假期的社會實踐總結
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著「有經驗者優先」，可還在校園裡的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在畢業以後能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變萬化，並且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題，我利用假期時間，在家旁邊的供銷商場裡開始了我的假期實踐。
第一天的工作很簡單，就是熟悉各種電動車的**。掌握各種電動車的特點、好處。這個說難也不難，說簡單也不簡單。
因為店裡的**是可以還價的，所以電動車的**尤為重要。所以我就很小心的記著，因為做不好還要挨罵。在第一天的工作中，我學到以前學不到的，還有看到了以前沒有看到，總之，就是收穫不小。
我想，一定要好好幹下去！
幾天下來，感覺挺累的。因為工作的時候是沒有休息的，不能做。這讓我想起了以前在學校裡的生活，頓時非常嚮往。可那畢竟是以前，現在最重要的是工作，我一直這樣提醒自己。
在這幾天的實習中，我覺得我知道了很多。原來賣東西看上去很簡單，其實裡面有很大的學問。這就好像一件新的商品要如何推廣到市場上去一樣困難。
首先要看清楚銷售目標，當銷售目標明確的前提下，如果能在談話中了解到對方的購買能力的話，那就可以為銷售打下進一步基礎。銷售目標的購買能力決定了他的購買意向。這就好比說：
乙個月薪2000左右的人去買電動車，而這2000元是平時辛辛苦苦從廠裡掙回來。這就意味著他消費的電動車的**不可能是高檔的。適合他的應該是一些中低價位的電動車.
而此時你如果沒有摸清楚他的經濟承受能力的話，可能會向他介紹一些好的車，這樣可能就會引起他的反感。一句話的緣故，可能會讓你損失一名消費者。進而廣之，你可能失去的是一群消費團體。
所以通過簡短的交流和用眼神的觀察是非常重要的，從而為他選合適的電動車。
在這幾天的時間工作中吧，有一件事情讓我記憶猶新。那天是2月19號，天氣還不錯。那天，店裡來了一位顧客，我不認識他。
後來才知道，原來那是老闆的一位親戚，是過來買電動車。看樣子那顧客是心意已決的要買。老闆知道了吧，然後對他說，你考慮過買電單車嗎？
電單車雖然貴，但是對於你們來說，感覺你們還是需要的。首先吧，速度要快。還有呢，電動車**就比電單車便宜一點，但是電動也容易壞，像這樣的乙個電動，用了2~3年的時間也差不多要換了，所以呢你是否還要考慮一下。
那顧客點點頭，有點動搖的樣子。可是轉念一想，咬咬牙說，還是買電動車吧，方便實用。老闆說：
「既然這樣，那好吧。」做完這單生意我就感到迷惑了，為什麼呀，哪有好好的生意放著不做的，那不是傻帽嘛！於是我跑過去問老闆，「為什麼一開始還要向他們提議說要考慮一下電單車啊。
」老闆這樣回答說：「做生意最重要的是站在顧客的角度上看，我是想讓他們想清楚了，以後不要後悔。而且他們掙點錢也不容易，都是辛苦錢。
雖然呢現在電動車生意不向前幾年那樣，雖然現在不緊氣，但是也不可以見錢眼開對吧。」其實老闆說的也沒錯，要站在顧客的立場上，這樣才能贏得顧客的信任，口碑營銷也就是這樣開始的吧。
通過這一段時間的工作，要說的實在太多，短短，又怎能說盡我這乙個月工作中的感悟呢。
總的來說：
1對工作最重要的是熱情，沒有工作的激情如何把工作做好
2 要了解你所做的東西，這樣問題來時才可能迎刃有餘
3 掌握一定的專業只是，這對以後的工作會起到一定的幫助作用 4 做銷售，最重要的就是了解顧客的心裡活動。如果可以學一門心裡學也是很不錯。
班級：模具0911
學號：06091146
姓名：***x
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