2011暑假社會實踐心得報告
2023年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進入藍天學院以來的第乙個暑假，看似平凡的乙個暑假對於我來說意義比較深刻，首先我很榮幸成為學校暑假社會實踐的一員，很感謝學校能為我提供這乙個社會實踐平台，而讓我在這其中學到很多在學校學不到的知識，也得到很大程度上的鍛鍊，為此我深感責任重大。
所以深刻學習招生簡章中得各個細節，從中體會其中的精華讓這次暑假社會實踐得意順利總結有以下幾條：
一、招生計畫
招生工作的基本法則是，制定招生計畫和按計畫招生。招生計畫管理既包括如何制定乙個切實可行的招生目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自己的一套方式和方法。
二、學員關係管理
對學員管理有方，學員就會向他們身邊人介紹到我們學校，會積極地配合。如果對學員沒有進行有效的管理，或者學員關係管理粗糙，結果，既無法讓學員再介紹身邊的朋友來學車了，也影響學校的名譽。所以必須想盡辦法維護好學員關係，關注學員的各個細節，隨時讓學員感覺到你與他同在。
三、資訊反饋
資訊是學校決策的生命。招生員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些資訊及時地反饋給學校，對決策有著重要的意義，另一方面，招生工作中存在的問題，也要迅速及時地反饋給領導層，以便管理層及時做出對策。
招生員的工作成果包括兩個方面：一是業績量，二是市場資訊。對學校的發展而言，更重要的是市場資訊。
因為業績是昨天的，已經變成現實的東西是不可改變的，有意義的市場資訊，它決定著企業明天的招生業績、明天的市場。
四、團隊戰鬥力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每乙個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，時刻記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。
五、真誠， 態度是決定乙個人做事能否成功的基本要求 ，我們必須抱著一顆真誠的心誠懇地去對待學生和家長，這有這樣別人才會尊重你，把你當朋友。
二、自信心， 信心是一種力量首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到學校優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對學生或家長。
六、做個有心人， " 處處留心皆學問"，要養成勤於思考的習慣，要善於總結招生經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？
多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提公升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。
七、 韌性 ，在諮詢中我們會碰到很多的決絕，甚至是誤解，但是我們要有充分的心理準備，要有百摺不饒的精神去克服。
八、良好的心理素質 ， 具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。
開始階段按照學院統一安排到達指定招生區域，記得當時我只是帶著乙個箱子到達目的地。從購買招生宣傳用品，再把區裡面所有中學做定位，這些事情全部定下來後，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天裡，正是招生工作的**時段中，所以每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯絡，從他們那裡收集高中生的資訊，以便於以後的聯絡，再通過聯絡他們，從他們那裡盡可能都收集同學的資訊，不過，最好的方法是從每個班級那裡借他們的同學錄，因為那裡基本上每個班級的同學都有，而且收集的還快，然後再用電腦列好，影印出來，以便於更快直接聯絡他們。
同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。之後每天都走訪各所中學進行我學院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我這裡中學比較分散以及各所中學門衛相對比較嚴格，有的學校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我沒有放棄，利用我自身的優勢抓住學生在學校裡的心理活動以及每所學校作息時間表，我就是憑著這樣的優勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。
在考試前後，我要多了解學生的情況，包括學習、生活等.在高考前，我要盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識自考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裡減壓，以至於更好地面對高考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。
在高考以後，對於那些想出去工作的學生，應該知道他們的****，最後有qq和他的**，在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯絡好，不過，聯絡也不可以太多，如果太多，讓他們感覺是在騙他，那樣前期的工作就白費了。對於招生過程中的困難我給予部分建議。
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的說："我不知道，這樣也不好。"你應該說：
"對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以後我會告訴你的。"在招生過程中遇到了很多考生，由於與地區不太發達考生思想比較保守，所以他們選擇學校的依據就是離家近就好，我們學校在地理位置上在廣西本省的一些院校就佔優勢。針對於這種情況我們通過自己學院的師資優勢、學院優勢、專業優勢、就業優勢、地區發展水平和廣西本省的一些院校做詳細的比較。
同時也讓考生明白乙個問題：我們上大學的目的。而不是用距離的遠近作為參考來選擇所要報考的學校。
國辦民辦，在招生過程之中大部分家長和考生只認國家是否承認學歷，他們認為國辦院校國家才承認學歷，只有寥寥無幾的考生會根據專業來選學校。對於這種情況我們都靜下心來給他們耐心的講解，讓他們從自己手中的"招生考試之友"這本書上來判斷哪些是國家承認學歷的院校那些不是。只要國家承認學歷的學校這本書上都有，讓他們自己看一下我們學校的招生**和所在頁的頁碼，自己做決定。
通過今年暑期招生工作以來，讓我學到了很多的在學校裡面學不到知識，對社會的認識也進一步提公升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經驗與領悟讓我明白了會在以後的就業中有所幫助，就業就像高中畢業選擇學校一樣，好好分析自身的情況，根據自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。
同時我也深深體會到在學習上我會不放棄任何乙個可以增長自己知識的機會；在生活中嚴於律己，寬以待人，和朋友真誠相處，團結協作互相幫助；在未來要面對的就業問題，我想我現在的路已經變得更加清晰了一點，因為有了以上的一次次的磨練，所以我相信在以後的就業問題上我肯定能行。
作為當代中國的大學生,我們不應該只是被動的等待別人告訴你應該做什麼,而是應該主動的去了解自己要做什麼,然後全力以赴的去完成.所以在大學期間我覺得多與社會接觸,多做社會實踐對以後的發展和繼續深造都是非常有益處的。大學是乙個教育我,培養我,磨練我的聖地,我以我能在此生活而倍感榮幸；社會是乙個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯絡於社會。
實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。
為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己,用書本充實自己,為以後服務社會打下更堅固的基礎! 雖說這次招生實踐活動並沒有讓我得到什麼物質上的滿足，但我從中學到了以前無法學到的知識，所以我覺得它會成為我人生中的墊腳石！
職校暑假招生要求
通知各鎮 街 區 教管辦 市直初中學校 2014年初中學業水平考試 中考 報名工作即將開始，職業學校招生報名工作將一併進行。為促進我市職業教育發展，保證我市職業學校招生工作順利進行，現將有關事宜通知如下 一 各單位要重新組織學習今年全市初三分流暨職業學校招生工作會議精神，認真總結今年春季招生工作經驗...
暑假班招生方案
尊敬的各位家長 暑假即將到來，如何在給孩子安排乙個合適的環境，成為眾多家長最操心的問題。為了豐富幼兒暑假生活，開發幼兒潛能，訓練幼兒思維，陶冶幼兒情操，解決家長的後顧之憂，提高孩子的自主學習的能力，提公升其綜合素質。我們將精心安排小朋友在暑假期間的學習和生活，為了讓孩子們過得充實而有意義，讓我們一起...
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