羊安支行第一季度經營情況分析

一、2023年一季度各項業務指標完成情況。

（一）、各項存款：截止2023年3月31日，我支行各項存款餘額為3351萬元。（其中：

對公存款595萬元、活期儲蓄1556萬元、定期儲蓄1200萬元）完成年終目標任務48%；各項存款年日均餘額為4086萬元。完成年終目標任務的91%。

（二）各項貸款：截止2023年3月31日。我支行各項貸款餘額為4809.

6萬元（其中：農戶貸款3162萬元、農村企業貸款200萬元。工商業貸款435萬元。

票據貼現1012.6萬元）。完成年終目標任務75.

9%。貸款年日均餘額3351萬元（不含票據貼現）。完成年終目標的74.

5%。（三）利息收入：截止2023年3月31日。實現利息收入138.

3萬元（其中：各項貸款利息收入98.1萬元，貼現利息收入40.

2萬元）收息率100%，百元貸款收息率13.3%。

（四）我支行信貸資產質量持續良好、不良貸款率為0.

（五）、2023年一季度支行實現總收入138.8萬元，總支出35萬元（利潤總額為103.8萬元；完成全年收入目標任務的31%。

二、存貸款業務開展情況

（一）存款業務開展情況。

1、截至2023年3月31日，我行單位活期存款為595.4萬元。共開立對公賬戶共57戶，較去年同期新增20戶，較年初新增1戶；包含基本存款賬戶29戶，一般存款賬戶28戶，其中共有12戶已轉為不動戶。

單位存款較去年同期和年初都有不同比例的下降，其主要原因是：構成我行單位活期存款的幾個重點客戶經營範圍多集中在砂石、建材、醫藥、化工等幾個行業，受行業經營的影響及年初投入生產的資金量較大，所以導致一季度我行單位存款的下滑。

2、截至2023年3月31日，我行個人存款賬戶為1118戶，個人活期存款為1555.3萬元。較去年同期相比較新增了332戶，較年初新增57戶。

而存款卻比去年同期和年初有一定比例的下滑，其主要原因為：轉賬到賬不及時，支取大額速度慢，無卡業務等故而流失了一定比例的存款，且大額客戶在第一季度大量資金投入生產經營，導致第一季度我行個人存款沒有大的突破。

3、截至2023年3月31日，我行個人定期存款為1200萬元。較去年同期增長171.2%，較年初增長2.

1%。定期存款穩定持續增長，編外客戶經理和周邊農戶存款為重要的組成部分。

（二）貸款業務開展情況。

截止第一季度末新發放貸款2756.63（含貼現），各項貸款餘額4809.63萬元,較年初增長了15.

53%；其中貸款3797萬元，貼現1012.63萬元。貸款戶數總計73戶，其中個人貸款72戶總計金額為3597萬元；企業貸款1戶總計金額為200萬元。

所發放貸款中抵押貸款66筆總計金額為3047萬元，擔保貸款7筆總計金額為750萬元。發放單筆貸款金額在50（含）-100萬元的貸款21戶總計金額1050萬元佔貸款餘額的27.65%，單筆貸款金額100萬元以上的貸款6戶總計金額1150萬元佔貸款餘額的30.

28%。貸款主要投放到羊安本地農戶、個體經營和私營業主，支援其生產和日常經營。

三、目前開展業務中存在的主要問題

（一）存款方面，單位存款客戶結算資金流量沒有突破上去，其主要原因是營銷力度不夠，方式方法略顯單一，未能真正的走出去。

（二）貸款方面，貸款結構不平衡，公司類客戶目前只有1戶；單戶投放比例過於集中，主要原因是營銷方向存在問題，沒有全面考察市場找準市場的切入點。

四、下一季度的工作計畫

由於第一季度經營情況不夠理想，加劇了第二季度的工作難度，我支行將對照年初總行下達的各項任務指標找差距和不足，採取切實措施，加大工作力度確保全年任務的順利完成。

（一）存款工作方面，加大對原有客戶的維護力度，充分了解客戶需求，提高服務質量；加大宣傳力度，吸引周邊農戶到我行存定期；拓展業務品種，如為客戶****托收，爭取將資金留在我行結算。

（二）貸款方面主要從三個方面開展

1、針對羊安的特殊地理位置及資金需求群體，加大小額農戶貸款的投放力度，擴大資金覆蓋面，提高我行在當地的知名度，從而促進農戶存款的上公升達到以貸促存的目的。

2、針對羊安工業重鎮的特點，結合我行簽發承兌匯票的業務有目標性的選擇一些適合我行開展業務的企業，存保證金簽發承兌匯票，從而拉動我行的存款上公升。

3、從羊安周邊鄉鎮開始做工作。針對冉義鎮的住房安置工程，對我行的「安居樂」信貸產品進行宣傳。對一些有資金需求且符合我行貸款要求的建房戶給予支援，加大信貸資金投放範圍，提高在周邊鄉鎮的影響力度，從而達到促存的目的。