專業：經濟管理專業
組長：錢江花
組員：趙盼盼馬雪芳呂瑩瑩張欣儀
屈夢雪祁江濤劉冰珂
目錄一、 緒論2
二、 簡介3
三、 diy個性情侶市場情況
1、 市場概況分析4
2、 diy情侶市場分析5
四、 消費者分析
1、 顧客劃分5
2、 顧客需求分析6
五、 當前競爭者分析6
六、 市場調查統計與分析
1、市場調查7
2、市場調查分析統計8
七、 營銷策略
1、品牌策略11
2、前景分析11
八、結論11
九、附錄12
緒論（趙盼盼）
自己動手製作小玩意，近幾年已經逐漸成為一種流行， diy（英文do it yourself的縮寫，意為自己動手做）這種商業模式有一定的市場需求和發展潛力，也有一定的挑戰性，表現在：diy對從業者的專業素質有一定的要求，客戶需求難以形成規模，所以業務難以有爆發性的增長，也難以擴大規模和複製。所以對於有志於從事diy的創業者，要麼是從愛好出發，寓商於樂，愛好和創業同時發展；否則就要經過前期充分的測算和定位分析，選擇合適的專案，做好持久戰的準備。
與一般的小店不同，手工坊的賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。營銷diy 概念已經不新鮮了，但內容卻一直常玩常新。diy店迎合了一部分有生活情趣人的生活方式，並必將成為一種潮流。
對消費者來說，是將自己的創意變為現實、體驗創造的快樂的過程。
創意是diy店生存的靈魂，產品要求差異化明顯，口碑傳年來，越來越多的年輕人熱衷於追求標新立異，有的便開始嘗試著自己動手，按自己所想，製作自己的所穿所用之物，diy經濟便隨之公升溫。diy店鋪如雨後春筍般地散落在大街小巷，成為不少投資者新的淘金地播、網路傳播是這些diy店的傳播特色。其實，diy是近年來才開始流行的乙個詞彙。
從本質上來講，它是一種傳統手工文化的回歸。眼下，隨著市民對diy熱情的高漲，diy專案漸漸超越早前的十字繡、針織等傳統手工技術，一些如手繪服飾、diy數字油畫、diy臉譜、不織布、軟陶藝等新型手工專案悄然興起。
簡介（錢江花）
隨著80、90後新一代的崛起，diy個性情侶市場也逐步發展擴大起來。越來越多的人對diy個性情侶服裝、首飾，逐漸關注起來，過去的情侶裝單一生產，情侶裝的款式與新意影響著服飾公司情侶裝產業的發展。因此我們策劃推出diy個性情侶服裝，情侶首飾。
力求能填補這一市場漏洞。而情侶首飾則設計的單一，不能滿足廣大情侶的需求。所以，diy個性情侶市場是乙個很好的選擇。
情侶服裝————隨著社會經濟的快速發展，很多人的生活品味提高了，情侶逛街買衣服不是一味的計較**，更加注重產品的款式與新意。而普通的服飾無法達到顧客的需求，所以如果推出突出「個性與新意意」的情侶服飾。那必將領導潮流前線，滿足顧客需求，帶來豐厚回報。
情侶首飾————隨著中國改革開放以來,人們的追求越來越豐富多彩,尤其是青少年更是追求個性，新穎，打造個性的情侶首飾必然會引起青少年的追逐。帶來巨大的經濟效益。
三、diy個性情侶市場情況（呂瑩瑩）
1.市場概況分析
自從中國改革開放、加入wto，我國服裝行業面臨著更為複雜多變的國內、國際產業發展環境，產業資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產業發展壓力。而市場的穩定，特別是內需的平穩快速增長將為服裝行業發展帶來新的契機。產業結構調整全面鋪開，產業經濟增長方式轉型快速推進，產業公升級將再上新台階。
擴大內需、刺激消費是中國經濟政策的核心主題之一，在積極的經濟政策作用下，內需勢必維持平穩增長。國內服裝市場恢復活力，新興市場成長迅速。焦作的diy個性設計市場有很大的發展空間，在本地區的青少年接受新鮮事物的能力也很強。
在日常生活中服飾都現代化，特別對於我們的以追求時尚浪漫的年輕消費者（以大學生為主）來說，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告**等方面方式、方法得當，對於追求個性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場容易開啟；而現在市場上的情侶裝存在著選擇餘地小、款式平平、搭配創意不夠的缺陷。所以我小組認為在未來幾年diy個性情侶服裝存在著很大的發展空間。
目前市場上的一些情侶系列用品普遍存在製作工藝簡單，缺乏情侶們自己的東西，而且市場上一些情侶用品例如情侶表都、情侶戒指都是設計師設計好拿到市場上去賣的，他們的一些想法有時很難滿足消費者的要求，無法達到預期的目標。所以情侶們渴望可以自己動手去製作可以見證屬於他們兩個人愛情的衣服或其他情侶飾品。所以，我們將會設計讓情侶自己動手、製作他們喜歡的diy個性情侶首飾。
2.diy情侶市場分析
目前情侶裝正逐漸在情侶用品商場上脫穎而出，成為獨具特色的一大亮點。我們小組認為應該緊緊抓住這一契機，在情侶市場上大做文章。我們將我們的diy情侶裝在適應不同環境和各種活動的需求上，對款式設計和組合上做了前所未有的突破。
前期我們將主打運動裝、休閒裝，中期在原有的基礎上將推出居家裝（如睡衣系列），後期將在前期和中期的基礎上在次推出晚禮服裝等系列情侶專賣產品。情侶首飾則加入古典元素以及西方元素，在顧客親自參與設計的同時，力求更加完美，更加代表愛的含義。
情侶市場可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大於供，這就意味著巨大的商機。目前，市場上還沒有專營diy情侶系列的公司及門店，因此我們可以選擇這一市場盲點，想顧客之所想，為顧客打造出屬於他們的時尚！
四、消費者分析（張欣儀）
1.顧客劃分
我們把消費者分為兒童、青年、老年三個年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機，即使在小商品城都能隨處可見兒童批發市場。而對於青年人，這是一群追尋時尚的年齡。在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的乙個巨大群體。
他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力，服裝的個換頻率也很高，他們喜歡名牌、喜歡攀比、跟風，這也是很多國際性的知名品牌爭相進軍中國服裝市場的重大原因之一。而且他們擁有很強的購買力，在服裝的支出上也佔生活支出的重要一部分，這更促進服裝業的發展。
而在青少年中，根據相關資料顯示，青少年談戀愛的為65%，對愛情充滿嚮往的為99%，同時他們的月消費水平在600以上，而在服裝上的開銷佔總支出的20%左右，所以說青少年是情侶人群中消費的主體。而我們的產品正是面向在校大學生情侶和社會小白領階層。由此我們可以得到的結論是：
情侶服裝的市場有很大的空間。
2.顧客需求分析
隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講求個性，對情侶裝的要求也越來越高。不少時尚雜誌開設一些街頭拍攝的欄目，有不少就是街頭情侶的個性搭配，成為時尚的領導者。然而，要不拘一格的搭配出千變萬化又不落伍的情侶裝並不是一件容易的事情，往往因為顏色的差異、花紋款式的衝撞，「淘」情侶裝的時尚青年踏破鐵鞋。
而我公司以自主設計為主來打造時尚情侶裝這也使我們具備了天時的優勢，我們將利用所具有的特色風格，為我們的情侶服裝，首飾市場打出一片新天地。
五、當前競爭者分析（馬雪芳）
品牌情侶裝。目前焦作市場上經營情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍天麥子、衫國演義、蘋果等。眾所周知，湯姆莉莉是正麗國際（香港）****在大陸的全資子公司——廣州正麗******旗下的乙個中國著名服裝品牌，它以情侶裝和親子裝為主要發展方向。
該品牌的優點在於把同一感覺的東西融合在一起，讓各自的個性體現出來。該品牌情侶裝有時尚的、休閒的，也有個性張揚的系列，並且它把和諧精神融入服飾文化、時尚、動感，體現出時尚與個性的融合。但是由於它的**比較高，所以無法滿足一部分人的追求，令一些情侶很苦惱。
另乙個讓人苦惱的地方是這些店**的情侶裝都是設計師設計好的，無法加入一些消費者自己的想法。讓一些想親手為自己愛人設計衣服的消費者只能空想。
普通情侶裝。目前市場上的普通情侶裝隨處可見。那麼就讓我們來分析一下我們同學最熟悉的和平街市場的情侶裝。
眾所周知，和平街市場裡的衣服都很便宜，而且有很多的店可供選擇。但這些商店大多數賣的情侶裝樣式都比較單調缺乏個性，並且千篇一律，撞衫率極高。不得不提的是服裝的品質問題，據我們的調查統計，多數商品城裡衣服出現品質問題高達70%，叫人甚為憂心。
其他手工製作坊。他們往往都是單一經營的，可供顧客選擇比較小。最重要的一點是有些手工坊使用的原材料不環保，對身體有危害且**偏高。
而我們的diy手工坊全部為情侶系列，而且會讓消費者親自設計自己喜歡的樣品，會新增一些顧客自己喜歡的東西。
六、市場調查統計與分析（劉冰珂）
1.市場調查
以焦作大學為例。據調查青少年談戀愛的為65%，而對愛情充滿嚮往的高達99%，而在這些情侶們當中願意穿情侶裝的佔到93%。他們平均每個月用於服裝方面的消費是
100——300，因此情侶裝有很大的需求空間。而目前市場上的情侶裝又普遍存在著求大於供的情況，加之市場上的情侶裝缺乏創新元素，這為我們的策劃帶來了新的契機。而隨著80、90、00後新一代的崛起，情侶飾品也逐步發展擴大起來。
據有關資料調查顯示，情侶們願意一起動手製作情侶飾品的高達95%。
2.市場調查分析統計
1.購買需求情況
圖1 購買意願分析圖
圖2 產品需求統計圖
2.受歡迎程度
3.大學生關於情侶裝**接受情況分析圖
（1）研究說明
為更清楚的了解焦作地區消費者的消費能力、購買目標和服裝消費心理等問題，確定開設diy情侶裝公司的可行性，為公司產品的生產導向提供可行依據，特展開此次調查。 以焦作大學生情侶以及周邊情侶人群為基點。展開以問卷的形式調查，問卷共發出40份，得到顯著的效果，共取得有效問卷36份。
結合問卷結果我們得出上述統計圖。
（2）歸納總結
通過對全數取回的問卷分析、比較，發現我們diy情侶裝受到了廣大消費者尤其是年輕情侶們的歡迎，因此我相信dit情侶服裝，首飾在將來會有很大的發展空間，對情侶們是個不錯的選擇。
情侶裝調查報告
調查背景 隨著社會經濟的快速發展，情侶之間的消費也日益增多，越來越注重生活質量，追求品味也愈來愈提高。市場捕捉情侶這一大消費群體，情侶的產品已佔市場一角。目前情侶裝也正逐漸在情侶用品商場上脫穎而出，成為獨具特色的一大亮點，目前市場上情侶裝款式平平 沒有個性化色彩，讓消費者望而止步。調查目的 為了了解...
情侶裝的市場營銷策劃書
市場 1 需求量 根據問卷調查及實地訪問，大概銷售量預計為每季度平均300套，即每天3套左右。2 量 供貨渠道基本滿足需求，可從濟南各大批發市場直接進貨 網上訂購再轉賣 及時補充款式新潮 創意個性的服裝。四 營銷策略 目標 半年銷量800套，兩年收回成本，打進泰安整個市場 利潤實現同期增長，商品市場...
關於購買情侶鞋的調查問卷
調查方法 開始時間 2012 10 22 結束時間 2012 10 29樣本總數 17 份 原始資料 資料與分析 第1題您的性別 單選題 第2題您的年齡段 單選題 第3題請問您的職業是 單選題 第4題如果您有男 女 朋友，會考慮購買情侶鞋嗎 單選題 第5題請問您購買情侶鞋的原因 多選題 第6題請問您...