一轉眼間大二暑假生活結束了，這個暑假我過的很充實。在大二暑假快開始前我們接到了學校給我們布置的暑假作業----暑假社會實踐。學校布置這次暑假社會實踐的目的是為了讓我們接觸社會，了解社會，增強社會責任感。
大學是乙個小社會，我們不再是象牙塔裡不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、受益匪淺。而社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現當代大學生的自身價值。
為了給這次暑假社會實踐交上乙份滿意的答卷。在大伯的幫助下我進入了武漢英特機械****。
武漢機械****，原湖北建設機械股份****的一群「楚天」有志之士共同建立了武漢英特機械****。依託公司自身雄厚的技術開發實力，集創業群體二十餘年在行業中的豐富智慧型和經驗，公司致力於建築機械領域特別是混凝土幫浦送機械的技術開發與應用。根據使用者需求，公司目前已自主研發生產了s管閥與閘板閥兩種不同輸送形式、電機驅動與柴油機驅動兩種不同動力形式、排量涵蓋30/h --100/h 、輸送壓力涵蓋7mpa--18mpa等近二十種不同規格的混凝土輸送幫浦及車載幫浦，同時為使用者量身訂做相關的個性化產品及提供系列解決方案。
幾年來，公司生產的產品廣泛應用於能源、水利、交通、工民建等領域，並為國家的很多重點工程作出了自己的貢獻。隨著海外市場的拓展，公司產品還遠銷東南亞、非洲及羅馬尼亞。「英特機械」在使用者中贏得了良好的信譽。
「於斯為盛，惟楚有才」，「敢為天下先」的楚人精神及「勇攀高峰」的楚天精神在英特全體員工的精神家園薪火相傳。公司將恪守「技術領先，品質創立品牌，服務至上，用心贏得放心」的質量方針，將卓越與完美奉獻給尊敬的客戶。「英特機械」，竭誠服務您的事業。
企業精神——求實、創新、團結、奉獻
企業作風——誠信、高效、自律
經營理念——為客戶創造價值；為股東提供回報； 為員工創造機會；為社會增加財富。
質量理念——使用者是企業的中心，質量是品牌的核心
人才理念——海納百川，為不同天賦的人才提供施展才幹的平台。一心修好個人的品性，齊心打造企業的品牌。
英特訓示——守舊失去一切，創新擁抱未來。
在英特機械****中我被安置在乙個銷售經理旁做他的助理。剛接到這份工作的時候我感到自己力不從心。王經理是乙個和藹可親的人，在他的鼓舞與幫助下我很快的進入到了工作狀態。
我的主要工作是協助王經理拜訪客戶與客戶建立合作關係。我之所以要大伯把我安排到銷售部門是因為我感覺在這個部門我能提高自己的口才與溝通能力，學習會處理好人際關係。偉大的成功學家卡耐基曾經說過這樣一句話：
「乙個人的成功15%取決於他的專業技能，85%取決於他的人際交往。」
七月十號我開始了人生中的第一次上班，一進辦公大廳我看到了一張張陌生的面孔，心裡有些緊張，但我很快給自己的臉上掛滿了微笑，這張微笑的臉很快的讓我所收到辦公大廳所有人的笑臉。當我走到王經理的辦公桌旁時，王經理告訴我他注意到了我剛才的表現，並對我說作為銷售人員的我們微笑是我們與客戶溝通的****，我們要將微笑時刻掛在臉上。在進公司的前十幾天王經理沒讓我去接觸客戶，而是讓我在公司裡了解我們公司的產品，幫他整理一下客戶的資料，做下衛生等一些後勤工作。
剛接觸這些平凡的工作搞的我一點激情都沒有，每天我無精打采的，王經理觀察到了我的表現。令我感到驚訝的是他並沒有批評我而是對說：「你別看這些工作看似簡單，其實要把他們做好也是不容易的。
」我帶著失落的表情對王經理說:「我在這做的銷售工作不想我在電視上看到的那樣與客戶鬥智鬥勇的進行談判。」王經理說:
「你現在的任務是做好你手頭的工作，慢慢的就會懂得做這些看似平凡工作的重要性了，相信我說的話。」聽了王經理的教誨我，我不管他說的有對不對，我不能讓別人瞧不起我。時間過的真快十幾天過去了，我已經對公司現有銷售的二十幾種產品的效能，優勢，劣勢等各方面的資訊都熟記於心了。
對客戶的分類也比較熟悉了，那些是潛在客戶，那些是根本不會購買產品的客戶。我這十幾天的表現讓王經理感覺還不錯。他問我想出去見見客戶嗎？
聽到這句話時我的心情是無比的激動。我盼望了好久的事情終於要來了。七月二十八號我的早上，我帶著飽滿的精神早早的來到了公司，幫王經理整理好公文包後王經理告訴我我們今天要去海劍集團去拜訪他們的採購主管薛主管，我的任務是幫他拎包，注意觀察他的薛主管的交談多聽多想別說話。
雖是拎包但我任然是幹勁十足。大約開了半個小時的車我們來到了海劍集團行政大樓，一進大堂王經理就帶著滿臉的微笑向前臺接待小姐問好。告訴她我們約了薛主管。
前台小姐熱情的告訴了我們薛經理辦公室的位置。我們很快的來到了薛主管的辦公室門前。王經理並沒有急著敲門進去。
而是在門前先整理先了自己的著裝再去敲門。門開後王經理面帶微笑的與薛經理問好握手。簡單的一些禮節過後。
王經理並沒有像我想象的那樣馬上與薛主管談生意。王經理通過一些渠道了解到薛主管是乙個足球迷，於是他與薛經理暢談足球，談著談著就談到了中國目前的足球形式。他們可真是談得不亦樂乎啊。
時間很快就過去了兩個小時，我還以為王經理忘記了此行的目的。快到吃中飯的時間了，王經理看了看錶，於是很快的將話題轉移到了生意上，王經理並沒有很詳細的去介紹我們的產品而是問了下薛經理公司目前建築裝置的一些情況等簡單的事情。於是向薛經理告辭並跟薛經理預約了下次拜訪的時間。
要走時薛經理還要請我們一起吃個中飯，王經理說公司還有事就婉言拒絕了。這次拜訪搞的我雲裡霧裡的。回到公司後我帶著疑惑問王經理，我們是去和薛主管談生意的，怎麼您搞的去聊天啊。
王經理笑著對我說：「你知道做銷售的**定律嗎？做銷售就是先將自己銷售出去。
如果你首先將你這人銷售給了客戶，你害怕你不能將自己的產品不能銷售給客戶嗎？」海劍集團是乙個大公司是乙個大客戶，我們約了八月十號會再去拜訪薛經理的。為了使下一次的拜訪取得一些進展，在課下王經理和我有做了大量的工作，通過對收集的資料進行整理和分析我發現海劍集團對我們公司生產的型號為hbt80sea-1818和hbt80sda-1816的混凝土輸送幫浦有潛在的需求。
他們公司能達到每小時輸送80立方公尺混凝土的輸送幫浦只有五颱。隨著這該公司這兩年的快速發展，加上在武漢他們現在手上有大量的工程在做，我們斷定它們對此輸送能力的混凝土輸送幫浦有需求。做了大量的工作過後，八月十號我們準時的來到了薛經理的辦公室。
來到辦公室後王經理還是沒有急著和薛主管談生意的事，。當談到裝置方面的問題時王經理巧妙的將我們公司的產品引入了進去。王經理詳細的介紹了我們公司產品的優勢和強大的售後服務，說到這些時薛經理的眼睛中流露出了有猶豫不決的眼神。
王經理很快觀察到了這一點，於是王經理說：「 要不先搞兩台過去試試感覺錯咱們在詳談，不行只要您說聲我們就把裝置運走，您看如何。」薛經理說：
「那就先搞兩台試試吧。」這次拜訪我們取得了乙個階段性的收穫。**如戰場啊稍有不慎，就不是談判失敗。
八月十五號我離開了公司回家了。這次銷售助理是實習經歷讓我是受益匪淺啊！
下面總結下我這次實習的心得
1人際關係
在這次實踐中,讓我感觸最深的一點就是人際交往方面, 在銷售領域要想有所作為沒有良好的人際關係是無法成功的。
2要自信
自信是一切事情成功的前提，乙個對自己沒有信心的人是做不成任何事的，面對客戶時你表現出一副不自信的樣子，你覺得客戶會賣你的產品嗎？
3做好課下工作
俗話說：「 不打無準備之戰」在拜訪客戶時你一去就向他推銷產品，未免會不引起他的反感，你如果在拜訪他之前你了足夠的工作就會在拜訪客戶時知道先和他了聊些什麼，在慢慢的將話題轉移到你真正想談得事情上來。
4做乙個懂禮儀的人
中國是乙個禮儀之國，每個人都喜歡和有禮貌的人交往，在人際交往中不要捨不得你的微笑，微笑將是你開啟人際交往大門的鑰匙。
這次為期乙個多月的暑假社會實踐，使我更加的了解我們生活的這個大社會，暑假社會實踐的所獲所得豐富了我的成長經歷。我會將這次社會實踐的收穫銘記於心，做乙個對社會有用的人。
航空機械公司社會實踐報告參考
隨後我在指導老師的幫助下進行了系統的學習，了解了飛機附件廠的概況，深入生產車間現場的實習。通過學習與實踐我收穫頗豐，主要表現在 了解了貴州 航空機械有限責任公司各部門職責 職能，牢固樹立國防建設事業的信念。在實習工作崗位的日子裡，在指導老師耐心幫助下對我不懂之處一一細心講解，並且將他們多年的工作經驗...
公司文員暑假社會實踐報告
四 實踐總結 我對這次的社會實踐還是很滿意的。自己的勞動成果得到了肯定，還接觸了很多以前沒有做過的事情，明白了很多事情。不管乙個公司有多大，它都需要乙個完整的管理體系，分工要明確，有很多時候細節決定成敗，想要給客戶乙個很好的印象，讓客戶滿意，各方面都需要到位，比如 公司環境 公司文化。乙個公司的發展...
暑假社會實踐報告公司文員
一 實踐目的 暑期來臨，作為大學生的我們需要利用這段時間提高自己的能力。大學是乙個小社會，這四年的學習過程是自身能力提高的乙個過程，為我們以後步入社會打下基礎。本次的實踐單位是海辰聯合批發市場。這家公司成立於xx年，總面積約2萬平公尺，定位為集鞋 服裝 針織家紡的綜合批發市場。二 實踐內容 我在這家...