茜茜瑜伽舞蹈俱樂部品牌推廣策劃
書策劃單位：l3組合
策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部
摘要品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷環境分析、swot分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務方案。
為了確保各方案能達到好的效果，我們還設計了一系列的應急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學院的市場調查，並分析整合調查所得到的資訊，為商家提供相關建議。在一系列活動中秉承「不一樣的瑜伽，不一樣的感受」商家服務宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。
我們相信，在今後的日子裡，茜茜能在梧州學院這一市場上擁有屬於自己的風采。
目錄一、 前言4
二、 策劃主題和目標5
三、 俱樂部基本情況6
四、 營銷環境分析6
五、 swot分析11
六、 目標市場戰略13
七、 營銷組合策略14
八、 宣傳方案18
九、 參考文獻22
一十、 附錄23
一、前言
（一）策劃背景
梧州相對於忙碌的大城市而言是個較為休閒的城市。根據《梧州市市民休閒行為方式及其特徵調查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經濟的發展和科學技術的不斷進步以及人民物質文化水平的提高，梧州市市民的閒暇時間的總量相對較高。城市居民對休閒生活質量要求的不斷提高，休閒方式日趨多樣化，對於休閒時間的分配也越來越豐富，從而對於休閒方式的多樣性要求也日益提高。
梧州學院坐落於這個對於休閒活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學院學生的生活偏向。
大學生處於離開高壓的高中生活和充滿吸引力和**力的社會生活中的大學生活，學生對於自身的身體素質有著不同與高中的要求。有著對於在自身能力開發過程中的好奇與敢於嘗試，但是卻有著一定程度上對於事物了解的不全面與看法的片面性的特點。
瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統一等要訣來刺激身體恢復本身的自覺與自癒，改變人的亞健康狀態。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內臟、神經、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內臟器官，除去身體的不安定因素，儲存並增加體內生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統一安定。
而梧州瑜伽相對於其他城市起步較晚，對於市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對於梧州學院的學生而言，瑜茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間裡，茜茜在其中發現了商機，並有了在校內進行宣傳的決心。
（二）策劃目的
針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學院學生對於瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認知，從而。
使茜茜在梧州學院其市場占有率得到提公升，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局面。
（三）策劃調研方法
以調查問卷形式在梧州學院校道上隨機發放，並現場填寫。調查問卷相關內容經過細緻的討論，於2023年12月1日中午在梧州學院十字路口發放。一共發放210份，**199份，**率高達94%。
排除由於隨機調查所產生的誤差，調查結果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。
二、策劃主題與目標
策劃主題：讓專業成為一種態度
策劃目標：增加茜茜在梧州學院的影響力和品牌效應
三、俱樂部基本情況
（一）俱樂部簡介
茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位於梧州市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層。場地約有160平方公尺，俱樂部中設有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。
茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結構和骨骼肌肉等功能，強調體位動作精準，有矯正和恢復聖體的效果。
（二）品牌介紹
四、營銷環境分析
（一）行業分析
瑜伽行業在經濟型別中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健身為主要商業經營模式在傳入中國就短短十餘年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在梧州瑜伽行業進駐時間也不長，梧州這個「大蛋糕」吸引了很多商家選擇投身於瑜伽這個行業。
行業競爭日益激烈的瑜伽行業必定要經歷「大浪淘沙，篩洗反覆」的過程，目前對於瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：乙個是以白領為主流的消費群體，所構成的變化引起大眾消費需求的變化；二是同乙個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向需求的變化。
本土瑜伽與國外瑜伽有著發展程度的區別，我們根據上網收集的資料知道從事瑜伽行業的就業人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經營者對瑜伽行業了解不多，教練學習瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。
（二）競爭者分析
1．與梧州現有的競爭者之間的競爭
梧州有若干家規模大小不一的瑜伽館。由於其他因素問題，瑜伽館的規模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。
首先在**上，茜茜學習瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低於瑜薏，這對於還沒有經濟實力的學生相對的**力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風景就略微遜色。再者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經理師從印度回來，在印度學習了正軌系統的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。
最後，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽對於學生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。
2.主要流派的競爭
瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習中動作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點。
通過練習可協調身體中的六大系統, 增強練習者的身體柔韌度和耐力,對集中力也會有一定的提公升。身體上的積極變化會給練習者帶來心靈上的放鬆與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是在普遍的教學中，瑜伽老師不會對動作進行詳細的講解，主要以學生領悟為主。
而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習體位動作，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠，有利於矯正身體，恢復傷病，適合初學者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質量的練習者。
對於不了解相關知識的學生而言，哈他瑜伽對於艾楊格瑜伽有著不小的威脅。
3.潛在競爭者
對於茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設立了瑜伽這項運動，但是對於以瑜伽為主要授課內容的瑜伽館對於瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面比規模小的瑜伽館花費心思更大。
從而對瑜伽館客源產生了威脅。
（三）對於消費者的分析
1.梧州學院消費群現狀
現在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的範圍主要是指梧州州學院在校學生。
由我們對梧州學院學生的調查可以知道，梧州學院學生對於瑜伽的興趣度不高。在199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中佔45%。而另外乙個圖示就反映出學生對於瑜伽的了解程度只是「聽說」，在調查總體中佔55%。
學生對瑜伽行業的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在梧州學院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對於瑜伽的推廣，導致大部分學生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對於瑜伽的興趣度。
2.消費者需求分析
主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分析。
（1）生理需要
練瑜伽可以獲得的形體姿態可以迎合梧州學院學生需要。在這個現在普遍追求體態優美的群體中，有著對於改變自身形體的潛在需求。
（2）安全需要
茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對於形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細緻的講授每乙個動作細分到每塊肌肉的使用方法。是學生無需對在學習過程中更加安心。
（3）社交需要
乙個優美的形體對於在社交過程中會增加在社交過程中的自信。
（4）尊重需要
茜茜的核心「瑜伽是一種態度，是一種事業」，茜茜對於瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對於每位成員的尊重和包容。
（5）自我實現的需要
瑜伽是現今較為流行的美體方式，對於對潮流較為敏感的學生吸引力較強。學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更深刻的認可，而瑜伽背後所帶來的深厚內涵會使學生產生一定的滿足感。
五、swot分析
（一）優勢
1.專業優勢突出
茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經理曾茜，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒有的專業優勢。
2.**合理
茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對於學生有著額外優惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對於其他瑜伽館而言有著價錢上的優勢。
3.品牌定位明確
茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是「讓專業成為一種態度」，明確了茜茜是一家專業的瑜伽授課基地。
（二）劣勢
1.宣傳力度不夠
在梧州學院內宣傳力度不夠，以至於在梧州學院的學生對於茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產生一定規模的品牌影響力。
2.針對目標人群細分欠缺
由於茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學院中的潛在消費市場廣闊。但是由於學生消費群的經濟能力上的缺陷，而未對梧州學院這一市場進行細分，沒有針對學生群的營銷策略。
（三）機會
1.市場潛力巨大
梧州學院學生市場對於茜茜而言，市場是廣闊的，有著不多發展的潛力，和潛在消費能力。
2.品牌特色突出，鮮明
艾楊格瑜伽不同於哈他瑜伽的理療效果明顯區分於其他瑜伽館，在梧州學院中將會吸引學生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣。
3.消費目標群明確
首先目前茜茜的目光集中在梧州學院學生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消費群的特色，針對性強。
（四）威脅
1.消費者忠誠度不高
由於茜茜在梧州學院宣傳力度不夠，造成在學生中知名度不高，在梧州學院市場中有55%的學生對於瑜伽只是處於「聽說」階段。這對茜茜在梧州學院大範圍的提高市場占有率有著威脅。
2.消費者對於瑜伽的了解度不高
不少學生不了解瑜伽各個流派的區別和功效，從而對瑜伽這個行業產生誤解。認為瑜伽對於自身的效益不大，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。
六、目標市場戰略
（一）市場細分
根據產品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調查。細分出的學生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是乙個可以挖掘的具有巨大潛力的乙個市場。
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