擺攤然後就會有人過來買我們的東西，誰知道和實際情況差了這麼多找到攤位擺在那裡也是無人問津，看別的攤位人來人往我們的還是沒什麼人就非常的灰心喪氣不明白緣由。
問題三：由於是第一次出去賣東西人員分配方面有點混亂，雖然事前經過具體分工，詳實安排，但在實際過程中還是不可避免的會出現點小差錯。
問題四：時間方面也很倉促，平時都有課每天下午放學都快六點外面的攤位基本不多還都是角落裡的，然後組員可能會有各種事不能情衝突也不能及時趕到所以不能按時展開工作。
問題五：小組人員方面不是很合理，由於賣的是小鏡子主要顧客群是女生小組成員五人三女兩男，主要任務就要女生去完成的，男生只輔助任務
原因分析
1.本次實訓活動小組內展開，小組成員都是學生經濟能力不是很高，小組五個成員每人30元共計150元，進貨成本又有點高但資金又有限產品又只是單一的小鏡子過於單一，不是很容易就能銷售出去.
2.由於我們是第一次擺攤什麼都不懂，通過觀察才發現消費者都有乙個從眾心理，看到我們的攤面無人問津就會感覺上忽視我們找了幾個同學裝顧客在攤位上，果然就有人上來看貨並喜歡上我們的特色鏡子了
3.由於都是第一次雖然分好工作了，但還是不可避免的出現混亂的感覺，由於這麼久終於有顧客上門並買下它這就是對我們工作的一種肯定。剛開始是比較激動的，後面就變得越來越好，分工越來越明確工作起來就很順心了
4.每天都有課程不能應為這個就拋棄課程那就是色本逐末了，所以要每天放學後就要跑去搶攤位，去晚了就會剩的都是那種角落裡無人問津的攤位了，然後同學們不可能也時時都有空閒時間，難免會出現時間安排上的衝突造成不能按時正常營業
5.由於小組成員女多男少，賣的產品又是小鏡子這一針對女生市場的產品，所以主要的賣都是由女生去完成就比較辛苦，男生就是在旁邊做些輔助工作，比如進貨取貨方面….
針對問題的建議及改進措施
針對問題一：資金
建議：在成員中，自願多投入的，分紅多拿。
措施：在資金有限時，加強資金的管理，降本增效，實行專案預算管理。
針對問題二：攤位
建議：搶占好的攤位
措施：下午，我們的課周一到周四的課都是上到四點就沒有課了，這樣就可以佔到好的攤位。
針對問題三：人員分配
建議：嚴格按照原安排的人員
措施：先擺攤在那，回來上課，下課在把物品擺上。
針對問題四：產品單一
建議：在原有的產品上，附加買有關鏡子的產品如（梳子、髮夾、發筋等）
措施：在進貨時，進一些物美價廉的小飾品。
下一步學習、工作計畫
工作是乙個學以致用的過程，是乙個自我發展的機會。有很多傑出人士都具有優秀的創新能力，決策能力，及敏銳的觀察力。這些能力不是與生俱來的。
而是從長期的工作積累和學習到得，我們應該善於看到自己的優點，多給自己信心，應該學會自我肯定，自我評價。
「在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力」。所以我們要善於發揮自己的能力，我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
總結經過乙個月多的時間，我們小組終於結業了，在這段時間裡大家都很努力完成工作。這次實戰對我們來說收穫很多，讓我們知道了如何去銷售，如何了解別人的心理而從中介紹別人購買自己的產品，接觸不用消費人群，了解消費者的心理，讓我們知道團隊的重要性，走進社會，接觸社會投身社會的良好形式，是培養鍛鍊才幹的好渠道，是提公升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。實戰拉近了我們與社會的距離，也讓我們在實戰中開拓了視野，增長了才幹。
再次感謝林老師能給我們這次實踐的機會！
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