畢業實習小結

快要實習一年了。畢業之際我也即將走上正式踏上社會的旅途．在此實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，令我受益非淺。現在我就對這一年的實習做乙個工作小結。

其實實習時我選擇的不是本行工作而是銷售，因為我要改變自身的性格，我的性格是外向兼內向，但是其中內向又佔了很大的比例，主宰了我，往往行事說話有所顧忌，而且自己又不自信，有時心中明明有個答案，而且是正確的，但由於缺乏自信，就是沒把心中的答案說出來。我的心理素質也是不好的，經常會做事緊張，其實這也是不自信的表現。以前上學時不喜歡讀課文，讀英語單詞，也就造成了上大學時普通話講的不標準，競選時失敗。

為了改善自我，突破自我，進一步地提高自我，因此我決定做一些銷售方面的工作，雖然不知道這是否適合自己，我還是願意嘗試一下。

剛去工作的時候，作為新人，對於這份工作是很陌生的，剛開始的任務也就是熟悉周圍環境，了解一些樓盤的基本知識，講些沙盤。每天基本上就是自己看些基本知識，有時自己會主動去問一些問題，其實有時太積極了反而會是別人反感，對於那些老員工，同樣是做銷售的多多少少心裡不是舒服的，所以有時會受到他人的排擠。但是一切我忍，剛工作時肯定會遇到自己不喜歡的事，有句話說的好，不是讓社會來遷就你而是你來習慣社會，小不忍則論大謀，所以謙虛點，就乙個字「忍」。

在看了乙個月的基礎知識，偶爾也會和別人練練沙盤，但我討厭練沙盤，而做銷售必須要學會面對客戶，要學會講沙盤。在進入實習以前，我覺得我能夠做好任何一種工作，而且在我看來那些工作是很容易的。但在工作中才發現其實很多問題不像想象中那麼簡單，工作也沒有想象中輕鬆。

要做好它確實並非易事。說話其實也是一門藝術，表面看來說話是挺簡單的，往往站在沙盤那卻不知道從何說起，說的毫無理念，雜亂無章的。

其實有時覺得很難的事，往往都是在跨出第一步之後才會水到渠成，做這一行千萬不能害羞，只有突破自己，勇敢地面對任何人，任何事。只要你有勇氣地站在沙盤前，大聲的把自己要描述的表述出來，剩下的都會一氣呵成，你會越來越上手，銷售對於你來說並不會可怕。銷售可以鍛鍊乙個人，可以陶冶乙個人的情操，因為你要通過自己和他人溝通，聊天，要以誠相待，要與他人交流才會有成功的可能性。

另外還要學會察言觀色，注意對於不同性格的人要用不同的方法，要有耐心。經過我的努力，終於我提高了自我，從多方面很大的提高了自我，但我仍需進步，我一開始的選擇是沒有錯的。

這次畢業實習不單教會了我怎樣更好的學習知識完成工作內容，而且還培養和鍛鍊了我，，大大提高了我的素質。它對我能力的培養起著綜合訓練的作用，使我掌握各工種的應知應會要求，還要建立較完整的系統概念，即要求我了解基本理論知識、又要加強實踐動手能力的訓練。在近一年的實習中，我學到的只是皮毛的皮毛，但是凡事都有乙個過程，但是我相信，我會做的越來越好，自身的能力會得到很大的提高的。

此次實習使我學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇於**生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了乙個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。

任何理論和知識只有與實習相結合，才能發揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛鍊、創新。去培養科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

與此同時，在這長長短短的一年實習充實了我的知識，讓我充滿了對實習成就感的深切懷念，就像淡淡的酒，越釀清香越醉人悠長。在外面實習有1年時間了，這些日子裡通過親身經歷，了解了社會上的一些事情，更教會了我如何做人做事，多做事少說話說的一點都沒錯。不管是學習、生活都要認真對待，處理事情的時候還要講究技巧，實習工作雖然時間不長，雖然這裡面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經驗。

總之我非常感謝我能擁有這一次的實習機會，更要感謝我能有這種工作的實習機會，以後在漫漫人生路上，要學會理論實際相結合，多給自己乙個機會，培養自己處理事務的能力。

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