果蔬出口實習報告
國貿083班陳曉玲
08014303
從七月中旬開始實習期乙個半月了，「紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行。」這句話也代表了我在實習期間的心得感悟。
大三暑假學校給了我們難得的實習機遇，在機械類和水果出口的兩家企業中我選擇了果蔬出口企業作為實習單位。我的家鄉父老世代以水果種植為生計。國家政策傾向於「扶農」的時代，有些地方實現了社會主義新農村的建設，我生在農村，也感覺很有義務了解一下我們山村的支柱產業。
就這樣我走進了龍口盛興果蔬****。
因為自己在面試中口語表現環節發揮較好，也拿到了英語六級的硬體條件，所以有幸從二十幾個同學歷的應聘者中被選中。
七月十四號，我和另乙個新業務一起到車間實習。我們實習所在的車間有十二個庫，每個庫對應著相應的果園，每個果園產出的蘋果發往不同要求的國家。剛開始我們就站在忙碌的工人旁邊看她們包裝的過程，也會動手幫他們做些，工人們也很樂意教我們認識產品規格，等級，蘋果常見病害，這樣持續了三天，我們就找不出還有什麼可以在學的新東西了，我們每天在辦公室待三個小時學單據製作，剩下的時間泡在車間或者去二樓看看包裝材料，紙箱，托盤，墊片，不然就拿著手裡的英語口語書看一會，這樣持續了倆周，我們告別了車間實習。
待在辦公室的時候，我們就自己摸索上網看看外貿論壇，申請聊天工具msn,skype等，跟我們公司的貨代取得聯絡，看著發到手裡的客戶材料（已經下訂單的）合同，裝箱單，提單等等，好多東西跟課本上的都不一樣，就這樣看了幾天還是不得要領，老業務都寬慰我們說剛開始都要經過迷糊期。隋姨（老總夫人），為了讓我們熟悉產品成本核算，再一次把我們送到了貨台，讓我們看稱記賬。說實話這工作跟外貿佔不到多少邊，但也正是這份差事讓我明白了眼高手低的害處。
領到記賬的筆記本，認為這只是動動筆頭的事情，自己只管記賬不管其他，後來才發現過秤的過程中不僅要跟記賬的客戶溝通好還要看好貨，防止叉車師傅調錯了貨，把規格混亂。在記賬的過程中，每天面對很多不同的客戶，也鍛鍊自己的溝通能力，從他們身上也學到了很多社會上生存的技巧，雖然他們並不是很有文化，但都絕對有思想，比如對深圳大****會的關注（因為賽事期間可能會增加對水果的需求），商人都具有敏銳的捕捉商機的本領。
當然縱使他們具有二十多年的生意經驗，也沒有能料到大運會期間，街道上的小商販都被禁止擺攤，所以也影響了蘋果銷量。富士蘋果因為去年價高收進今年果商們面臨著「高不成低不就」到「低不成」的窘境。果商們這一次被「蘋什麼」弄得很是」傷不起」.
去年蘋果的**正是脫離了價值規律。
在同國內客戶的交談中我也長了些小見識。比如南方一些學校對學生健康的關注，每天每個學生會被發到乙個蘋果，保證健康。而且學校對蘋果的規格要求也較為特殊，一般為中等規格，學生可以在課餘時間把蘋果消滅掉而不浪費。
在車間實習期間，勤動手多幫忙，不論對方是誰，他們都會有不同的訊息反饋給我們。包括2023年國外客戶來工廠視察，甚至自己找臨時包裝工人加班加點趕包裝，都是為了搶占商機。還有人總是你難免貪念，總想裝個盆滿缽滿，價高時還想**會更高，價跌時又不甘心，所以蘋果放到手裡被「套牢」了。
從8月4號開始了我的報檢之路，摸著石頭過河，師傅在公司遠端指揮，我到商檢局報檢。也許在學校養成的學生氣，總是填鴨式的思想，師傅告訴什麼就是什麼，從來不會想到師傅也會有疏忽，從列印報檢單，報檢編號的獲得。箱單等無不小心翼翼，鄭重其事。
從商檢局打出來植物檢驗檢疫證和健康證以及產地證交給師傅時卻忘記留副本就寄給客戶了，導致最後無法存檔。雖然師傅沒有告訴我要留下來副本，但是我也有責任問明白，這件事情給我的教訓便是無論怎樣沒有理由犯錯誤，辦事情要想得很周全，更要多問幾個問什麼或者是我應該注意什麼。現在斷斷續續（不是每天都去）的報檢經過了三周的時間，所有的程式也都有了脈絡在腦海裡。
報檢工作跟業務員之間的溝通更是少不得。
做業務**要學會在客戶和老闆之間周旋，讓雙方都互惠互利才能把生意做的長久，因為發往國外的產品客戶要求很嚴格，與生產部門之間的關係就更得溝通好，因為挑的太嚴格，生產線負責人也會鬧意見，更別提工人（因為是計件工資，挑太嚴格同事們不好做），方方面面都要照顧到，做乙個好的業務員，要做到八面玲瓏，還要有好的心理素質，因為人民幣公升值外銷市場更不好做，發了n多郵件石沉大海，還得打起精神繼續戰鬥在郵海中撈客戶。
做國外市場，我們出口初級產品習慣打**戰，現在人民幣公升值，出口企業必須得改變策略，但無奈國內**市場產品質量參差不齊，果農思想保守，技術落後，資訊不暢通，還有果樹生長週期換新苗的成本高，老樹生產的果質差，農村勞動力外流，果樹管理技術傳統而低效。種種報關報檢費用也增加了中小企業負擔。打破出口僵局，活絡國內市場，勢在必行。
通過這乙個半月的實習，我收穫了很多，從好的習慣養成，每天六點前起床，吃過早餐到辦公室打掃衛生；過秤記賬，協調叉車與客戶包裝進度，多聽少說，謙虛學習，實現理論與實踐的結合；站在不同的立場上考慮問題，生產部門，財務，出口業務部，總經理，商檢部門的工作人員，客戶市場。外貿新手注定要耐得住寂寞，要百折不撓，屢敗屢戰，用誠心打動客戶，業餘也要多多補習業務知識，擴充視野。了解國外風土民情，宗教禁忌，節日期限。
甚至也要考慮時差問題，開發新客戶的過程在**不好的時候，無異於鳳凰涅槃。有時候遇到利益衝突時，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。當然該爭取的時候一定要有原則也要爭取。
事情是人辦活的，生活從來不是一成不變的方程式，總會有未知數來挑戰，這樣生活也才會更有意思。風平浪靜的是一潭死水，人生難得幾回搏？喜歡挑戰，喜歡外貿業務工作。
這乙個半月我只回家待過半天，望著老爸老媽蒼老的容顏，我更有乙份責任自立自強，更多的是想做出點業績為他二老爭光。在大學教育變成大眾教育的這個時代，我們必須得加緊步伐跟上節拍，以我們現在的工資報酬，我們被稱為大學生農民工。但我相信這只是暫時的，因為隨著經驗的積累，我們會為企業創造更多的財富，我們在勞資市場也會慢慢取得話語權。
外貿出口合同
出口貨物合同 合同編號 zh1201 簽字日期 買方賣方 深圳市中瀚實業發展 位址 深圳市羅湖區紅桂路2068號紅桂大酒店1888房 0755 傳真 0755 22387393 買方同意購買，賣方同意 下述商品，並按下列條款簽訂本合同。1 商品名稱，規格，單價，總價 商品名稱 陶瓷地板瓷磚 規格 6...
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