頂尖銷售六部曲—實戰銷售技巧提公升
【課程編號】：mkt005935
【課程名稱】：頂尖銷售六部曲—實戰銷售技巧提公升
【所屬類別】：銷售技巧培訓
【開課時間】：2023年12月18日到 2023年12月18日
【開課城市】：佛山
【課程**】：1200 元/人
【課程說明】：本培訓課程全年迴圈開課，如有需求，歡迎來電諮詢！
【課程關鍵字】：銷售技巧培訓
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課程背景：
工欲善其事，必先利其器！在當今激烈的商戰中，銷售人員好比是「士兵」，如果讓未經專業培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業存在著產品進場難、談判難、銷售難、回款難、經銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態調整難、銷售執行難、能力提公升難的「八難現象」，其根本原因就在於營銷人員缺乏專業的訓練，不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提公升銷售績效。
本課程是***多年營銷實戰經驗的提煉與總結，全方位地幫助銷售人員改變傳統的銷售思維，突破銷售瓶頸，倍增銷售業績。
課程物件：
銷售部經理、客服部經理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為銷售高手的人士
課程大綱：
第一部分精心準備————塑造專業，提高情商
1. 態度準備：願不願與敢不敢————道
2. 知識準備：懂不懂與透不透————法
3. 技巧準備：會不會與熟不熟————術
4. 工具準備：銷售實用工具箱
5. 客戶開發：開啟局面有方法
第二部分交流溝通————交流背景，拉近距離
1. 溝通技巧：蒐集資訊拉近距離
問——銷售變被動為主動
聽——獲得資訊拉近距離
說——展示勢力成就對方
第三部分激發需求————掏空客戶內心
1. 創造需求——spin顧問式銷售策略
2. 窮盡客戶的需求5w2h
名師講授優質課程——名課堂第四部分呈現方案————引發客戶慾望
1. 呈現方式:綜合利用手段
2. 呈現技巧:善用fabe法則
第五部分呈現目標：引發客戶幻想異議處理————化解客戶飛刀
1. 客戶五把異議飛刀
2. 化刀四步————先處理心情
3. 化刀細節————再處理事情
第六部分成交滿意————踢好臨門一腳
1. 時機：客戶的「秋波」
2. 應對：客戶五輪砍價
3. 方法：射門十種腳法
***介紹
銷售實戰訓練專家，美國駐華大使館特邀專業培訓師、 長期擔任復旦太平洋金融學院特邀顧問為太平洋保險實施實戰培訓，同時為美國貝恩諮詢、51job、智聯招聘等多家知名機構特邀講師，擅長《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰略營銷》、《雙贏談判全攻略》等實戰銷售課程，先後為法國阿海琺、nec、瑞士羅技、美國《vogue》雜誌、德國sew、海爾集團、上海文廣傳媒、波司登集團等國內外知名企業培訓，多次受邀阿里巴巴直播中心**訪談，所到之處無不稱讚內容非常之實戰、實用。同時，李先生的課程暴笑不斷,互動到底，擅用發生在身邊的微小瑣事，剖析人性心理細膩之處演示出生動形象的案例、講究知識鏈設計,真正讓學員學有所得!
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老司機指點新手上路「六部曲」駕駛技巧
no1學會看交通標誌 我經常因為沒有注意交通標誌，走到緊急停車帶或壓導流帶，所以違章被拍過數次了。駕駛技術老到的孫先生老感嘆因對交通標誌不注意，而造成違章罰款，這對於剛拿牌照的新手更是首要注意的問題。新手雖然學過交通法，但由於對交通標誌沒有切身感受，因此最容易發生違反交通標誌的行為。為了方便觀察交通...
銷售經理管理手冊第六部分
契約的注意事項 一 訂定契約時愈慎重愈有利 1.交易開始時的契約，不論是以書面或口頭約定，都要格外地慎重。2.設想雙方的財力關鍵，及隨著交易所發生的一切條件，將之列入契約 裡。3.要有耐性地交涉，盡量爭取有利的條件。二 擬定交易規定或契約書 1.契約應盡量根據規定或檔案，尤以簽定重要的交易或大批交易...
銷售經理管理手冊 第六部分
契約的注意事項 一 訂定契約時愈慎重愈有利 1.交易開始時的契約，不論是以書面或口頭約定，都要格外地慎重。2.設想雙方的財力關鍵，及隨著交易所發生的一切條件，將之列入契約 裡。3.要有耐性地交涉，盡量爭取有利的條件。二 擬定交易規定或契約書 1.契約應盡量根據規定或檔案，尤以簽定重要的交易或大批交易...