單選題正確 1.下列有關渠道的說法，不正確的是：
1. a渠道是最易混亂的部分之一
2. b渠道就是指產品由出廠到銷售所走過的路徑
3. c所謂渠道就是將生產出的產品，通過分銷的渠道，快速、便捷地傳遞給最終消費者
4. d渠道是企業決勝市場最重要的「陣地」
正確 2.經銷商在建立二批網路和區域可持續發展的理念上比較欠缺，原因可能是：
1. a擔心二批網路建設好會養虎成患，對自己的市場競爭地位構成威脅
2. b認為即便不能做領頭人，也不能與他人分享自己的成果
3. c區域建設不夠，其他企業還會依附本企業；擔心一旦建好，其他企業就有可能過河拆橋
4. d以上都包括
正確 3.下列不屬於成員管理內容的是：
1. a衝突管理
2. b評估成員
3. c激勵成員
4. d銷售隊伍管理
正確 4.下列需要企業和新經銷商在磨合期內解決的問題中，應當排在首位的是：
1. a獲得經銷商的認同
2. b確立自己正確的渠道策略
3. c進行利益的有序分配
4. d與經銷商締定相關契約
正確 5.下列案例中不屬於用渠道差異化抵禦產品同質化的是：
1. a基爾公尺直復營銷
2. b耐克建立***
3. c亞馬遜電子商務書店
4. d非常可樂農村包圍城市
正確 6.下列關於渠道的說法正確的是：
1. a廠家應嚴格依照經銷商——批發商——銷售終端的傳統渠道進行銷售
2. b渠道通常就是指經銷商
3. c廠家只需重視招商即可，市場運營應全權交給經銷商
4. d完全可以打破傳統，直接在銷售終端上下功夫
正確 7.下列關於渠道設計策略的說法中，不正確的是：
1. a可以與較為成功的相關企業合作，借用已經較為成熟的渠道
2. b應主要依賴於現有渠道進行渠道設計
3. c渠道設計完畢後，在整個進行過程中，還需要根據市場的變化進行改進完善
4. d渠道的設計不但要注意具有創新意識，還要注意設計的可行性、可操作性
正確 8.下列屬於娃哈哈企業的核心競爭力的是：
1. a國營糖酒公司建立的渠道
2. b農貿批發市場
3. c不斷對銷售隊伍和網路進行整頓
4. d聯銷體
正確 9.下面關於市場部和銷售部的看法，正確的是：
1. a由於銷售部能夠把物流、現金流較為明朗地體現出來，所以應更重視銷售部
2. b對人員的考核、培訓，對市場資訊的反饋，做相應調整，市場部應發揮更多的作用
3. c市場部主管的職位適宜一些資歷較高，但工作能力並不強的人擔當
4. d市場部與銷售部的職能基本相同
正確 10.終端變革的主導是：
1. a超市連鎖等終端的業態變化
2. b傳統通路模式的改變
3. c與時俱進
4. d超級終端的出現
正確 11.企業在分銷渠道過程中需要解決的核心問題是：
1. a有效管理渠道成員
2. b如何適應市場形勢的變化對渠道進行調整
3. c如何加快分銷渠道的速度和有效性
4. d渠道創新
正確 12.具有下列產品特性的產品，渠道適合較長的是
1. a產品重量較輕
2. b儲存期限較短
3. c產品重量較重
4. d時尚程度較高
正確 13.在採用借船出海的渠道設計策略時：
1. a有利於增長週期
2. b有利於較為迅速的完成企業成長
3. c可以以成功品牌的名義進行銷售
4. d招商的工作還要全靠企業自己來完成
正確 14.企業向經銷商提供產品之外，還應描繪乙個遠景，這種遠景：
1. a應表明與企業合作，銷售企業產品，通過企業的系統支援能夠贏利
2. b應表明企業的後期發展會更有利於經銷商擴大規模、獲取更多的利潤
3. c通過它可以實現企業與經銷商之間高度的溝通
4. d以上都正確
正確 15.下列有關控制策略的看法中，正確的是：
1. a經銷商一般不願意企業的優秀主管來作自己的職業經理人
2. b經銷商只是負責推廣自己的產品而已，雙方只是買賣關係
3. c要對超級終端這類制高點提前買斷，以壟斷這種希缺資源
4. d利益控制的核心原理是「羊毛出在羊身上」
員工培訓的有效管理與創新
對於與實現企業經營戰略密切相關的部門及員工則進行重點安排，如安排其參加由高校或專門諮詢機構所開設的專業課程，或計畫聘請外部專家來進行培訓。3 員工培訓的實施管理 好的計畫必須要靠好的實施來實現。人力資源管理部門必須加強對培訓的反饋和及時跟蹤，對未按計畫實施培訓的部門應予以警告，並對其主管在績效考核時...
集體備課有效實踐與創新管理
明珠實驗學校徐磊 集體備課是教師校本教研 合作研討的一種有效形式，它要求同學科或相關學科的教師為實現相同的教學目標和完成共同的教學任務，通過集體討論 共同研究 合作攻關 智慧型碰撞等形式制定出教學預案。集體備課的過程其實就是教師自我矯正 反思提公升 完善提高的過程，有效地對備課思想 資源 技術 方案...
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