客戶經理競聘發言稿

這次競聘若有幸能夠成功，我將以更加飽滿的熱情和更加負責的工作態度幹出更加出色的成績，在新的工作崗位上我將認真做好以下幾點：

1、我將在今後的經營活動中繼續嚴格遵守公司的各項規章制度，做到忠誠於公司，誠實守信，不做出於任何目的的欺騙、作假行為。公平對待公司的每一位客戶，在業務運作中，嚴格執行公司的**制度及財務制度，不舞弊、弄虛作假或有其他不良行為。繼續發揚中國石油優秀的職業道德作風，踐行公司核心經營管理理念。

2、我將在公司的領導下，積極做好公司客戶的開發及維護工作。克服形式主義，真正深入到客戶當中，按照客戶分類認真開展客戶維護工作，實施客戶等級提公升。不斷提公升我公司市場的競爭力，做到留得住老客戶、拉得來新客戶的營銷服務體系和工作機制。

3、在銷售活動中準確把握成品油市場**，積極主動的銷售、挖掘客戶源，更細緻的了解所管轄區域的目標市場及競爭對手的情況，對所管轄區域的客戶需求做深入調查，掌握客戶的需求。在銷售過程中不單純是靠我們中石油優質的油品數、質量，更要通過客戶經理優質的服務與溝通，搶占成品油市場。

4、加強與客戶關係的維護，善於和客戶進行溝通與交流，洞察客戶的想法，對客戶提出的問題及建議要及時的給予解答，讓客戶認可我的服務，增加客戶對我的好感和信任度，在客戶心中樹立深刻的印象。

5、對客戶進行分類管理，客戶檔案在原有基礎上要做的更詳細。對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今成品油市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們要不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣才能保證銷售業績的穩步提公升。

各位領導、各位同事，我堅信一定能夠在高階客戶經理這個崗位上取得優異的成績，希望各級領導和各位同事相信我，也希望大家能給我一次展現的機會。不管成功與否，我都會繼續按照我競聘高階客戶經理的工作打算及思路去開展工作，並將一如既往的將工作做得更好、更實，為我們公司的發展發揮自己的光和熱。

在此借這個機會向各位領導和同事拜個晚年，祝大家龍年萬事如意！謝謝大家！