在這個暑假中，出於三個原因，我在杭州老哥幫企業管理諮詢****找了乙份暑期實習工作，一方面為了完成學校布置的任務，另一方面是為了能在暑假中賺一點錢，但是最重要的一方面是為了提高自己的社會經驗和工作經驗，通過乙個多月的實習，我覺得受益匪淺，學到了很多的東西。
1．公司的介紹
杭州老哥幫企業管理諮詢****是乙個人力資源管理公司，其旨在經營多元化資訊服務業務，致力於打造成為中國最大的人力資源資訊交流平台，為求職者提供大量的就業資訊。公司的理念為：以資訊為產品，為所有客戶提供誠信，滿意的服務！
總的來說，杭州老哥幫企業管理諮詢****主要的經營業務是以賣資訊為產品。公司通過網上發布資訊，廣告，人員市場介紹等方式來推銷公司的資訊資源產品，同時也為一些企事業單位尋找需要的人員。因此公司配有專門的業務員，專門的後勤工作人員，根據不同的任務，分配不同的工作，而我則是在實習業務方面。
我是從網上看到杭州老哥幫企業管理諮詢****招聘業務員，因此，我是通過公司的面試，嚴格的培訓和說練才成為公司正式實習的一員，而公司也是根據我們任務的完成度來給我們工資的，一般乙個月要完成九個單子，每個按30%來提純，而我們是新人，因此公司給我們放寬了要求，最少要完成兩份簽約單。
2．公司的管理制度
從公司的管理制度方面來說：第一，公司實行的是考勤考核制度，每天早上八點半上班，下午五點下班，上下班都必須打卡，這樣就可以規範員工的上下班時間，並根據遲到的次數給以相應的懲罰，這樣就促使員工有時間的觀念，時刻都約束自己，注意時間，避免了遲到早退等一些散漫的現象；第二，公司實行責任制，實行了責任制就可以是分工明確，讓員工分清自己的工作，做好自己的本職工作，同時實行責任制也就加強了員工的責任感，避免了一些簡單的工作由多人來做，而複雜的工作卻人手不夠；第三，公司採用按勞分配，多勞多得制，根據員工做了多少，拿多少，對於做的好的還給以獎勵，這樣就促進了員工工作的積極性，使其能夠有了奮鬥的目標，根據做了多少業務拿了多少工資也是員工覺得公平，不僅增加了員工的工資而且也是公司的經濟效益提高，使公司的整體經營狀況上公升，同時員工又拿到了更高的獎金，因此工作的積極性又進一步提公升了；第四，對於正式的員工，公司還實行了福利制度，而福利制度的實施就使員工有了保障，免除後顧之憂，這樣就促使員工更加認真的工作，全身心的投入到工作中；第五，休息制度，杭州老哥幫企業管理諮詢****實行的是一星期一休，月底可以休息兩天，我個人認為這個制度比較好，因為這樣就是員工有了良好的作息時間，而且平時不需要加班，這樣的勞逸結合的方式讓我們工作的比較輕鬆，因此員工的工作勁也增加了。
3．產品的市場分析及定位
從產品的市場分析及定位來講，杭州老哥幫企業管理諮詢****主要推廣五項職業資訊產品：兼職服務，短期實習服務，會員服務，金牌服務和獵頭服務。這些都是公司根據不同的制定的不同的產品方案。
1. 兼職服務主要是針對以鍛鍊為主的廣大在校生和一些工作比較空閒的，想在業餘時間做點別的事的人，而我們簡直服務的服務期限為半年，時間比較長，因此兼職服務還是具有比較廣闊的市場。
2. 短期實習服務則主要針對的是廣大在校學生和那些剛畢業的大學生，該服務一般在寒假或暑假期間提供就業實習資訊，工作時間以及個月為主，以社會實踐活動為主，同時為減輕家庭負擔的廣大實習生。同樣服務期限為半年，但是不同的是時間可以間斷累加。
3. 會員服務主要針對於社會上廣大的求職者，此項資訊服務主要以公司的訊息面和資源為客戶提供適合的各類職業資訊，避免客戶因盲目的尋找工作而浪費時間，精力以及金錢，客戶只需要記住本公司的**即可。但具體面試或投檔需要客戶自行選擇。
4. 金牌服務同樣也是針對社會上廣大的求職者，但是此項服務是在會員基礎上更加到位深入的服務，我們直接以客戶的名義直接選取工作資訊，省去了客戶直接投檔或聯絡單位的過程，直接享受面試機會和相對應要求的工作機會。
5. 獵頭服務則為那些富有經驗想要找高薪高職的人而設立的，此項資訊服務快速，便捷，直接獲得想要的工作，隨時**獲取崗位資訊，因此客戶購買上列服務的同時，自動享有該服務，當客戶有需求是才產生費用。
4．競爭地位及存在的問題
從競爭的地位和存在的問題方面來看，面對這個競爭激烈的社會，我們公司所面臨的壓力是十分巨大的。
一方面，杭州老哥幫企業管理諮詢****的產品專案是乙個新崛起的專案，其不同於中介，是以賣資訊為產品，很少有人在做我們公司這塊工作，理由說新崛起的專案應該很容易，其實我們公司卻做得不容易。為什麼呢？因為我們公司是乙個資訊資源平台，是以資訊為產品，而我們公司所面臨的問題就是即使產品，那麼則就應該收費，而客戶一聽要收費就覺得我們公司是一家中介公司，因此對於中介公司的排斥性就使我們公司收到很大的損害。
所以，我們作為業務員也就面臨著很大的困難。而現在社會中的大多中介公司又成為我們的一大競爭對手，所以，就目前情況來說，公司的遠景是廣闊的，但就眼下而言，競爭是相當激烈，道路是十分艱辛的，因此公司必須好好把握住機會。
另一方面就是廣大求職者對我們公司資訊產品這個詞不是很了解，或者說是非常少，他們對資訊產品則有明顯的不信任或者是根本不屑，因此這也是成為目前抑制公司發展的乙個重要原因之一。
五．競爭策略
針對市場競爭所面臨的問題，公司也制定了相應的解決措施與方案：一方面是通過大量的廣發傳單，策劃廣告等方面來使廣大求職者來了解我們公司，了解我們公司的資訊產品；而另乙個方面就是通過我們這些業務員來為求職者講解業務，拉業務，即為他們找到合適的工作，也為我們公司帶來經濟效益。
就目前而言，通過業務員拉業務的方式為我們公司盈利的主要方式，那麼公司則需要對業務員進行嚴格的培訓，我們同時也必須做到先推銷自己，進而推銷產品，通過對比法，軟硬兼施法等各種方法來達到我們推銷的目的，通過和客戶分清利益關係來說服客戶相信我們，與我們合作。但是最重要的還是要根據公司給你銷售宗旨來做業務，即動之以情，曉之以理，誘之以利。
六．總結
通過在杭州老哥幫企業管理諮詢****的實習，我真是受益匪淺，收穫豐富。雖然我們公司是一家剛起步沒有多久的小公司，但是其的成功無不像我們展示了它的優點。
1.我明白了乙個企業管理模式及其管理制度是乙個企業首先必須要做好的一方面，如果企業內部自身雜亂無章，那麼就不可能取得良好的經濟效益，而員工就更不可能為企業而做。
2.要對產品市場進行分析及定位，看看其是否有廣闊的發展前景和良好的市場，如果一項產品沒有前景，即使公司有大量的資產作為後盾，那也沒有用的，因為產品在市場上不受歡迎，沒有競爭地位，那麼公司是無法盈利的，反而會使公司的權益受到極大損害。
3.要明白公司產品所處的競爭地位及其所處的周邊環境，因為只有這樣才能根據自己目前的狀況作出相應的解決措施，使其在競爭中處於優勢的地位。
4.員工制度，員工是乙個公司組成的必要條件，因此公司必須處理好員工的相關制度，這對公司的發展與擴大有著至關重要的作用。
5.這一點我覺得是最重要的，那就是要對業務員進行良好的培訓，因為公司剛起步，很大一部分就必須得靠業務員。
因此，總的來說，通過這次的實習實踐我不但得到了更多的社會工作經驗，同時也更加清楚了自己的人生規劃目標，這次實習更加豐富了我的專業知識，積累了經驗，經過這乙個多月的實習，我也認識到自己的不足，為我以後步入社會做了乙個良好的基礎，而在今後的實習中，我更加應該把握住每一次機會，為自己的目標更加努力奮鬥。社會
實踐總結
報告3.要明白公司產品所處的競爭地位及其所處的周邊環境，因為只有這樣才能根據自己目前的狀況作出相應的解決措施，使其在競爭中處於優勢的地位。
4.員工制度，員工是乙個公司組成的必要條件，因此公司必須處理好員工的相關制度，這對公司的發展與擴大有著至關重要的作用。
5.這一點我覺得是最重要的，那就是要對業務員進行良好的培訓，因為公司剛起步，很大一部分就必須得靠業務員。
因此，總的來說，通過這次的實習實踐我不但得到了更多的社會工作經驗，同時也更加清楚了自己的人生規劃目標，這次實習更加豐富了我的專業知識，積累了經驗，經過這乙個多月的實習，我也認識到自己的不足，為我以後步入社會做了乙個良好的基礎，而在今後的實習中，我更加應該把握住每一次機會，為自己的目標更加努力奮鬥。
實習單位：杭州老哥幫企業管理諮詢有
****蓋章
社會實踐總結報告
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