成交鐵軍
成交鐵軍四大心態：學習、付出、積極、感恩
成交鐵軍四大標準：結果導向，追求完美，立即行
動，服務成長
我熱愛成交，人生無處不成交，成交帶來財富，
成交煅練能力，成交創造美好的生活
我熱愛成交，我是成交鐵軍中的優秀一員，我用
智慧型和勤**變我和家庭的命運
我熱愛成交，沒有完美的產品和完美的條件，成交
鐵軍就是要在不完美的條件下拿到結果
我熱愛成交，我堅信，我行動，我享受，我成
1、信賴在前，成交在後
2、價值不到，**不報
3、**不管多低，客戶都會說貴，關鍵在於價值塑造
4、我要找到客戶的關鍵按鈕，滿足客戶需求
5、我不勸說，我理解，我不推銷，我問銷
6、我永遠問，問，問，說得少問得多
7、我永遠笑，笑，笑，微笑帶來財富
8、我總是深挖痛苦，放大快樂，這是人的根本動力
9、相信帶來力量：我相信團隊、相信產品、相信自己
10、我已找到動力之源，再辛苦再困難，我也要做銷售
顧客都有逆反心理，面對不太了解和信任的銷售員，顧客的第一反應就是抗拒。他們會認為你在推銷，在試圖賺我的錢。如果此時你再滔滔不絕的說著自己的產品有多好，那麼顧客會對業務員的推銷產生消極抵制，蔑視，對抗的心態。
想成交就會更難！
成交其實簡單，不需要多麼流利的口才，不需要多麼專業的手段。需要的就是你懂得客戶的心，學會和他們站在一樣的思路上看問題，他才會對你放下警惕，對你產生信任。成交就會變得輕而易舉！
3、六則勵志語錄：
①立志要如山，行道要如水。不如山，不能堅定；不如水，不能曲達。
②心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。
③人的後半生是讓前半生點亮的。
④痛苦是人生的拐杖，它使強者更強，弱者更弱。
⑤年輕時躺在玫瑰上，年老時就會躺在荊棘上。
⑥生活是一件平常的事情，哪有那麼多傳奇。
4、四種思維助你成功：
學徒思維：作為學徒需要大量的經驗來填實自己；
海綿思維：我們就要大量的吸收別人的經驗為自己所用；
空杯思維：倒進去什麼它就裝什麼，空杯就是裝載的過程；
歸零思維：把自己當成初學者，將原來環境裡熟悉、習慣、喜歡的東西放下，然後從零開始。
5、三句簡單卻值得琢磨的話：
①你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的性情就是你的命運。
②簡單的事情重複做，你就是專家；重複的事情用心做，你就是贏家。
③美麗是屬於自信者的，從容是屬於有備者的，奇蹟是屬於執著者的，成功是屬於頑強者的。
6、成功者的9條工作告誡：
①不要把「說不定」掛在嘴邊；
②不要停留在心靈的舒適區域；
③不要拖延工作；
④不要認為細節不重要；
⑤不要表現得消極；
⑥不要認為理論上可以實施就告成了；
⑦不要讓別人等你；
⑧不要把改善工作能力僅寄託在公司培訓上；
⑨不要推卸責任。
7、做人七個底線：
①我可以裝傻，但您別以為我真傻；
②騙我可以，但如果被我知道，請你有多遠滾多遠；
③如果你拿我不當回事，我也會；
④不做第三者，即使再喜歡；
⑤任何的真話，我都能接受；
⑥我不是沒脾氣，只是不輕易發脾氣；
⑦我可以容忍，但別超過我的底線。
8、聰明女人該學會的處事方法：
①學會冷血，只對對我好的人好；
②學會絕情，該滾的就滾，該留的就留；
③學會殘忍，該殺的就殺，該放手就放手；
④學會快樂，要微笑著面對痛苦；
⑤學會孤獨，沒有誰會把你當寶護著，世界總是孤單的；
⑥學會視而不見，厭惡的東西選擇遮蔽。
9、六則自省箴言：
①不要瞧不起人家，你有所短，人有所長。
②以往的失利不一定是輕敵，也可能是過於自信。
③不要樹敵太多，別人都不對，那就是自己的錯。
④不要總是動輒訓斥和謾罵別人，習慣了會演變為打爹罵娘。
⑤說的比唱的好聽，一定是公鴨嗓子唱了跑調歌。
⑥把人家都當傻瓜，那一定是自己傻到了家。
10、成功必備的品質：
①智商、情商、膽商可以改變局面；知識、見識、膽識可以改變命運。
②見人說人話需要學術，見人說神話需要藝術；見人說鬼話叫做「城府」，見鬼說人話叫做「迂腐」。
③以克人之心克己，以容己之心容人。
④大勝必經大忍，大敗常因心切。
在銷售談判開始之前，雙方都會在對方的底牌問題上絞盡腦汁，施展各種方法識破對方的底牌。這個時候雙方的目標都很明確，成敗關鍵就在於能否在不洩露自己底牌的前提下準確把握住對方底牌。
談判的前段部分什麼是最關鍵的？
「聽」！分析「聽」到的內容，對手的基本情況就能摸個**不離十。每一場精彩的談判都是從輕描淡寫的聊天開始的，高明談判者絕不會直接討論最主要的問題。
既高效又實用的寒暄一般要包括兩部分：生活細節的寒暄和生意方面的寒暄。
在銷售談判開始之前，雙方都會在對方的底牌問題上絞盡腦汁，施展各種方法識破對方的底牌。這個時候雙方的目標都很明確，成敗關鍵就在於能否在不洩露自己底牌的前提下準確把握住對方底牌。
談判的前段部分什麼是最關鍵的？
「聽」！分析「聽」到的內容，對手的基本情況就能摸個**不離十。每一場精彩的談判都是從輕描淡寫的聊天開始的，高明談判者絕不會直接討論最主要的問題。
既高效又實用的寒暄一般要包括兩部分：生活細節的寒暄和生意方面的寒暄。
聽對方說時要有原則的少說多聽，調動你的談判對手多說話，而自己少說或者在關鍵時說。
*不要輕易打斷對方，哪怕他所說的觀點不符合你的觀念，讓你異常厭惡，也要讓他先說完
*不要熱衷於辯論
*不要急於陳述你的觀點
*了解對方的立場和目的之後，不妨重複一遍
達到自己的目的，是靠「說」還是靠「問」？答案是毋庸置疑的，一定是「問」。要想對方按照你的思路走，最好的辦法就是提問。
談判高手要想取得最終雙贏，一定是講3問7，設計的問、技巧的問。關於如何發「問」、問什麼？在【成交鐵軍】課程現場都提到了。
首先，要把問題分一下順序，先提什麼，後提什麼。
其次，要預估一下，對方可能怎麼回答你的問題，針對他的回答，你應該如何應對？如果他的回答完全出乎你的意料，最好放棄這樣的提問。只要你能根據對方的情況設計自己的提問，他就會像乙個透明人一樣站在你的面前，每乙個舉動都在你的意料之中。
成功與不成功的本質區別在於解決問題面前你是選擇找方法還是找藉口！