7、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
8、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
這一月雖然取得了一定的銷售額，但是面臨的困難和問題仍讓我舉步維艱：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析策劃不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、長城在山東市場產品複雜繁多，內部競爭嚴重。舉例東營地區煙台長城**和包裝都很有優勢。超市陳列有品種繁多的沙城產區長城解百納等多種低**產品，影響我們產品正常銷售!
3、面對長城同類產品和其他品牌（張裕，王朝等）同級別產品，我們的**和包裝無優勢，如不改變，應加大和豐富市場投入活動!
結合9月份的成績及存在的問題，並根據當月的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展下幾個月銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效**方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，加大廣告投放，實施網路**傳播計畫，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，加強客戶情況收集、調查，春節之前消滅山東省空白市。
3、提高自己的業務能力，認真努力學習，進一步完善銷售管理工作。
年末我要對任務進行落實，做到目標明確、責任到位，保證預期目標的實現，同時會加大對有客戶群體的兼職人員的引進及整合，對新進的兼職人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為協助其他同事，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
年末我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭年末公司長城陳釀銷量增長翻倍，為實現長城陳釀山東全省縣市區全面布局的目標而努力奮鬥。
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業務員年終述職報告范文 三篇 不足之處一要找準，二要分析透徹，三要有切實可行的改進措施，不足即是給別人聽的，讓他們看到你的實事求是的客觀分析，監督你不斷改進 更是給自己說的，不斷改進 完善自己，在市場競爭中才會立於不敗之地。篇一 轉眼間，20年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是個性...
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