陳安之老師在大學裡的演講稿
大學生成功學，各位大學生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個機會和大家分享「大學生成功學」這個主題。乙個大學生怎樣可以在學校裡出人頭地，怎樣在畢業之後可以適當地找到自己最理想的工作，乙個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發揮自己的專長，未來人才才會前途一片光明呢？
我認為乙個大學生在大學時代、在學校中應該做的有5件事情。當然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是乙個非常優秀的大學生，而且未來的前途一定非常良好。
一、任何大學生在全世界任何乙個地點，第乙個要做的事情是叫作「自我分析」。
所謂的「自我分析」就是分析自己的優點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說「你的優點是什麼？」他說：
「很善良、很專注、熱愛學習…」我說：「你的缺點是什麼？」他說：
「缺乏行動力和自信心。」問到專長，會說：「唱歌、會跳舞。
」我立刻問他，：「請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達了乙個職業的水平？專長是可以拿來當飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。
所以每乙個人都要了解自己的專長是什麼，像我個人非常喜歡打籃球，但你說能不能進入nba，那當然是不太可能。這是我的業餘愛好，我不能把它當成我的專長，記住：興趣和專長不是一樣的。
因此大學生要認真地分析自己的優點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的傢伙。
二、任何大學生在未來當中需要選對乙個好的行業進行工作。
什麼是好的行業，到底乙個行業要怎樣選擇呢？我個人在大學時代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環境能夠讓我環遊世界，可以讓我不斷學習和進步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。
後來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發現我對煮菜很有興趣，還有數學也不錯，我可能想當個數學教授。我的高中和大學時代都學德文，我想到德國去留學，我想當賓士汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機械。但是我想了，我這個人非常嚮往自由，也就是說，我希望工作時間不受老闆的時間限制，可以依照我自己的努力表現來晉公升。
如果今天我喜歡做菜，去當乙個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能說當工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結果為導向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。
後來，我上了我老師安東林羅蘋的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產業，可能會符合我的理想、我的興趣以及我的專長。
第一、我從小喜歡講話
第二、我樂於幫助別人
第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂於分享
第四、研究成功學肯定要和很多成功者在一起
第五、不只要讀萬卷書，還要行萬里路。從事成功學這個行業，我需要到處旅遊，到處結交很多的人際關係，因為從事成功學這個工作我可以發揮自己的專長，同時我也可以發揮自己的興趣，同時這個成功學這份工作對我自己的理想工作的條件是很吻合的。因為它的時間是不受限制的，由我自己來主控。
三、我覺得任何大學生要需要取得工作經驗
學校通常是用於學習，同時如果你是大學生，你應該出去打工，我17歲就去打工，在美國的一些大學生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學到一些寶貴的經驗，當今大學生去面試的時候，最大的乙個障礙點就是，老闆喜歡用有成功經驗的人。所以當你大學畢業，你的要求很高，但是你的實際經驗不足的時候，這時老闆可能只會對你「say hello」，但不會錄用你。
如果你在大學中有這方面的經驗，將有助於你未來事業上的發展，有助於你面試的時候比較能夠出人頭地。
那什麼樣的工作經驗對未來很有幫助，我個人認為有兩種條件：第乙個是銷售方面的工作，因為任何人想出人頭地，這個銷售能力與技巧絕對是非常重要的。華人首富李嘉誠是推銷員起家的，比爾蓋茨,台灣的王永慶，我的老師安東尼羅蘋，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經驗。
因為乙個公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關係。如果大學時代具備了銷售的經驗，這有助於你銷售自己給未來的老闆，有助於你銷售給對銷售戶，這樣可以確保你的成功率。
同時如果你不想從事銷售，那麼你可以在大學中從事和你未來想要從事行業相關的工作。比如說工作想當律師，ok，你在大學時代就可以去律師事務所打工。你未來想當金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業，你先去餐廳要打工。
也就是你現在做的工作的經驗和未來想從事的事業是一致的，這樣就不會浪費你很多的時間。
四、做課外的閱讀：
1、推銷
2、行銷
3、人際關係
4、領導力
5、幾乎所有的報張雜誌都需要大量的閱讀
不僅是你在大學當中的知識，同時這些額外的知識或是在企業當中非常具備的這些技巧，如果你在的大學四年中就加以學習的話。這時候，你去面試，會讓老闆覺得你這個人態度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經驗、會搞人際關係、還會帶領團隊、還會想行銷的點子…天啊，這個人是個人才，那麼，你被錄取的機率就會大幅度提公升。
五、加入社團，倍增人脈。
我的成功公式是「成功=知識+人脈」。至於什麼知識最重要，我剛才已經和大家分享。那加入社團，可以大幅度擴大你的人脈。
記住：不要當乙個死讀書的學生，在學校要活躍。累計自己的人力資源，最好可以當社團的團長，或者某某聚會的會長。
從大學生時代就學會當乙個領袖，因為在未來的這個社會當中，其實老闆不是在找跟隨者，而是著誰能夠當領導者。如果你是乙個領導的人才，有成功的領導經驗，他比較容易把乙個部門或營業單位給你管，甚至讓你當辦事處總經理。
也就是說，老闆要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的「一將難求」，也就是幹部。
如果你在大學時代裡可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來想要進入的行業；你能取得一些工作的經驗；最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經驗，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當社團的領袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學四年當中，你未來就是乙個很有價值的人。
接下來和大家分享如何找到工作的5個重點。今天我們所有的事情都以5、5、5這個數字來倍增。
一、找自己喜歡、感興趣的行業
天啊，先不要研究哪乙個行業賺錢，也不要研究哪乙個行業有遠景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業開始做起，然後再去研究這個行業的未來的趨勢和潛力。
二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。
而且是在那個領域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個業界當中不怎麼樣，那你為什麼要面試呢。不能說它願意給你工作，願意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。
這時候你去面試的時候，你會充滿自信，而且老闆看到你這麼有自信也非常容易錄取你。
三、找對行業、找對工作，我們更要找對老闆，
1、這個老闆本身就很有成就，有很多的成功經驗。
2、這個老闆對人要求嚴格。安東羅蘋曾經告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：
「對你要求嚴格的人，才是你人生真正的貴人；對你放縱的人，對你的人生是沒有幫助的。」所謂「名師出高徒」，這句話的真正解釋應該是「嚴師出高徒」。越是對你嚴格的人，才是你人生的最大貴人。
3、這個老闆是否可以教給你一些東西。有些老闆很有成就，但他的心胸狹窄，不願意教給你。如果這個老闆有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應該是乙個不錯的老闆。
四、找工作時要不計回報
什麼意思呢？你要是天天研究錢的問題，錢就不會跟著你跑；如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老闆滿意，怎樣為公司創造利潤，怎樣幫公司省錢。研究有什麼新的創意可以提供給公司，這個時候您得到的回報才是最大的。
五、當我們不計回報的時候，老闆會問你要什麼呢
你說，我現在什麼都不要，我在研究我能為您做什麼，為公司做什麼，為公司創造什麼績效。如果我能達到那個績效，你再選擇錄用我；在達到之前，我只想要乙個試用的機會。
因為大部分的大學生都沒有什麼太多的成功經驗，所以老闆在聘請你的時候，抱著巨大的風險。如果你能不計報酬，產生績效之後，然後才願意接受錄取的話。這樣老闆覺得使用你這個人沒有什麼風險，因為你行才可以，不行也沒有風險，所以千萬不要計算報酬，而要以創造的績效為保障。
這就是你要找到工作的五個重點。
接下來，和大家分享的重點是面試成功的五大要素
市場有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因為事實上每次我只錄取乙個人，他們為什麼脫穎而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老闆，只要按照這5個步驟的話，相信你的錄取機率會是其他應聘者望塵莫及的。
一、資料要完整，看起來要很專業。
任何人去一些公司，都要填一些簡介。如果您提前就準備好乙個電腦排版，而且上面有**、有成功經驗、反正就是把您整個的資料變成像宣傳手冊或者宣傳彩頁一樣這麼的專業。任何老闆看到這樣的個人資料或簡介，就會知道你是乙個很用心的人士。
而不是到乙個公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業，需要追求完美。
所以你本身的個人簡介看起來就要完美無缺，英文就是（英文），讓老闆看完之後，他就已經傻了，說天底下還有這麼認真的大學生來面試，他對你的印象會非常好。
二、您的形象、以及自信心程度。
如果我在面試時，看這個人頭髮不整潔、衣服沒穿好、褲子有點掉、鞋子有點髒。我的頭腦中已經對這個人打了折扣，心想這個人不要錄取了。因為成功在於細節，如果你看一本書的時候，會看標題；看報紙的時候會看標題；看雜誌的時候會看封面；看乙個人的時候會看他的形象。
如果你有乙個非常好的形象，又充滿著自信，老闆看到你就會喜歡你，愛上你這個員工。覺得你代表公司出去，會給他爭面子，會覺得你是乙個非常優秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個人簡介就是乙個形象的表現。
因為形象是乙個非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。
三、必須知道老闆今天面試你，到底要的是什麼。
他要的是知識、是機能、是專業、還是態度？知道到底要什麼是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什麼，所以您今天要面試，最大的客戶就是老闆。
比如說，我公司要什麼樣的人才，安之機構永遠都在面試一種人才，那就是頂級的推銷員，頂級的行銷人才或者頂級講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機會幾乎是0。當然這是安之機構老闆要的，當然每個不同的老闆要的是不同的，您一定要事先調查老闆要的到底是什麼，過去因為什麼條件錄取了哪些人，這些要做事前的準備。
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