龍山縣柑橘滯銷解決方案

4．當具備一定的基礎資金之後，果農需要做的將不再是被動等待別人來到龍山縣採購柑橘，而是要走出去，將自己的柑橘帶出去。這種做法首先要做的是聯合，將果農聯合起來，在運輸費用最低的地區設立銷售點。相當於自己做經銷商，自己設立乙個運輸隊伍，得到大量訂單之後，將柑橘運到這個地區，賣給經銷商。

5．通過網路的傳播，利用一些c2c的**，將自己的感覺推廣出去，讓各個經銷商來這個地區採購柑橘。

這樣做的好處是什麼呢？這樣就不會產生高成本了嗎？

1．首先，將柑橘集中到一起尋找經銷商，可以確定的是，運輸的柑橘數量會大大增加，這樣的話，單位成本就會大幅度減少。並且，對於購買者來說，在乙個交通情況便利的地區購買，運輸成本也會減少，雙方的運輸成本都不會很高。

2．果農承擔了一部分的運輸費用，並且自己的柑橘已經被很多人所需求，那麼柑橘的**就不應該像在龍山鎮銷售的那麼低，漲的**則能補充到運費上，不會造成虧損。

3．將產品成規模銷售，可以創造自己的品牌和固定客戶，不會出現兩年的差距很大，導致推擠這麼多的現象。

4．一改等待別人買的模式，主動走出去銷售柑橘，增加了銷售量的彈性，在出現滯銷的情況時，可以根據市場調整自己的柑橘銷售，也可以用各種各樣的方式來增加柑橘的銷售量，不會眼看著柑橘滯銷。

5．當銷售成規模時，就不會擔心求購的人信譽的問題，因為可以有簽訂合同這一類的保證措施。

由以上分析，解決龍山縣柑橘囤積滯銷的問題要點在於，找出運輸費用最低的樞紐地區和成規模走出式銷售。只有經過分析和主動去銷售，才能有效地解決問題。