ceo篇
一、實驗結果綜述
沙盤模擬對抗演習結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續地用資料體現出來了。在6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這6年中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。
在第六年末，我們公司以所有者權益122，綜合發展潛力325，總成績518.5的成績成為6個組的第一名，高出第二名小組公司400多分。雖然我們取得了勝利，但這樣的成績與我們運營前的**還存在有很大的差別。
也正因為存在這樣的不理想，所以我們必須總結出教訓，總結出經驗，希望能藉此發現自己的不足，及時查漏補缺。
俗話說 「凡事預則立，不預則廢」 。做erp沙盤模擬之前，有了一整套企業長期的整體戰略規劃成型於心（企業的宗旨形成企業員工的努力方向），方能使我們的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最後。於是一開始我們便提出公司總的發展戰略：
提高產能，按單生產，實現零庫存。以此盤活資金，鞏固市場地位，創造最大的市場利潤。
二、企業戰略及實際執行狀況
在開盤初，以高廣告策略奪取本地市場老大，同時我們也盡可能的籌集大量資金用於擴大產能，保證產能第一。隨後幾年，我們成功地實現產品結構的多元化，不斷根據市場進行新產品的研發，在競爭中始終保持了產品銷售量和綜合銷售量第一。由於前期都是處於市場老大地位及產品的專業性，後期用低廣告策略爭奪主導產品的最**市場（亞洲市場）的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，奪得頭籌。
運營的前幾年我們將主要致力於本地市場的維持、生產產能的提高和其他市場、產品、資格認證的研發，而後幾年，我們則根據各產品在各市場的利潤、訂單量以及自身的生產能力決定發展方向。具體按年度執行實施如下：
第一年：
根據我們的整體發展戰略，為了盡快實現產能的提高，我們必須拿到較大的產品訂單，以盤活資本，我們在保證不虧損的情況下以16m的廣告費拿到了本地市場的市場老大地位。此後，我們根據各產品在各市場上的數量、單價、利潤，生產線產能、成本，資金的靈活程度等情況，鋪設了一條全自動生產線，開始研發p2、p3產品，開拓國內和亞洲市場，同時還進行了iso9000、iso14000資格認證的開發。
第二年：
由於沒有開發區域市場，我們沒有與其他組產生競爭，我們組按照既定的戰略目標，在滿足了本地市場訂單的要求下，我們除了繼續對以開發專案進行投入、開發了國際市場外，我們分別在第2q3q將兩條手工線變賣換成鋪設了兩條全自動生產線，已備來年生產p2、p3之用。
第三年：
第三年是我們企業經營最為困難的一年，由於資金短缺，我們不得不又變賣一條手工線轉鋪全自動生產線，而這樣的產能只能讓我們勉強滿足保持本地市場老大地位的訂單數量，使我們喪失了p2產品在國內市場的競爭力。雖然第三年我們比較困難，但我們公司也在第三年末開始盈利，公司已經慢慢步入正軌。
第四年：
到了第四年，大批資金開始回籠，流動資金增多，與此同時，亞洲市場開發成熟，按照既定戰略我們以13m成功奪得兩大市場的選單優先權，但由於對iso9000投入的疏忽，我們與亞洲市場的老大地位失之交臂，將之拱手讓給了f組。這一失誤不得不讓我們調整方針，於是我們開始了p4產品的研發和兩條全自動生產線的鋪設。
第五年：
經歷了第四年的失誤後，我們及時調整，通過較大的廣告投放以及產能的充分供給，我們成功搶奪亞洲市場的老大地位，進一步提高了我們的銷售額。與此同時，年末我們的產能已達36個，所有市場、資格認證、產品除國際市場外已全部開發完畢。同時，由於前幾年的資金已迅速回籠，加之部分舉債，我們對第六年最好了充分的準備。
第六年由於前面幾年的積累，我們在保持本地市場和亞洲市場的基礎上開始攻強區域市場和國際市場，但由於保守估計競爭對手和分散了我們的攻強資金，使得我們都沒有搶奪成功。但由於最後一年我們採取高廣告策略，投入25m，獲得了268m的訂單，至此，我們經過6年的努力，較好的完成了本次的實驗。
三、運營實務
作為本組的ceo，責任重大，自己的失誤很可能造成整個團隊的失敗，因此，我也盡自己的努力對各個方面做了相應的推算與準備。為期「6年」的運營過程中，作為ceo主要做了如下的工作：
1.企業長期的整體戰略規劃
每年度運營的規劃會議上，我和全體組員都有坐下來討論制定我們企業的發展戰略，組織其他七位成員作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產品、時間的模型，為以後企業整體發展方案和市場廣告做準備。
2.組員工作協調
心態開放、親歷親為、團結協作、換位思考是erp沙盤模擬對抗中，每個成員遵守的職位分工原則。作為ceo，為了保證企業的正常運作，我努力做到了協調各部門對工作地分工與合作。
3.商務洽談
在運營過程中，經常出現產品過剩或不足的原因，而為了順利完成訂單或者實現零庫存，往往需要向別組**或購進部分產品，作為ceo我都及時與其他組進行聯絡和洽談，為我們的整體運營提供了保證。
四、經驗教訓
1.我們組能夠獲得成功主要得於以下幾個方面：
⑴．小組成員各司其職，行事果斷；
⑵．眼光長遠，發展戰略制（廣告、生產）定較為合理
⑶．根據市場變化能及時做出調整
2.須注意的要點：
一是資本運作，使自己有充足的資金用於產能擴大，並能抵禦強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。
二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏，如何實現零庫存，如何進行產品組合與市場開發，這些將決定著最終的成敗。
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